先日、昔の職場の上司と飲んでいました＾＾

仮にＡさんとします。

 

 

このＡさん、今は外資系金融機関にお勤めなのですが

もう６０歳になろうかと言うのにとにかくパワフルです＾＾

 

 

１日１５～１６時間働きバンバン稼ぎまくっています。

 

 

遠藤：「なんでそんなに動けるのですか？」

 

 

Ａさん：「うーん、色々あるけど一番の要因は、

　　　　　疲れる前に休むってことかな。」

 

 

 

「疲れる前に」だそうです＾＾

 

 

 

普通の人は、「疲れたら」休みます。

 

Ａさんは疲れを風邪などの病気と同じように考えていて

「疲れを予防する。」いうことに拘っています。

 

 

 

具体的には、

 

 

◆昼食後は２０分お昼寝

 

◆移動時間も仮眠

 

◆二次会は絶対に不参加

 

 

を必ず実践している以外に、

 

 

◆自分の部屋／自宅はマメにお掃除

 

◆決断は先延ばしにしない

 

 

などを毎日心がけているのだとか。

 

 

お昼寝／仮眠はわかりやすいですが、

お掃除や即決即断をすることも脳が

疲れないようにするために効果てきめん

だそうですよ＾＾

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

疲れを予防する

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という発想は業務提携の契約交渉でもとても

大事です。

 

 

一度でもあなたが交渉に出た経験が

あるのであればわかるかと思いますが、

普通に交渉していると後半は、

 

 

「グッタリ。。。」

 

 

と疲労困憊になります。

 

こうなっては実のある交渉などとても無理です。

 

 

よって疲れを予防するためには、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆時間を決めて時間が来たらバサッと終わる！

 

◆事前に交渉の項目をリストアップしておき

　「会って交渉する項目」と「メールで交渉する項目」

　に分類しておく

 

◆交渉期限はできるだけゆるーく設定する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが必要です。

 

 

一言で言うと、

 

 

「少しずつ少しずつ時間をかけて細切れに交渉する」

 

 

という事かもしれません。

 

 

 

ドラマでよくあるような「徹夜して朝まで交渉する！」

なんて何の効果も意味もありません。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

自分なりの、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

疲れを予防する

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

工夫を「事前に」考えてから臨んでくださいね。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

その昔、遠藤の知人の女性で、

 

 

「直感で！！！」

 

 

が口癖のＡさんという人がいました。

 

 

 

「直感で決めました！」

 

「直感で選びました！」

 

「直感で断りました！」

 

 

みたいな感じです。

 

 

このＡさん、コツコツと地味なタスクを

するのが大嫌いです。

 

 

 

だからチームで行動しているときにそのような

タスクが割り振られると、とにかくサボろうと

します。

 

 

 

また、本来であれば色々な情報を集めて分析をし、

それに基づいて結論を出さなければならないような

事案でも、それが面倒なので何もしません。

 

 

 

そして何でも「直感で！」判断・行動しようとするので、

外れの結果を招くことが多く、遠藤は同じチームでもの

すごい迷惑でした（苦笑）

 

 

 

だからいつもＡさんに対して

 

 

「おまえ、ちゃんと調べたんかい？？？^^;」

 

 

と文句ばかり言っていました。

器の小ささは昔も今も変わりません（笑）

 

 

 

 

 

 

遠藤は起業してから１５年目になりますが

直感力に優れた経営者とは直感を下す前に

例外なく、

 

*****************************************

大量の情報収集＋分析をしている人達

*****************************************

 

だと思っています。

 

 

優れた直感はこの地味にコツコツと集めた

情報＋分析を原料として突然に起こる化学反応

だと感じることが多いです。

 

 

よって、それまでの情報収集＋分析の努力を

知らない人にはそれがあたかも神様の悟りの

ように見えるかもしれませんが、それは決して

偶然の産物ではないのです。

 

 

 

一方、Ａさんのように何もせずにする決断は単なる

 

「思いつき！」

 

です^^;

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まず地味な情報収集＋分析を徹底的に行うこと！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が必要になるのは業務提携の契約交渉も全く

同じです。

 

 

このメルマガで何度も書いていますが、

金額のことだけ先に決めてしまって後の細かい条件に

ついての情報収集＋分析を事前に行わない経営者が

本当に多いです^^;

 

 

