まずはお知らせから＾＾

 

 

 

下記のプレセミナーの、

来年の１月の日程をアップしましたので

ぜひご覧ください。いよいよこれが本講座開講前の

【最後の日程】になる予定です！

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第４期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もしあなたが２０２３年に何かの業務提携を

予定しているのであれば、この年末からそのお役立ち情報を

仕込んでおくことをお勧めします。

 

 

このコンテンツはもう過去に２００回以上、

遠藤がお話しているものですのでお役に立たないはずが

ありません（笑）

 

 

通常、プレセミナーって言うと、

 

 

「本講座へ誘導させるチョイ出し／チラ見せでしょ？？」

 

 

と思うかもしれませんが、このプレセミナーはそれを受けるだけでも

ものすごく濃い内容で、お役立ち情報がてんこ盛りです。

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ上記のURLをクリックして

みてくださいね＾＾

 

 

----------------------------------------------------------------------

 

 

遠藤はその昔、開業したばかりの頃、

ちょっと心理学に興味があって以下の日本メンタルヘルス協会

の衛藤先生の講座に毎週通っていました。

↓　↓　↓　↓

https://mental.co.jp/

 

 

吉本風心理学の異名を取る衛藤先生の講座はとても楽しく、

遠藤が今、講座をやる際にも色々とパクらさせていただいて

おります＾＾

 

 

 

 

衛藤先生に教わったことの中に以下の、

「ゲシュタルト的思考」というものがあります。

↓　↓　↓　↓

https://mazmoto.com/gestalt-human-relations/

 

 

もしあなたがご興味あればちょっとクリックして

見てください。

 

 

上記の例であるとおり、

「完全な円」と「一部が欠けている円」の２つがあるとします。

 

そして人は、どうしても欠けている一部分が気になって仕方が

なくなるというものです。

 

 

 

だから人は、他人の良い所ではなく悪い所にばかり

どうしても目が行ってしまうので、そこには気を付けて

良い所にフォーカスしましょ～というのがこのゲシュタルト思考

の基本的な教えなのですが。。。

 

 

 

これ実は、人の他の局面でも現れます。

 

 

例えば、キングダムやワンピースのファンになってしまった

人達もそうです。

 

 

最初の１～３巻ぐらいを読んでしまうと

もうそこで終われないですよね？

 

 

まだ読めていない残りの巻が気になって仕方がなくなって

しまい、全巻大人買いしてして「完全制覇」したくなってしまいます（笑）

 

 

これ、途中で「なんか飽きてきたなぁ～」と薄々感じ始めても

もう止められないですよね？

 

 

要するに欠けているピースがあると

それを埋めたくて仕方がなくなってしまう！

のですよ。

 

 

 

 

 

実はこの、

人間が本来持っているゲシュタルト的思考は

業務提携の契約交渉でもかなり応用できるのです。

 

 

まず、STEP1としては、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆交渉で合意しなければならないポイントの目次を

　全部書き出して、全員の目に見える状態にする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのが大事です。

 

 

 

 

そして次のSTEP２として、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆一つ合意する度に、合意したポイントを赤で

　消していく。これも全員の目に見える状態にする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということをするのです。

 

 

 

そして、赤で消したポイントが５つぐらい溜まっていくと

あとはもう残りのポイントも一刻も消したくなって仕方が

なくなります（笑）

 

 

「ゲシュタルト的思考」本当に恐るべしです。

 

 

 

ちなみに遠藤は、

膨大な英文契約書を作成するときもこれと全く同じ方法を

使ってやっているので全く苦になりません。

 

 

 

むしろ、

 

「あれ？もう終わっちゃったの？」

 

みたいな感覚になることの方が多いです。

 

 

 

 

もしあなたがこれから、

 

 

「う～ん、これからけったいな契約交渉が待っていて

　憂鬱だなぁ～」

 

 

というムードの時はぜひ試してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは上記の他にも、

「タフな契約交渉をスムーズに進める方法」について

更に具体的にご紹介します。（★この日程が本講座前の最終回です！）

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第４期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者向けご案内

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◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

あなたがこれまでに一度でも契約交渉に参加したことが

あればよくわかると思いますが、交渉においては、「何を交渉するか？」

と同じぐらい、

 

********************************

どのように交渉を進めるか？

********************************

 

が重要なポイントになります。

 

 

ここがうまく行かないと途端に交渉の場が混乱に

陥り、ともすると険悪な対立ムードさえ漂ってきます。

 

 

だから契約交渉独特の進め方のコツを事前に知っておくと

それだけでかなり優位に交渉を進めることができるのですが、

上記のプレセミナーではそこについてかなり詳しくご説明します。

 

 

やり方だけでなくそれを強力にサポートする

「契約交渉ツール」も参加者全員にプレゼントします。

 

 

これ、遠藤がもう２０年以上使用しているものですので

その効果は保証します。

 

 

もしあなたが過去に交渉の途中で

交渉決裂してしまった経験があるのなら

二度とそのような想いをしないでも済むヒントが

見つかるかもしれません。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

もうあっという間に２０２２年も終わりですね。

 

 

早すぎる^^;

 

 

 

遠藤は月に１回、

ホテルに籠ってあ～だこ～だと自分のミッションや

ビジョンを見直す、一人戦略会議なるものをやっています。

 

 

そこで先日は２０２３年の行動指針なるものを

考えていたのですがその結果、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大きく考え、小さく行動

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

に決めました!(^^)!

 

 

 

あなたの２０２３年はどのように

していく予定でしょうか？

 

 

 

多くの経営者が似たような「計画＋実行」をやっていると

思いますが、その様子を眺めているとある傾向がわかるのです。

 

 

 

 

 

それはですね。

 

 

 

 

 

********************************************

小さく考え、大きく行動しようとする^^;

********************************************

 

ということです。

 

 

 

まず達成したい目標について、

例えば２０２２年の売上が仮に１，０００万円だったとしたら、

 

「２０２３年は１，２００万円ぐらいだったら行けそうかな～＾＾」

 

などと、実際に実現できそうな小さい目標を立てがちです。

 

 

で、２０２３年の終わりに、

 

 

「あ～今年も昨年と同じ１，０００万円だったなぁ～」

 

 

とか、

 

 

「コロナのせいで８００万円になっちゃうよ～^^;」

 

 

などとブツクサいって終わるという（笑）

 

 

 

この場合は、

実現可能性は無視してぶっ飛んだ大きな目標にするのを

お勧めします。

 

 

売上で言えば、３，０００万円、１億円だって良いのです。

さらには金額ではなく、海外進出！なんてものでも

良いでしょう。

 

そしてその目標を毎日眺めていると日々の行動が

変わってきます。

 

 

そして結果として、

売上１，２００万円という妥当な結果になる感じが

良いのですよ。

 

 

これが最初からその妥当な１，２００万円を目標にすると

大抵、それを大きく下回る結果になるのが不思議なところです。

 

 

 

 

 

 

 

そして次は「行動」が問題です。

 

 

 

 

なぜか人は目標は小さく立てるくせに行動は大きくやろうと

します。

 

 

 

あくまでも例ですが、

今まで全く走る習慣がなかった人が心機一転、

朝のジョギングを始めようとして、いきなり１０ｋｍも

頑張って走ってしまうなんてことをしがちなのです。

 

 

そして疲れ果てて３日でやめてしまうという（笑）

 

 

この場合、小さく小さくまずは１００ｍぐらいから

始めるのが最大のコツです。

 

そして次の日は２００ｍ、その次の日は３００ｍというように

小さく小さく増やしていく。

 

 

「今日は調子が良いから一気に距離を伸ばしてみよう！！」

 

 

という誘惑に負けてはいけません。

 

 

小さく小さく行動を継続することで、

いつの間にか大きな目標を達成してしまっているという

状況を作り出すことがものすごく重要です。

 

 

難しい話は省きますが、

人間の脳／潜在意識はそのような仕組みになっているので

このやり方がベストなのです。

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大きく考え、小さく行動

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が重要なのは業務提携の契約交渉も同じです。

 

 

あなたは契約交渉の前に、

 

 

「この業務提携で達成したいことは何だろうか？」

 

「この業務提携で守りたいものは何だろうか？」

 

 

などとご自身に問いかけたことはあるでしょうか？

 

 

その答えは、突き詰めていくと[[name1]]さんの

人生観／価値観まで行きつくような大きな大きな大きなものに

なるはずなのです。

 

 

それを明確化／言語化しているのとしていないのとでは

契約交渉であなたが頑張れるエネルギーが全く

違ってくるのですよ。

 

 

 

 

 

そして一方で交渉の進め方はどうですか？

 

「ヨッシャ！！この交渉で決めたるぜぃ！！」

 

などと気合を入れて徹夜で交渉したりしていないですか？（苦笑）

 

 

 

そんな風に一度に大きくやろうとすると大抵ロクな結果には

なりません。

 

 

交渉は短時間に小さく小さく小分けにして

何度も何度もやるのがベストです。

 

 

そしてその順番もいきなり大きな条件交渉から

入るのではなく、相手と簡単に合意に至りやすそうな

ものから始めてみるのです。

 

 

そこで小さな合意を繰り返すと段々と勢いがついてきて

大きな条件交渉もうまく行く場合が多いのです。

 

 

 

 

 

あなたも契約交渉に臨む際にはぜひ

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大きく考え、小さく行動

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というやり方を真似してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

下記のプレセミナーの、

来年の１月の日程をアップしましたので

ぜひご覧ください。いよいよこれが本講座開講前の

【最後の日程】になる予定です！

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

そして上記のセミナーでも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大きく考え、小さく行動

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というやり方を契約交渉で取り入れるための

ヒントをいくつかご紹介します。

 

 

このメルマガでも何度もご紹介していますが、

契約締結にたどり着くためには、立派な契約書だけでは

不十分です。

 

 

そして「何を交渉するか？」と同じぐらい

「どのように交渉を進めるか？」そして

「どのようなマインドセットで交渉に臨むか？」も

大変重要なのですよ。

 

 

これらが全部そろって初めて契約締結と言う

本当にあなたが欲しい結果にたどり着くことが

できます。

 

 

 

 

やり方だけでなくそれを強力にサポートする

「契約交渉ツール」も参加者全員にプレゼントします。

 

 

これ、遠藤がもう２０年以上使用しているものですので

その効果は保証します。

 

 

もしあなたが過去に交渉の途中で

交渉決裂してしまった経験があるのなら

二度とそのような想いをしないでも済むヒントが

見つかるかもしれません。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

あなたが聞いていて、

 

「やれやれ、早く終わってくれ・・・^^;」

 

と思ってしまう人の話はどのような内容ですか？

 

 

 

 

遠藤の場合は、

 

 

×自慢話

 

×儲かったぜ！話

 

×愚痴

 

×とりとめがなく「で？結論は？」と突っ込みたくなる話

 

 

などなどです。

 

 

 

 

 

では一方で、

 

 

「うんうん！それで？それで？？＾＾」

 

 

とワクワクしながら思わず聞き入ってしまう話と言うものが

ありますよね？

 

 

 

 

遠藤の場合、それは、

 

＝＝＝＝＝＝＝

　旅行の話

＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

特に自分が、

 

「興味はあるんだけど、なかなか行くのはしんどいよなぁ～」

 

といまだに行けていない国への旅行話はもう時間が経つのも

忘れて聞きいってしまいます。

 

 

先日、オリエンタルラジオの中田あっちゃんが、

ワールドカップのドイツ戦・スペイン戦をABEMAで見た直後に

急に思い立って、カタールまで行くことを決め、

家族全員で「日本－クロアチア戦」を見に行った旅行話は

１時間以上の長話でしたが、本当に時間が経つのも忘れて

夢中になってしまいました。

↓　↓　↓　↓

中田家ご一行ワールドカップカタール観戦記

https://www.youtube.com/watch?v=Uy87v2KO3DY

 

 

 

「なぜこれほどまでに人の旅行記に心を惹かれるのか？」

 

 

と考えてみると、きっとそれは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分が乗り越えられていない苦難に

語り手が挑戦し、苦労して乗り越えた話

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が随所に盛り込まれていることが多いからだと

思います。

 

 

 

中田あっちゃんの例で言うと、

 

・日本－クロアチア戦のチケットがなかなか手に入らず

　悪徳転売屋に騙されながらも、最後には良心的な転売屋に

　運よく出会えてゲットできたこと

 

・ぐずる息子をなだめすかしながら、夜中に出て明朝に

　カタールに到着する飛行機で無事に現地に到着したこと

 

・疲れ切った一家４人で、カタールの空港で悪戦苦闘しながら

　ホテルまでたどり着いたこと

 

・早朝にたどり着いたホテルで、最初はチェックインは15時だと

　言われ、家族４人で途方にくれていたところ、レセプションの

　お姉さんの計らいですぐに部屋に入れてもらえたこと

 

・競技場のはるか手前でUberタクシーを下ろされて、

　炎天下の中、家族四人で競技場まで歩いてたどり着いたこと

 