一方で、事前に細かい条件についての上記の作業を

入念にやってきた経営者には、交渉の途中で思いもよらない

アイデア（＝直感）が降ってきたりすることがよく起こります。

 

 

アイデア（＝直感）の原料が豊富に脳に蓄積されて

いるので、それが化学反応を起こした結果なのですよ。

 

 

一方で、事前に何も行わない経営者は「思いつき」で

交渉中も物をいうので、残念な結果になることが多いですし

時には相手の信頼を失ってしまう事も珍しくありません。

 

 

よって、あなたも業務提携の契約交渉に臨む前に

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大量の情報収集＋分析を徹底的に行うこと！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を実践するように頑張ってみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

飽きもせずに

毎日のようにこのメルマガでは、

 

「契約交渉」や「契約書」

 

についてお伝えしていますが、

あなたは契約交渉をしてその結果を

契約書にまとめることの意味について

考えたことがありますか？

 

 

 

恐らく、

 

「トラブル防止のためでしょ？」

 

とか、

 

「裁判になった時の証拠作りでしょ？」

 

などと回答されると思います。

 

 

確かにそれもあると思います。

 

 

 

でも実を言うと、

 

 

いくら契約交渉をして契約書を作ったところで

業務提携においてトラブルは必ずと言っていいほど

発生します（苦笑）

 

いくら契約書があったところで

それだけで裁判に１００％勝てるとは限りません（苦笑）

 

 

業務提携とはそんな単純なものではないですし、

未来のことは誰にもわからないのですよ。

 

 

 

 

では契約交渉をしてその結果を契約書にまとめることの

真の目的とは？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今後何かの問題が起きても

話し合いで解決できる信頼関係の構築

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ではないかと思うのです。

 

 

あなたが一度でも契約交渉に参加された

ことがあればおわかりかと思いますが、本当に

真剣勝負です。

 

時には互いに罵倒し合うことすらあります。

 

互いに相手の良い所、悪い所をかなりの部分まで

さらけ出さないと、とても契約締結にたどり着くこと

なんて無理です。

 

 

 

だからですよ。

 

 

あなたがそんな激しいやり取りを乗り越えて

見事契約締結まで辿り着いたのであれば、今後大抵の

ことは、話し合いで解決できると思いませんか？

 

多少の食い違いやトラブルなどは協議して解決策を

見出せるような関係性が相手とできていると思いませんか？

 

 

 

 

 

ところが一方で、

 

「契約書なんて所詮、紙でしょ？＾＾」

 

などとロクに契約交渉もせずにネットからダウンロードした

契約書でチャッチャと契約してしまったらどうでしょうか？

 

 

そして取引開始して１年ぐらい経って

何かのトラブルが発生する。

 

 

その時にあなたは相手と話し合いでその

トラブルを解決できる関係性は構築できているでしょうか？

 

 

「ヤベ！弁護士の先生にお願いしなきゃ！^^;」

 

 

などど、相手とのトラブル解決の話し合いができないあまり、

安易な道に走ってしまうのではないでしょうか？

 

 

以前に何度か書きましたが

裁判なんかになったらその時点で「負け確定！」です^^;

 

 

たとえ勝訴したところでそれにかけた時間と労力と費用を

考えれば完全に損です。

 

 

どうせ交渉相手と激しいやり取りをするのであれば

契約交渉の場でやってしまった方が、長い目で見れば

断然、費用対効果が良いとも言えるでしょう。

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今後何かの問題が起きても

話し合いで解決できる信頼関係の構築の

またとない機会

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と、とらえて乗り越えていただけると嬉しいです＾＾

 

 

 

 

また、メールしますね＾＾

 

 

　

 

遠藤祐二

もう、かれこれ１２年前のことです。

 

 

遠藤はマラソンレースに出るためにトレーニングを

していたのですが、突然「ズキッ！」と心臓に鋭い痛みが

走り、その場で動けなくなりました^^;

 

 

 

その後慌てて大学病院で診察してもらったところ、

 

 

「狭心症ですね。」

 

 

と言われそのまま手術しました。

 

 

 

その時に遠藤の命を救ってくれたのが

この会社が開発したIABPバルーンカテーテルです。

↓　↓　↓　↓

https://www.tokaimedpro.co.jp/

 

 

 

このカテーテルには実は誕生秘話があります。

 

 

 

社長の筒井さんの次女の佳美さんは、先天性の

心臓疾患でした。

 

 

なんとしてでも助けたいと全国の有名病院をまわるも、

９歳の時に、

 

「現代の医学では手術は不可能で余命１０年です」

 

との最終診断を宣告されてしまいます。

 

 

 

筒井さんは絶望し、

 

「せめて他の心臓病で苦しむ人達の助けになれば。。。」

 

と娘の心臓手術のために貯めていた費用の

２，５００万円を心臓病の研究機関に寄付しようと

しますが、ある医師から、

 

 

「寄付も良いですが、そのお金で人工心臓の開発に挑戦してみては？」

 

 

と勧められ、全くのド素人だった筒井さんはそれから

佳美さんの命を救いたい一心で何年もの歳月を費やして

動物実験するところまでこぎつけます。

 

 

でも人間に使用するにはそれまでの１０倍以上の資金と人材が

必要とわかり、涙ながらに開発を断念せざるを得ませんでした。

 

 

 

 

ところがです。

 

 

その当時、筒井さんは医療関係者から当時使われていた

バルーンカテーテルの医療事故の話をよく耳にしていました。

 

 

当時のバルーンカテーテルはアメリカ製の製品しかなく

日本人にはサイズが合わないため合併症をよくおこす問題が

ありました。

 

またカテーテルが硬くて目的の位置までいけずに治療できなかったり、

バルーン部分が使用中に破れてしまうなどの事故もあったりしました。

 

 

 

その当時、バルーンカテーテルは開発に高度な技術を要し、

日本の技術では開発／生産が無理と言われていました。

 

 

 

でも筒井さんには人工心臓開発で培ったノウハウが

ありました！

 

人工心臓の設計技術はバルーンカテーテルの

設計技術に応用できる部分がかなりあったのです。

 

 

その後筒井さんは、気の遠くなるような失敗と努力を重ねて

ついに国産初のIABPバルーンカテーテルの開発に成功し、

平成元年の冬に世に出しました。

 

 

残念ながら筒井さんがIABPバルーンカテーテルの開発に

成功したときにはすでに佳美さんは心臓疾患は合併症を

併発していて、彼女のために使うことはできませんでした。

 

 

 

 

そして彼女は平成３年１２月に亡くなりました。

 

 

 

でも彼女は生前、

 

 

 

「これでまた一人の命を救うことができたね。。。」

 

 

とIABPバルーンカテーテルが売れるたびに

自分のことのように喜んだそうです。

 

 

 

それ以降、

 

 

「娘に使用しても安全な医療機器、カテーテルの開発を！」

 

 

という強い思いは「娘のため」から「患者さんのため」に

変わり、筒井さんが開発したIABPバルーンカテーテルは

日本全国の病院に普及していき、１７万人以上の患者の命を

救いました。

 

 

 

 

遠藤もその一人です。

 

 

 

 

本当に言葉にできないほどありがたいm(__)m

 

 

 

 

もし、あなたがこの感動ストーリーを

ご覧になりたければハンカチを用意してご覧くださいね＾＾

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/watch?v=ANGned7DrAA

 

 

ちなみにこのストーリーは映画化され、

ただいま絶賛放映中です。

こちらもハンカチを用意して映画館にGO！です。

↓　↓　↓　↓

ディアファミリー

大泉洋、菅野美穂主演

https://www.youtube.com/watch?v=ac1y17B6Ff0

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の本当の原動力に従って行動する人は無敵！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは業務提携の契約交渉に臨む経営者も同じです。

 

 

遠藤はその昔あるセミナーで、

 

 

「才能とは過去に自分に起きた衝撃的な出来事で感じた感情に

　基づいて行動し続けた結果、得られた能力である。」

 

 

ということを習ったことがありますが、

本当にそのとおりです。

 

 

過去に自分に起きた衝撃的な出来事が良いことなのか

悪いことなのかわかりませんが、その原動力はハンパ

ないのです。

 

 

自分は何者で何のためにこの契約交渉に臨むかが

明確になっています。

 

 

優れた経営者は皆、それに従って契約交渉を進めますので

そのオーラは半端なく、相手もついつい引き込まれるように

合意してしまいます。

 

 

 

一方で、

 

「これは良い金儲け話になりそうだ。」

 

とか、

 

「ここと組んでおけば当分うちは安泰だろ？」

 

みたいな薄っぺらい理由だけで契約交渉に臨む

経営者の多くは交渉が途中で頓挫してしまいます。

 