・そもそも苦労して手に入れたチケットが本当に使えるのか

　どうかも試合直前まで判明せず、ドキドキだったこと

 

 

などなど、苦労話を一つ一つ聞いていると、

聞き手の自分もあたかも一緒に苦労しながら

カタールで日本戦観戦までたどり着いたかのような

気持ちになってしまいました。

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人は自分が乗り越えられないと思っている苦難に挑戦し、

乗り越えた人たちのストーリーに魅せられる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のは業務提携の契約交渉でも実は同じです。

 

 

あなたにもありますよね？

 

 

ご自身の商品・サービスを世に出すまでに

至った苦労話・誕生秘話が。

 

 

そしてそれは一見すると、

あなたにとってごくごく当たり前の話であり、

 

 

「わざわざ人様にお話しするまでもないですよ・・・^^;」

 

 

と感じてしまうものかもしれませんが、

実はそうではないのです！

 

 

 

契約交渉に入る前に、

互いの商品・サービスの説明をすると思いますが

その際に、その話を忘れずに必ずすることを

お勧めします。

 

 

間違いなく交渉相手はあなたの話に

魅せられてしまい、それが契約交渉に良い結果をもたらすことは

間違いないでしょう。

 

 

 

あなたも、

業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人は自分が乗り越えられないと思っている苦難に挑戦し、

乗り越えた人たちのストーリーに魅せられる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という不思議な原則を忘れずに、

素敵なストーリーの語り部になってくださいね＾＾

 

 

 

 

下記のプレセミナーの、

来年の１月の日程をアップしましたので

ぜひご覧ください。いよいよこれが本講座開講前の

【最後の日程】になる予定です！

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第４期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

そして上記のセミナーでも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　様々なストーリー

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の重要性についていくつか事例を使って

ご紹介します。

 

 

そして、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一度聞いたら決して忘れることのできない

契約交渉に関わるストーリー

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もたくさんご紹介します。

 

 

 

これ、自分で書くのもなんですが

本当に良い話がてんこ盛りで、

強く記憶に残るものばかりです。

 

 

また、とても本質的な話なので、

恐らく業務提携の契約交渉に限らず

あなたの人生にも役に立つヒントが

得られるかもしれません。

 

 

 

もしご興味があればこのラストチャンスを

見逃さないでくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

今年は本当によく女子ゴルフを見に行きました＾＾

 

 

今年の女子ゴルフは例年以上に、

山下選手を筆頭に二十歳前後の若いニューヒロイン

が次々と誕生しました。

 

 

一方で「もう勝てないでしょ？」と誰もが思っていた

ベテランの金田選手や藤田選手が共に１１年ぶりに優勝し、

涙涙の優勝スピーチをして、大会をさらに盛り上げました＾＾

 

 

金田／藤田選手について書いた以前の記事はこちら

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12776810223.html

 

 

 

 

でも実は、

 

 

 

 

上記のように華々しく脚光を浴びる選手の方が少ないのです。

 

 

 

 

かつては大活躍したのに一向に目が出ず、ひっそりと今年も

シーズンを終えた選手も大勢いますが、その一人がイ・ボミ選手です。

 

 

あなたがゴルフをやらなくても名前ぐらいは

聞いたことがあると思います。

 

 

彼女は2015、16年に2年連続賞金女王に輝き、

2015年には年間獲得賞金記録となる2億3049万7057円を

稼ぎ出すなど、その当時は本当に無敵でした。

 

 

 

でもそんな彼女も2017年頃から段々と勝てなくなります。

 

そして2020年からのコロナの影響で、

韓国から自由に日本に来ることもできなくなり、

さらに勝てなくなります。

 

とうとうシード権も失ってしまい、

今シーズンは主催者推薦などでわずか14試合出場。

富士通レディースでの9位が最高位で、予選落ちも多く

思うような結果は残せませんでした。

 

2019年には韓国人俳優のイ・ワンと結婚もしたので

韓国での生活もあり、いずれは子供も欲しいと思う気持ちも

当然あると思います。

 

 

それなのに、当の本人は2023年も日本のツアーに、

 

「もし推薦枠で出られるのであれば出ます！」

 

と引退を拒否！

 

 

 

 

その理由を尋ねられると、

 

「練習もトレーニングもして、悪い部分については修正も

　試みましたが、試合で結果が出ない。それがずっと続くので

　精神的にすごくしんどかった1年でした。」

 

 

「今は結果で見せるよりも、見に来てくれるファンのために

　がんばろうと思っています。私の成績が悪くて恥ずかしい

　思いをしても、応援してくれる人が今もたくさんいるので、

　笑顔で楽しくプレーする姿で期待に応えていきたいです。

　もちろんそこに結果がついてくれば最高です」

 

 

と、ニコニコしながら答えています。

 

 

イ・ボミのファンクラブのおじさま方はその熱心さで

有名です。

 

 

日本中どこでもイ・ボミが出る試合は仕事をほっぽって

応援に駆け付けます。おじさま方はどんなにイ・ボミが

予選落ちを繰り返しても応援をやめません。

 

 

彼女はそんなおじさま方を代表とするファンのために

敢えて醜態をさらしてもツアーに出続けるのだそうです＾＾

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　明確な理由があれば続けられる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のは業務提携の契約交渉も全く同じです。

 

 

女子ゴルフとは全くフィールドが異なりますが、

精神的にメチャクチャつらいという点では全く

同じです。

 

 

それこそ、

交渉相手とのハードな交渉はもちろんのこと、

社内での調整／交渉も同じぐらいハードです。

 

 

大声で怒鳴り合って対立することは日常茶飯事ですし、

 

 

「もうこんなことやってらんね～ぜ！！！！」

 

 

と机を蹴っ飛ばして帰りたくなることも一度や二度では

ありません^^;

 

 

 

でもそんな時に、

 

「自分はこの業務提携で何を実現し、何を守りたいのか？」

 

という質問の答えをしっかりと事前に練りに練って

言語化しておけば決して途中で投げ出すことはありません。

 

 

 

その答えはきっと、

単純な金儲けなどではなく、もっとあなたの

生き方／価値観に根差したものであると思います。

 

 

 

よってあなたも業務提携の契約交渉に臨む前に必ず、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　業務提携をする明確な理由

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を言語化しておいてくださいね＾＾

 

 

 

下記のプレセミナーの、

来年の１月の日程をアップしましたので

ぜひご覧ください。いよいよこれが本講座開講前の

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↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

そして上記のセミナーでも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

業務提携をする明確な理由

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の重要性についていくつか事例を使って

ご紹介します。

 

 