 

 

そんな軽いものではないのですよ^^;

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む前にぜひ、

 

 

「自分を心の底から突き動かす原動力は何だろう？」

 

 

と確認してみることをお勧めしますよ＾＾

 

 

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

今、以前もご紹介したこの本の

３回目を読み直しています。

↓　↓　↓　↓

年収１億円になる人の習慣

https://books.rakuten.co.jp/rb/15555123/

 

 

 

自分にピッタリな本には中々出合う事は

難しいですが、これは本当に久々のヒットで

何度読んでも新しい気づきがあります。

 

 

 

この本の著者の山下さんは７０店舗の美容室を

展開するＦＣオーナーですが、

 

 

「絶対譲ってはいけない１さえ守ってもらえば

　残りの９には目をつぶる」

 

 

という習慣を持っています。

 

 

 

ＦＣオーナーになったばかりの頃は、

 

 

×スタッフの挨拶

×スタッフの身だしなみ

×スタッフの技術

 

 

とも全て不満がありましたが「それら９」に

ついては「グッ！」と歯を食いしばって

何も文句を言わなかったそうです。

 

 

 

その代り、

 

 

「絶対譲れない１＝チラシ配り」

 

 

だけはスタッフに徹底してやらさせた

そうです。

 

 

 

 

その結果、

 

客数が伸びる

↓　↓　↓　

スタッフがカットする回数が増える

↓　↓　↓　

技術が磨かれる

↓　↓　↓　

「あの店は腕が良い」と評判になり更に客数が増える

↓　↓　↓　↓

挨拶の回数が増えて笑顔を覚える

↓　↓　↓　

接客の回数が増える

↓　↓　↓　

身だしなみを意識するようになる

 

 

ということが起きたそうです。

 

 

結果的に、

 

「我慢して注意しなかった９の部分も改善された」

 

のだそうですね。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

９割譲っても絶対譲れない１割だけはとれば十分

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

所詮、自社に１００％有利な契約締結など

しようとする方がおかしいのです^^;

 

 

しかし多くの大企業が特に力の弱い下請的立場の

相手に対して１００％有利な契約をしようとします。

 

 

そしてサポートする弁護士等の先生方がそれを

助長するという困った現象が世の中に蔓延して

います。

 

 

もちろんそんな条件で契約締結しても相手がもたず

長続きしません。

 

 

何とか変えたいものですね＾＾

 

 

 

そして大事なポイントがもう一つ。

 

 

「絶対譲れない１割とは？」

 

 

が本当に絞り込まれていない経営者も多いです。

 

 

当然ですが、この「絶対譲れない１割」は

「譲ってもよい９割」も合わせて詳細に検討した上で

初めて浮かび上がってくるものです。

 

 

 

面倒くさがってその作業を怠る経営者が多いのですよ^^;

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＳＴＥＰ１

 

　想定できる全てのポイントを並びだして検討する

 

 

◆ＳＴＥＰ２

 

　その中から譲ってもよい９割をそぎ落とし、

　絶対に譲れない１割を抽出する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という作業を事前にしておくようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

遠藤はお客様の契約サポートをする際に

色々と「質問」をさせていただくのですが

その際の口癖が、

 

 

「●●について一つ残らず教えてください」

 

 

です。

 

 

 

 

「これは契約書に関係なさそうかな～」と思われるような

ことまでとにかく情報を集めまくります。

 

 

必要とあればお客様の工場などに行って

１日中商品の組み立て作業をやらさせてもらったりも

します。

 

 

カレー屋さんの厨房で３日間修行？させて

もらったこともありました。

 

 

 

 

そうやって頭と体で集めまくった情報が

２～３日すると自然に結びついてある日突然、

 

 

「閃いた！」

 

 

となって契約書作成のとても大事なヒントが降って来る

瞬間があるのですよ＾＾

 

 

量が質に変わる瞬間です。

 

 

 

結局、世の中の優れた物が生み出されるその陰には

その何倍もの捨て去られた膨大な無駄な物があることが

とても重要な気がします。

 

 

 

そういう意味では、

 

*********************************

無駄な物は優れた物を生み出す土台

*********************************

 

とも言えるのではないでしょうか？

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが必要なのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

「交渉の場は自分の主張したい条件を相手と

　戦わせる場では？」

 

 

と思うかもしれませんが、それは後でも良いのです。

 