これ、自分で書くのもなんですが

とっても良い内容で、少し「ほろっと」

泣けます。

 

 

とても本質的な話なので、

恐らく業務提携の契約交渉に限らず

あなたの人生にも役に立つヒントが

得られるかもしれません。

 

 

 

もしご興味があればこのラストチャンスを

見逃さないでくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

遠藤は６ケ月に一度、心臓の検診のために

大学病院に通っています。

 

 

１０年以上前に狭心症の手術をしたのですが

お陰様で術後の経過もよく、今ではマラソン

しても全然大丈夫なくらいになりました＾＾

 

 

でもやはり薬の服用と定期健診は欠かせないのです。

 

 

先日、予約した診察日を変更してもらおうと

思って朝１０時頃電話すると交換手が出ました。

 

 

遠藤：「お忙しいところすみません。

　　　　診察日の変更をしたいので

　　　　循環器内科につないで頂けますか？」

 

 

交換手：「申し訳ありません。診察日の変更の

　　　　　お電話は午後２時から５時までの間に

　　　　　しかお受けできないのです。」

 

　　　　「大変お手数ですがその時間に再度お電話

　　　　　頂けないでしょうか？」

 

　　　　「そうすればお電話をおつなぎ致します。」

 

 

 

 

 

 

丁度電話した時は急いでいたのもあって

ちょっとムッとしてしまいました^^;

 

 

 

 

遠藤：「どうしてですか？循環器内科のスタッフは

　　　　いるのですよね？」

 

 

交換手：「どうしてと言われましても・・・決まり

　　　　　ですので・・・^^;」

 

 

その後、何を言ったか忘れましたがひとしきり悪態を

ついて交換手さんとの会話は終わりました。

 

 

 

 

 

相変わらず器の小さい人間です^^;

 

 

 

 

 

午後２時になってもう一度電話し、

循環器内科につないでもらえたので、

診察日を変更すると同時に先程の理由を

聞いてみました。

 

 

循環器内科：「すみませんね～、午前中は先生の診察が

　　　　　　　集中しているのでスタッフもいつでも

　　　　　　　サポートできるようにスタンバイして

　　　　　　　いないとダメなのです。」

 

　　　　　　「だから緊急のものを除き、午前中は電話を

　　　　　　　取り次がないような決まりになっているんですよー」

 

 

 

 

 

なんかスーっとしました＾＾

 

 

この説明に妥当性があるかは別として、「理由」を

聞けただけでもう満足してしまいました。

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

何かの主張をするときは必ず「理由」をつける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのは業務提携契約交渉でも最も大事な

ポイントになります。

 

 

 

 

よく相手方から提出された契約書案を、理由もつけずに

そのまま自分の都合の良いように修正して返却する交渉者

がいますが、はっきり言って最悪の交渉スタイルです。

 

 

 

理由もつけずに修正された契約書を受け取ると相手は

 

 

「つべこべ言わずに黙って修正案を受け入れろ！！」

 

 

というメッセージを受け取ってしまいます。

たとえ修正した人間がそんなつもりはなくてもです。

 

 

 

これ、

受け取った相手の気持ちになってみればすぐにわかる

ことです。

 

 

 

そんな小さな不満や不信感は雪だるまのようにあっと

言う間に大きく膨れ上がって交渉が決裂するさまを

遠藤は今まで何度も見てきました。

 

 

どうも「契約交渉」という非日常的な状況に置かれると

慣れない人は、異常な行動（＝理由をつけずに契約書を

修正して突っ返す）を取ってしまう人が多いようです。

 

 

普通にコミュニケーションを取ればいいのです＾＾

 

 

あなたも相手方から提出された契約書案を

修正するときは必ず、その「理由」をつけるように

してくださいね。

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

さて、ここ数年はコロナのせいですっかりご無沙汰に

なってしまいましたが、遠藤は開業した当初、

行政書士会のソフトボールチームに所属していて

かなり真剣に練習していました。

 

 

東京都の行政書士会ではソフトボールがとても盛んで

毎年１回大会が開かれるのですがそのチーム数も増え続け、

多いときは１８チームも参加するほどでした。

 

 

毎年１回の大会前には本当に仕事そっちのけで

毎日のようにソフトボールばかりしてました（笑）

 

 

もしあなたが一度でもソフトボールをやった

ことがあればわかると思いますが、とにかく「投げる」

のが難しいのです。

 

 

軟式野球のボールよりもかなり大きいので

握りが特に難しくうまく投げれません^^;

 

 

遠藤も毎回チームリーダーに「こうするんだよ！」と

指導を受けて直すのですが、またすぐに元の悪い癖が

出てしまいます^^;

 

 

 

そのとき思ったことなのですが。

 

 

本当に技術を習得したければ、

「こうすると良くなる！」というポイントと同時に、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

×「こうするとダメになる！」というポイント

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

の両方を体で覚えなくてはダメみたいですね。

 

 

 

不思議なもので「こうすれば良くなる」という

ポイントだけ意識して繰り返し練習していると

「いつの間にか悪くなっていく」ものなのです^^;

 

 

 

だから時々、ワザと悪い投げ方をしてみたりも

しています。

 

 

この、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

失敗も再現できる方が良い！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのは契約書の条件を検討する上でも

必須です。

 

 

「相手から提示されたＡという条件を呑むと

　こんなヒドイ結果が待っている」

 

 

ということをいかにリアルに脳に再現して

イメージできるか？が重要になってきます。

 

 

ここがボヤ～としたままだといつの間にか

相手方に良いように押し切られてしまい

後で泣きを見ることになります。

 

 

また、ここがわからないと

「どこを妥協してどこを頑張るか？」

の交渉条件の優先条件もわからなくなって

きます。

 

 

「最悪の状況を想像する能力」と言っても

良いかもしれません。

 

 

もし自分の知識と経験の範囲で想像できなかったら

他人の力を借りることも重要です。

 

 

あなたも契約交渉に臨む際にはぜひ、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

失敗もリアルに再現する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということをやってみてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

最近は、Amazonの「置き配」が普通になってきましたね。

 

 

ヤマト運輸／佐川急便と違い、

呼び鈴をピンポンせずに黙って玄関先に置いて行くので

初めの頃は、

 

 

「なんだこいつは・・・^^;」

 

 

と驚くやら頭に来るやらしたものです。

 

 

 

でも置き配すると瞬時に、

 

 

「お届け完了です！」

 

 

というメールが来るので、慣れてしまえばどうってこともなく

今のところ問題も起きていません。

 

 

もちろん細かい所まで設定画面を見れば置き配を利用しない

ということも可能ですが、最初の設定が置き配利用になっているので

今まではずっと利用してきました。

 

 

 

ところが、今日の本題はここからです^^;

 

 

 

遠藤は全く知らなかったのですが、

Amazonって自分の物を買うだけでなく

お中元の品を買って届けることもできるのですね。

 

 

 

遠藤のお客様にものすごく律儀な社長さんが

５，６社あっていまだにお中元／お歳暮を事務所へ

贈ってくださるのです。

 

 

でも、このコロナのご時世ですので遠藤が

事務所に行くのは１週間に１度あるかないか？

です。

 

 

それなのに、Amazon君はこのお中元ですら

「置き配」で玄関先に置いて行くのです。

 

 

もちろんそこは不特定多数の人間が自由に

出入りできる場所です。

 

 

 

先日、とうとうお客様のお一人が遠藤宛のお中元を

Amazonを使って送ってくださってしまった結果、

大事なお品が５日間ほど玄関先で野ざらしになってしまう

という事態が発生しました。

 

 

もちろん遠藤はしっかりと大クレームしましたよ（笑）

 

 

「そんなことをしたら何が起きるのか想像力がないのも

　甚だしいです！！！！！！」

 

 

みたいな感じです。

 

 

これを機会にAmazon君も新サービスを始める際には

色々と未来に起こるケースを想像する力を養って欲しいものです。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

未来に起こることを想像する力！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は業務提携の契約交渉でも必須です。

 

 

「相手方はこの条件を要求して来ているが

　これを呑むと何が起こるのか？

 

 

「そもそも相手方の狙いは何なのか？」

 

 

等々を色々と想像するのをサボってはいけません。

 

 

あなたがご自身で思いつかなければ

社内・社外の人達に相談することがとても重要です。

 

 

業務提携では常に新しいビジネスモデルが生まれて

きますので、過去のご自身の経験だけでは想像だに

しないリスクが隠れていることも多いです。

 

 

だからこの点についてはじっくり・ゆっくりと

時間をかけ、他人の頭も借りるのです。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉のためにも

普段から、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

未来に起こることを想像する力！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を養っておいてくださいね＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

コロナ全盛のご時世ですので、

セミナーもオンライン形式のものが主流ですね。

 

 

でも遠藤は、

「これは価値がある！」と感じたもので、

会場参加形式とオンライン形式のハイブリッドになって

いるものについては、極力、会場参加形式を選んで

行くようにしています。

 

 

 

その理由は「懇親会」です。

 

 

 

遠藤は一滴もお酒を飲まないのですが、

セミナー後の懇親会は必ず参加します。

 

 

「セミナーの真の価値は懇親会にあり！」

 

 

と確信しているからです。

 

 

講師の先生のセミナー中には見せなかった本音が

聞けることも多いですし、他の参加者とご縁を深めて

良い業務提携相手が見つかったりすることも多いです。

 

 

だからセミナーだけ参加して懇親会に参加しないのは

宝の山に入って半分持ち帰らずに帰ってしまうような

ものなのですよ＾＾

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

懇親をする場を設けること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は業務提携の契約交渉でもメチャクチャ重要です。

 

 

別に懇親会という飲み会に限らず、

ゴルフコンペでもボーリング大会でも

良いですが、極力開催するようにしましょう。

 

 

 

 

 

この懇親の場を設けることの最大のメリットは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉相手の真の姿がわかる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という点にあると遠藤は思っています。

 

 

×お誘いしてもいつまでもぐずぐず返事しない人

×行くと言ってドタキャンする人

×お会計の時になるといなくなってしまう人

 

 

などなど、交渉の間では見られなかった

真の姿が見えることが多いのです。

 

 

 

 

これって人は皆、潜在意識レベルで習慣化している

ことなので隠しようがないのです。だからきっと

業務提携の契約締結した後も同じ行動パターンを

取ります。

 

 

上記は悪い例ですが、良い行動パターンの場合も

同じで業務提携の契約締結した後も同じ行動パターンを

取ります。

 

 

 

 

このような重要な情報が契約締結前にわかるのは

とても大きなメリットがあると思いませんか？

 

 

 

 

あなたも、

 

「交渉の場」と「懇親の場」

 

はセットであるというぐらいの感覚で良いと思いますよ＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

さて、昔ネットで見た記事に、

 

米大リーグの名選手ベーブ・ルースが

１９１８年にレッドソックスと交わした契約書が

オークションで、１００万ドル（約１億円）以上で

落札された。

 

 

とありました。

 

 

すごいですね～＾＾

 

遠藤もいつかそんな契約書を作ってみたい・・・

 

 

などとは微塵も思いませんが（笑）、

作成した人が知ったらさぞかし嬉しいこと

かと思います。

 

 

さて、１億円の契約書とまでは

行きませんが、遠藤はよく、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約書は著作物として認められるのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と言う質問を受けます。

 

 

これはよく競合他社の契約書を真似またはデータを

入手して、自分用にカスタマイズして使うケースが

多いからだと思います。

 

 

真似された方からしてみれば、

苦労して作り上げた契約書が競合他社に

勝手にコピーされて使われたのでは、

 

 

「著作権の侵害だ！」

 

 

と言いたくもなりますよね^^;

 

 

 

 

で、実際のところどうかと言いますと、

裁判例では、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約書が著作物として認められることは少ない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

過去において、自社の契約書を競合他社に勝手に

使用されたのに腹を立てて著作権法違反で訴えた人が

いたらしいのですが、裁判官には認められなかった

そうです。

 

 

 

 

 

と言うのも、著作権法という法律に著作物の定義が

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

思想又は感情を創作的に表現したもの

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と規定されており、契約書は単に法律的な条文を

単に並べ替えただけであり、とても思想や感情を創作的に

表現したもの（＝著作物）とは言い難い、

 

というご判断だそうです。

 

 

 

遠藤も個人的には非常に心外ですが（苦笑）

とにかくそうなのです。

 

 

だからと言って他社の契約書案を勝手にパクッて

使用するのはどうかと思いますが、少なくとも

著作権法上はひっかかることはあまりなさそうですね。

 

 

今日はいつもと違う小ネタをご紹介してみました。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

ここ１～２年、テレワークがすっかり習慣化して

しまったせいで、昔良くテレビで見ていた懐かしい

ドラマ／映画／アニメをネットで再度見ることが

増えました。

 

 

AmazonプライムやNetfrix等々のメジャーどころ

だけでなく、Paravi、FOD等々のそれまで聞いた

ことのないようなマイナーなネット配信業者とも

たくさん契約してしまいました^^;