 

 

まずは、上手に質問をしながら相手の情報を

集めまくり、次の交渉でその情報に基づいて

こちらの主張をしていくのが最も効率的です。

 

 

特に、

 

・相手の契約締結の期限は？

 

・当社以外にも交渉相手はいるのか？

 

・相手のニーズはどこか？

 

・相手の強み／弱みはどこか？

 

・相手はどこまでお金や人を出せるか？

 

 

などなどをそれとなく聞いて行きます。

 

 

 

また交渉以外の場以外でも、一緒にゴルフに行ったり

飲みに行ったり、セミナーにお誘いしたりするのも

ものすごくお勧めです。

 

 

交渉の場では見られなかった相手の本当に姿が

見えたりします。これは習慣になっているので

誤魔化しようがないのです。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということに時間とお金をかけてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

よくセミナー中に講師が、

 

 

「何か質問はないですか？」

 

 

と参加者に質問を促すと誰も質問しない

ことがあります。

 

 

でも講師がそれにひるまず誰か一人を当てると

大抵その人は質問します。

 

 

そして最初の１人が質問すると、

何故かその後にバラバラと手が挙がって

質問が続くということが起こります。

 

 

 

ちなみに遠藤のお仕事でも

契約書作成のために遠藤は何度も何度も

 

 

「何か疑問点等ございましたらどうぞ

　遠慮なくご連絡くださいませ～＾＾」

 

 

とメールを送っても、

 

 

「いえ大丈夫です。」

 

 

と言う方がいます。

 

 

 

でもそういう人に限って契約書案ができた途端に、

 

 

 

「スミマセン、ここんとこ●●を××に直してもらえますか？」

 

「こういう条文を入れてもらえますか？」

 

「ここはちょっと要らないと思うんですけど。。。」

 

 

とバラバラと言ってくるお客様がいます。

 

 

「あんたそれ最初に言ってたことと全然違うやん？」

 

 

と思わずツッコミを入れたくなるほど

全然違ったことを言ってくる方もいます（笑）

 

 

 

 

上記のセミナー中の質問と、

契約書の修正要望の様子を見ていて

わかることがあります。

 

 

 

 

 

それは人は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

何かの考えが湧いてくるまでに

時間がかかることが多い！！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということのようです。

 

 

特に初めて経験することについては

その傾向が強いと思います。

 

 

セミナー中の質問も

契約書案に対する修正要望も

普段はそんなことを考えたことも

ないのですから当然です。

 

 

 

 

だからある程度事前の

 

 

***************

脳の慣らし運転

***************

 

 

をしておくことがとても重要になるのです。

 

 

 

そしてこれは業務提携の契約交渉でも

全く同じです。

 

 

 

「脳の慣らし運転」を事前にしていかなかったら

それこそ何も発言できずに、石像のように固まったまま

になります^^;

 

 

 

遠藤は今までそういう経営者は何人も見てきました。

 

 

 

そういう人に限って交渉が終わった後に帰り道で、

 

 

「う～ん、あそこは俺はこう思うんだよね～」

 

「あそこのポイントはちょっと●●の方が良いな！ウン！」

 

 

 

などと饒舌に色々と話し始めます（笑）

 

 

 

 

これって他の人が質問するとバラバラ質問する参加者や

契約書が出来上がってからバラバラと好き勝手なことを

言い出す、お客様ととても良く似ています。

 

 

 

「そう思うんなら交渉中に口に出して言ってくださいよ。。。^^;」

 

 

と遠藤はいつもツッコミ役です。

 

 

 

だからですね。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ある程度事前に「脳の慣らし運転」

をしておくこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が必須です。

 

 

 

具体的にはできるだけ他部署の多くの人たちと

 

 

「今度業務提携の交渉に行くんだけど

　ちょっとこれで良いか意見をくれない？」

 

とブレーンストーミングをしておくのです。

 

 

できるならいつも批評／批判ばかりしている人達と

ならなお良いです＾＾

 

 

そのような人達の批評／批判に対してきちんと

説明ができるようでしたら、契約交渉の本番でも

大丈夫です。

 

 

準備が全てを決めるのです。

 

 

ぜひあなたも騙されたと思って

やってみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

[[name1]]さんにとって電車や車で移動する空間とは

何をする場ですか？

 

 

「べつに何もしてませんよ。。。」

 

 