 

 

 

毎日のように見て楽しんでいるのですが、やはり

 

******************************************

映画などの長編はなかなか見れない

******************************************

 

です^^;

 

 

視聴時間２時間を超えてくると、

仕事の合間などの息抜きに見るのはなかなか

難しく手が出ません。

 

 

 

その一方で、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

３０分単位ぐらいの短編シリーズは見やすい！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

アニメ／ドラマなどはこのパターンが多いのですが

これぐらいに小分けしてあると本当に見やすいです。

 

 

そして、一つ見終わると、

 

 

「早く続きが見たいよ～!(^^)!」

 

 

となって結局は長編の映画を見るよりも

合計するとはるかに長い時間を自然に

費やしてしまいますね。

 

 

 

 

実はこの

 

 

「いっぺんに見ないとつまらないよね・・・^^;」

 

 

という思い込みを捨てて、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　小分けにする！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という見方に考え方を変えることができれば

長編映画も次々と見ることができるように

なるのですよ＾＾

 

 

 

長時間の時間が取れないことを言い訳にいつまでも

見れないでいるよりは３０分単位ごとに区切って

見れた方がはるかに良いです。

 

 

似たような例で遠藤は昔、徳川家康全２６巻を

何の苦労もなく読破したことがあります。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　小分けにできるか否か？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

があなたが他社と取り組む業務提携を

成功させられるか否かを決めてしまう、とても

重要なポイントです。

 

 

 

例えばあなたが他社と５つの商品の取引を

したいと思っているとします。

 

 

そして、５つの商品を一度に取り扱う経済力も

マンパワーもあるとします。

 

 

 

 

しかしここで敢えて、

 

「小分けにして一つから始められないか？」

 

という疑問をもって実行してみて欲しいのです。

 

 

 

５つの商品を取り扱って万が一失敗したときの

ダメージは計り知れないですよね？

 

 

一方１つの商品であれば失敗してもダメージは

抑えられます。

 

 

そして１つ目の商品の取引を開始して色々なフィードバックや

情報を集め、２つ目、３つ目と活かしていくことができれば

成功する確率は「グン！」と高まります。

 

 

 

「えぇ？この程度でいいの？？？」

 

 

と拍子抜けするぐらい小分けにして１つめ商品の負担を軽くすることが

最重要ポイントです。

 

 

そこで小さな成功を収めれば後は加速度的に２つ目、３つ目の

商品取引も成功することでしょう。

 

 

あなたも業務提携を検討する際には常に

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　小分けにできるか否か？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という質問をご自身に投げかけてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

遠藤の事務所には結構な頻度で、

 

「売り込み」

 

の連絡がきます。

 

 

昔と比べてすっかり電話でのセールスは

なくなりましたが、メールがわんさか来ます^^;

 

 

最近多いのが、

 

**********************

士業向けのサービス

**********************

 

です。

 

 

「マスター行政書士事務所　ご担当者様」

 

「御社のHPを拝見して私共の方でお役に立てるのでは

　ないかと思い、ご連絡を取らさせていただきました。」

 

「以下のお仕事ができる江東区の行政書士の先生を

　探しております。」

 

「外国人のビザ、建設業許可、遺言状等々案件多数」

 

「私共の案件サイトにご登録いただければ最優先で

　ご紹介いたします」

 

「まずはご挨拶がてら３０分だけ面談のお時間をいただけ

　ないでしょうか？」

 

 

みたいな有料で案件を紹介するサービスみたいです。

 

 

 

 

遠藤は上記のようなメールは１秒で「イラッ！」として

ゴミ箱行きです。

 

 

その「イラッ！」の原因なのですが。。。。

 

 

もちろん遠藤が器が小さい人間だということも

ありますが（笑）

 

：

 

：

 

：

 

：

*****************************************

こちらの事を全く勉強していない！

*****************************************

 

ということです。

 

 

まずHPに何度も「遠藤」と名前を出しているのに

「ご担当者様」というのが中身を全く読んでいないと

感じてしまいます。

 

 

次に、しつこいぐらい、

 

「私共は業務提携の契約サポートしかやっておらず

　他の役所への許認可申請等は一切取り扱っておりません」

 

ということを書いているのに、役所への許認可申請等の

案件を紹介してくるのを見て、やはり同じように感じて

「イラッ！」としてしまいます。

 

 

昔、イチロー／中田ヒデが、

 

「日本のスポーツ記者は浅い！全く勉強していない！」

 

 

と言っていたり、

 

 

ホリエモンも

 

「自分の書いた本を全く読みもせず本に書いてあることを

　質問してくる！」

 

 

と文句を言っていましたが、

面談を求めてくるのにも拘わらず、全く当方のことを

勉強してこないとそれだけで、

 

 

「イラッ！！！」

 

 

とされてしまうことは多いようですね^^;

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手から面談の時間をもらうために事前の準備・勉強が必須！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは、あなたが業務提携の提案を相手に

もちかける際も同じです。

 

 

 

恐らくあなたが業務提携を持ち掛けた相手は他社からも

同様に提案を受けている可能性が高いです。

 

 

そして、

 

「こやつは勉強不足で話にならんな。。。会って損した^^;」

 

と懲りているケースが多いのです。

 

 

 

だから最初からハードルが高く設定されていると

思っていた方が良いと思います。

 

 

 

よって、最初のファーストコンタクトで、

 

 

「おっ！こいつはよく勉強しているな。。。」

 

「もっと話してみてもおもしろいかな＾＾」

 

 

と相手に思ってもらえるような工夫が必要です。

 

 

具体的には「良い質問」をするのが効果的です。

そしてそのためにも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

事前の準備・勉強が必須！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

となります。

 

 

あなたも業務提携の提案をする際には

ぜひ忘れないようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

遠藤はもうかれこれ５年ぐらい、

以下のトレーニングジムに通っています＾＾

↓　↓　↓　↓

初動負荷トレーニング

https://www.tlsbmlt.com/

 

 

あのイチローがやっているので有名ですが、

「股関節を柔かくして可動域を広げる」という

トレーニングなので、汗もかかず、のども乾かず、

とにかくラクチンです＾＾

 

 

しかし「股関節を柔らかくする」というトレーニングだけに

日常では決してできない体の動きを要求され、結構難しいのです。

 

 

ただ単にマシンを動かすだけではその効果は得られず、

正しい複雑な動きを求められ、そのために常にトレーナーが

チェック・指導をしてくれます。

 

 

遠藤が通っているジムではトレーナーが５人いて

毎日日替わりで指導してくれるのですが。。。

 

 

 

先日のことです。

 

 

トレーナーのＡさんがある５０代ぐらいの

女性会員さんを指導していました。

 

 

端から見ていると、女性会員さんはなかなか

Ａさんの指導内容が呑み込めず、うまくマシンを

操作できていないようです。

 

 

そのうち、

 

「えー！でも昨日のトレーナーのＢさんは

　違う事を言ってたわよ！！！」

 

「人によって言うことが違うと混乱しちゃうわよ～！！！」

 

「ちゃんとトレーナーさんの間で意識合わせ

　しておいてもらわないと困っちゃうんだけど！！」

 

と「ブーブー」怒り出してしまいました。

 

 

 

前述のとおり、結構難しい動きを要求されるだけに

トレーナーさんの言葉・表現も（結局は同じことを言ってるのですが）

違ってきてしまうことはよくある、と遠藤は思っているので

全く気になりませんが、確かに女性会員さんの気持ちはわかります。

 

 

っていうかむしろこの女性会員さんのように

 

「え～！言っていることが違うじゃん！！！」

 

とまずは最初に感じてしまう人の方が多いのでは？

と思いました。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人は本能的に他人に対して一貫性を要求する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

傾向は業務提携の契約交渉でもさらに強まります。

 

 

例えば、

 

「昨日と言っていることが違うじゃん！！」

 

とか

 

「同じ部署の●●さんと言っていることが違うじゃん！！」

 

みたいな感じです。

 

 

 

冒頭の女性会員さんもそうですが、

人間の脳は常に過去のデータと現在の現象を自動的に

比較しまうので、「一貫性」がないことを言うと

本能的に、

 

 

「●●と違うじゃん！！」

 

 

となります。

 

 

 

そしてこの

 

「●●と違うじゃん！！」

 

が繰り返されると、相手との信頼関係が失われていく

ということになります。

 

 

 

ではこれを防ぐための一番の方法は、

下記の方法しかありません。

 

 

すなわち

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆STEP1

　交渉の記録をマメに残しておく

 

◆STEP２

　記録を確認しながらさらに交渉を進める

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

人間の記憶程、当てにならないものはありません。

 

だから少しでも交渉したら必ず記録を残しておくことは必須です。

 

 

例えば、

 

「１００万円（税込）でA商品を販売することに合意した」

 

みたいなことを逐一議事録などの記録に残すのです。

 

 

 

そして次にそのＡ商品の価格について再度触れる際には

必ずその交渉の記録を確認してから発言するようにするのがキモです。

 

 

「Ａ商品の価格は税込だったっけ？それとも税別だったっけ？」

 

 

みたいな感じで、自分の記憶に自信があっても敢えて再度確認するように

しましょう。

 

 

ここを面倒くさがって前回の交渉と一貫性のない

発言をしてしまうと本当にろくなことにはなりません^^;

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉を進める際には、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆STEP1

　交渉の記録をマメに残しておく

 

◆STEP２

　記録を確認しながらさらに交渉を進める

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という２STEPを習慣化してくださいね＾＾

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

コロナ全盛のご時世ですので、

セミナーもオンライン形式のものが主流ですね。

 

 

でも遠藤は、

「これは価値がある！」と感じたもので、

会場参加形式とオンライン形式のハイブリッドになって

いるものについては、極力、会場参加形式を選んで

行くようにしています。

 

 

 

その理由は「懇親会」です。

 

 

 

遠藤は一滴もお酒を飲まないのですが、

セミナー後の懇親会は必ず参加します。

 

 

「セミナーの真の価値は懇親会にあり！」

 

 

と確信しているからです。

 

 

講師の先生のセミナー中には見せなかった本音が

聞けることも多いですし、他の参加者とご縁を深めて

良い業務提携相手が見つかったりすることも多いです。

 

 

だからセミナーだけ参加して懇親会に参加しないのは

宝の山に入って半分持ち帰らずに帰ってしまうような

ものなのですよ＾＾

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

懇親をする場を設けること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は業務提携の契約交渉でもメチャクチャ重要です。

 

 

別に懇親会という飲み会に限らず、

ゴルフコンペでもボーリング大会でも

良いですが、極力開催するようにしましょう。

 

 

 

 

 

この懇親の場を設けることの最大のメリットは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉相手の真の姿がわかる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という点にあると遠藤は思っています。

 

 

×お誘いしてもいつまでもぐずぐず返事しない人

×行くと言ってドタキャンする人

×お会計の時になるといなくなってしまう人

 

 

などなど、交渉の間では見られなかった

真の姿が見えることが多いのです。

 

 

 

 

これって人は皆、潜在意識レベルで習慣化している

ことなので隠しようがないのです。だからきっと

業務提携の契約締結した後も同じ行動パターンを

取ります。

 

 

上記は悪い例ですが、良い行動パターンの場合も

同じで業務提携の契約締結した後も同じ行動パターンを

取ります。

 

 

 

 

このような重要な情報が契約締結前にわかるのは

とても大きなメリットがあると思いませんか？

 

 

 

 

あなたも、

 

「交渉の場」と「懇親の場」

 

はセットであるというぐらいの感覚で良いと思いますよ＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

さて、昔ネットで見た記事に、

 

米大リーグの名選手ベーブ・ルースが

１９１８年にレッドソックスと交わした契約書が

オークションで、１００万ドル（約１億円）以上で

落札された。

 

 

とありました。

 

 

すごいですね～＾＾

 

遠藤もいつかそんな契約書を作ってみたい・・・

 

 

などとは微塵も思いませんが（笑）、

作成した人が知ったらさぞかし嬉しいこと

かと思います。

 

 

さて、１億円の契約書とまでは

行きませんが、遠藤はよく、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約書は著作物として認められるのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と言う質問を受けます。

 

 

これはよく競合他社の契約書を真似またはデータを

入手して、自分用にカスタマイズして使うケースが

多いからだと思います。

 

 

真似された方からしてみれば、

苦労して作り上げた契約書が競合他社に

勝手にコピーされて使われたのでは、

 

 

「著作権の侵害だ！」

 

 

と言いたくもなりますよね^^;

 

 

 

 

で、実際のところどうかと言いますと、

裁判例では、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約書が著作物として認められることは少ない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

過去において、自社の契約書を競合他社に勝手に

使用されたのに腹を立てて著作権法違反で訴えた人が

いたらしいのですが、裁判官には認められなかった

そうです。

 

 

 

 

 

と言うのも、著作権法という法律に著作物の定義が

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

思想又は感情を創作的に表現したもの

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と規定されており、契約書は単に法律的な条文を

単に並べ替えただけであり、とても思想や感情を創作的に

表現したもの（＝著作物）とは言い難い、

 