というのも良いと思います＾＾

 

 

 

 

他には、

 

「睡眠不足を補う場です。」

 

「ぼ～と遠くの景色を眺める場です。」

 

「仕事をする場です。」

 

「読書の場です。」

 

 

などなど色々とあるかと思います。

 

 

 

成功している経営者はこの移動の空間を

とても有効に使っている方が多いように

思います。

 

 

 

 

ちなみに遠藤の場合は、

 

*********************************

作成した契約書をチェックする場

*********************************

 

です。

 

 

 

っていうか事務所では契約書のチェックは

あまりしないんですよね＾＾

 

 

 

なんか移動しているときの振動などが

脳に良い影響を与えているのか知りませんが

移動している時間にチェックをすると潜在意識が

勝手に働いてくれて、

 

 

「あっ！あれ書き忘れた！」

 

「やべ！こんなところに誤字がある^^;」

 

「ここはこのように直した方が良いよね。」

 

 

と実に色々なアイデアが降ってくるのです。

 

 

 

 

だから言わば

 

「移動する車内＝第２の仕事場」

 

みたいになっています。

 

 

こんなこと書くと言い訳にしか聞こえないかも

しれませんが、「第２の仕事場」と思っているので

座席に座ることは必須です。

 

 

シルバーシートだろうがなんだろうが

他の乗客のことなどお構いなしです（笑）

 

 

相変わらず器の小さな人間ですね^^;

 

 

とにかく３分でも座るチャンスがあれば

我先に座ります。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この場は何をする場かを

明確に決めてからその場に入る

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と、迷いというものがありません。

 

 

もっと正確に言うと、混乱／迷いが

あってもすぐに元に戻すことができます。

 

 

 

そしてこれは、

業務提携の契約交渉の場でも全く

同じなんです。

 

 

契約交渉と言っても実は下記のように

色々な「場」があります。

 

 

 

◆単にご挨拶と世間話をする場

◆情報収集する場

◆今まで交渉してきたことを整理する場

◆互いの条件を主張し合う場

◆互いの調査結果の報告およびシェアの場

◆相手の主張に対して反論する場

 

 

などなど。

 

 

これ、「どのような場にするのか？」を

決めないで交渉に臨むと、上記のような

色々な場になってしまって、とっちらかった

交渉の場になってしまいます^^;

 

 

 

だから毎回交渉の場に入る前に、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この場は何をする場かを

明確に決めておく

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのがとても大事なポイントになります。

 

 

ぜひあなたもやってみてくださいね。

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

世の中には、

同じことをやらかしても、

 

***************************************

許される人と許されない人がいる

***************************************

 

と思っています。

 

 

 

例えば旅行に行くために待ち合わせしていて

遅刻してくる人がいるとします。

 

 

Ａさんが遅れた場合は、

皆が鬼のように怒って責め立てる。

 

その一方で、

 

Ｂさんが遅れた場合は、

皆が、苦笑いをして終わり・・・

なんてことがありますよね？

 

 

 

 

遠藤はその昔、

ある人の有料セミナーに申込して

参加したことがあります。

 

 

会場には２０人ぐらいの人がいましたが

開始時間になっても講師の人が来ません^^;

 

 

遠藤は自分も良くセミナーやるので、

 

「ありえへん・・・・^^;」

 

と思ってすぐ帰ろうかと思いました。

 

 

司会の人も平身低頭で大弱りです^^;

 

 

 

結局、開始時間を１０分ぐらい過ぎてから

 

 

「お～、遅れちゃったよ～^^;」

 

と講師の先生が言いながら会場に入ってきて

一言も詫びもいれずにおもむろにセミナー開始された

なんてことがありました。

 

 

何度もこの先生のセミナーに再参加されている

という方が数名いらっしゃったので、お話を聞いてみると・・・

 

 

「いや～、●●先生はいつもあんな感じですから・・・・!(^^)!」

 

 

でした。

 

 

 

 

 

このように、

同じことをやらかしても、

 

・立場の違い

・それまでに構築した互いの関係性（力関係？）

・それまでに積み上げた信頼

・怒るだけの効果の有無

 

等々で、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

許される時と許されない時がある

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

そしてこれは実は、

業務提携の契約交渉でも全く同じです。

 

 

簡単に言うと、

 

「毎回誠意を尽くして相手のために尽くすべき」

 

とは限らず逆に

 