というご判断だそうです。

 

 

 

遠藤も個人的には非常に心外ですが（苦笑）

とにかくそうなのです。

 

 

だからと言って他社の契約書案を勝手にパクッて

使用するのはどうかと思いますが、少なくとも

著作権法上はひっかかることはあまりなさそうですね。

 

 

今日はいつもと違う小ネタをご紹介してみました。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

ここ１～２年、テレワークがすっかり習慣化して

しまったせいで、昔良くテレビで見ていた懐かしい

ドラマ／映画／アニメをネットで再度見ることが

増えました。

 

 

AmazonプライムやNetfrix等々のメジャーどころ

だけでなく、Paravi、FOD等々のそれまで聞いた

ことのないようなマイナーなネット配信業者とも

たくさん契約してしまいました^^;

 

 

 

毎日のように見て楽しんでいるのですが、やはり

 

******************************************

映画などの長編はなかなか見れない

******************************************

 

です^^;

 

 

視聴時間２時間を超えてくると、

仕事の合間などの息抜きに見るのはなかなか

難しく手が出ません。

 

 

 

その一方で、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

３０分単位ぐらいの短編シリーズは見やすい！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

アニメ／ドラマなどはこのパターンが多いのですが

これぐらいに小分けしてあると本当に見やすいです。

 

 

そして、一つ見終わると、

 

 

「早く続きが見たいよ～!(^^)!」

 

 

となって結局は長編の映画を見るよりも

合計するとはるかに長い時間を自然に

費やしてしまいますね。

 

 

 

 

実はこの

 

 

「いっぺんに見ないとつまらないよね・・・^^;」

 

 

という思い込みを捨てて、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　小分けにする！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という見方に考え方を変えることができれば

長編映画も次々と見ることができるように

なるのですよ＾＾

 

 

 

長時間の時間が取れないことを言い訳にいつまでも

見れないでいるよりは３０分単位ごとに区切って

見れた方がはるかに良いです。

 

 

似たような例で遠藤は昔、徳川家康全２６巻を

何の苦労もなく読破したことがあります。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　小分けにできるか否か？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

があなたが他社と取り組む業務提携を

成功させられるか否かを決めてしまう、とても

重要なポイントです。

 

 

 

例えばあなたが他社と５つの商品の取引を

したいと思っているとします。

 

 

そして、５つの商品を一度に取り扱う経済力も

マンパワーもあるとします。

 

 

 

 

しかしここで敢えて、

 

「小分けにして一つから始められないか？」

 

という疑問をもって実行してみて欲しいのです。

 

 

 

５つの商品を取り扱って万が一失敗したときの

ダメージは計り知れないですよね？

 

 

一方１つの商品であれば失敗してもダメージは

抑えられます。

 

 

そして１つ目の商品の取引を開始して色々なフィードバックや

情報を集め、２つ目、３つ目と活かしていくことができれば

成功する確率は「グン！」と高まります。

 

 

 

「えぇ？この程度でいいの？？？」

 

 

と拍子抜けするぐらい小分けにして１つめ商品の負担を軽くすることが

最重要ポイントです。

 

 

そこで小さな成功を収めれば後は加速度的に２つ目、３つ目の

商品取引も成功することでしょう。

 

 

あなたも業務提携を検討する際には常に

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　小分けにできるか否か？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という質問をご自身に投げかけてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

遠藤の事務所には結構な頻度で、

 

「売り込み」

 

の連絡がきます。

 

 

昔と比べてすっかり電話でのセールスは

なくなりましたが、メールがわんさか来ます^^;

 

 

最近多いのが、

 

**********************

士業向けのサービス

**********************

 

です。

 

 

「マスター行政書士事務所　ご担当者様」

 

「御社のHPを拝見して私共の方でお役に立てるのでは

　ないかと思い、ご連絡を取らさせていただきました。」

 

「以下のお仕事ができる江東区の行政書士の先生を

　探しております。」

 

「外国人のビザ、建設業許可、遺言状等々案件多数」

 

「私共の案件サイトにご登録いただければ最優先で

　ご紹介いたします」

 

「まずはご挨拶がてら３０分だけ面談のお時間をいただけ

　ないでしょうか？」

 

 

みたいな有料で案件を紹介するサービスみたいです。

 

 

 

 

遠藤は上記のようなメールは１秒で「イラッ！」として

ゴミ箱行きです。

 

 

その「イラッ！」の原因なのですが。。。。

 

 

もちろん遠藤が器が小さい人間だということも

ありますが（笑）

 

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こちらの事を全く勉強していない！

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ということです。

 

 

まずHPに何度も「遠藤」と名前を出しているのに

「ご担当者様」というのが中身を全く読んでいないと

感じてしまいます。

 

 

次に、しつこいぐらい、

 

「私共は業務提携の契約サポートしかやっておらず

　他の役所への許認可申請等は一切取り扱っておりません」

 

ということを書いているのに、役所への許認可申請等の

案件を紹介してくるのを見て、やはり同じように感じて

「イラッ！」としてしまいます。

 

 

昔、イチロー／中田ヒデが、

 

「日本のスポーツ記者は浅い！全く勉強していない！」

 

 

と言っていたり、

 

 

ホリエモンも

 

「自分の書いた本を全く読みもせず本に書いてあることを

　質問してくる！」

 

 

と文句を言っていましたが、

面談を求めてくるのにも拘わらず、全く当方のことを

勉強してこないとそれだけで、

 

 

「イラッ！！！」

 

 

とされてしまうことは多いようですね^^;

 

 

 

このように、

 

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相手から面談の時間をもらうために事前の準備・勉強が必須！

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なのは、あなたが業務提携の提案を相手に

もちかける際も同じです。

 

 

 

恐らくあなたが業務提携を持ち掛けた相手は他社からも

同様に提案を受けている可能性が高いです。

 

 

そして、

 

「こやつは勉強不足で話にならんな。。。会って損した^^;」

 

と懲りているケースが多いのです。

 

 

 

だから最初からハードルが高く設定されていると

思っていた方が良いと思います。

 

 

 

よって、最初のファーストコンタクトで、

 

 

「おっ！こいつはよく勉強しているな。。。」

 

「もっと話してみてもおもしろいかな＾＾」

 

 

と相手に思ってもらえるような工夫が必要です。

 

 

具体的には「良い質問」をするのが効果的です。

そしてそのためにも、

 

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事前の準備・勉強が必須！

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となります。

 

 

あなたも業務提携の提案をする際には

ぜひ忘れないようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二