「毎回、相手のことなど全く考えずに自社の利益だけ追い求めるべき」

 

とも限らず、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という発想が絶対に必要です。

 

 

 

例えば、製品の売買をするのに多く場合、

 

「保証期間」

 

という条件を検討します。

 

 

多くの中小企業ではどんな場合でも、

 

「製品の保証期間は納品日から１年間」

「保証期間中に欠陥が発覚したら代替品納品」

 

などとしようとしますが、べつに、

 

 

「必ず保証期間をつけなければならない！」

 

 

などということはないのですし、

１年間でなくても６カ月でもべつに良いですし

代替品納品でなくても修理や代金返金でも良い訳です。

 

 

 

 

あくまでも「交渉で決まる事」ですので、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という発想が必要です。

 

 

 

他にも色々とあると思います。

 

 

 

 

ここまで読んであなたはひょっとしたら、

 

「めんどくせぇ～^^;」

 

なんて思っていないですか？（笑）

 

 

そんなことでは長期に渡って業務提携を

続けることなど無理です（キッパリ！）

 

 

５年、１０年、２０年と長期に渡って業務提携を

継続できている経営者は皆さん普通にやっていることです。

 

 

もしあなたが長期に渡って継続する業務提携を

お望みなら騙されたと思って試してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

遠藤は２日に一度は

アマゾンで何かしらの商品を購入しています＾＾

 

 

でも数年前から、

いつの間にか「置き配」が始まり

最初の頃は、

 

 

「何だ？勝手に玄関に置きやがって！！（怒）」

 

 

と驚くと共に頭に来ていました。

 

 

もちろん注文画面で「置き配を利用しない」などと

選択できるなんてことも知りませんでしたので、

 

 

「やっぱり外資系企業の不親切さはひどいなぁ～^^;」

 

 

と、その当時、モヤモヤしていたのを覚えています。

 

 

 

この置き配、意外と歴史は古く

１９９７年にファンケルが最初に始めたそうですね。

 

 

それも、

 

「不在がちでなかなか荷物が受け取れないので困るので

　何とかして！^^;」

 

という主婦の要望から生まれたとか。

 

 

もちろん、荷物の盗難・破損のリスクはあるので

ヤマト運輸などはやっていませんでしたがとうとう

６／１０から開始したとか。

 

 

先日、ネットで、

業務委託でアマゾンの配達員をやっているという

人の話をやっていました。

 

 

なんと、

荷物１つにつき８０円～１００円ぐらいしか

もらえないそうです^^;

 

おまけにガソリン代から何から全て自己負担です。

 

 

さらに、

配達のために車を停めていて駐車違反の切符を

切られることもしょっちゅうで、１回の違反につき

１２，０００～１５，０００円も取られるのだとか。

 

 

 

このような、

置き配が生まれた背景・事情を聞いてしまうと、

 

 

「置き配があってしかるべきだなぁ～＾＾」

 

 

と考えが「ガラッ！」と変わりました。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

はあなたが今後挑戦するであろう

業務提携でも必須ですが、あなたは

きちんと時間をかけて相手に聞いていますか？

 

 

多くの経営者・現場担当者は単に

相手の商品・サービスの価格と機能だけ確認して

交渉をしているケースが多いのです。

 

 

 

 

でも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

で相手の商品・サービスに対する評価が１８０度

「ガラッ！」と変わる事すらあるのです。

 

 

 

「うわっ！高いなぁ～^^;」

 

 

 

と最初は感じていたその価格が

 

 

 

「これ！ものすごくオトクじゃん！＾＾」

 

 

 

と変わる事すらあり得ます。

 

 

業務提携の交渉とはそれほどたくさんの要因を

考え抜いて実施するほど奥の深いものなのですよ。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に

臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を忘れないようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

バイデン大統領が21日、

11月の大統領選を戦う党の候補者指名を辞退し、

選挙戦から撤退すると表明しましたね。

 

 

Xで声明を発表し、

 

「再選をめざすつもりだったが、私が選挙戦から退き、

　残りの任期を大統領としての職務全うすることに

　専念するのが、党にとっても国にとっても最善の利益に

　なると考えている」

 

と、言っています。

 

 

後継候補にハリス副大統領を立てるらしいですが

11月の選挙戦までに時間もなく、もうこれで圧倒的に

トランプさんが有利になってしまいましたね^^;

 

 

 

 

遠藤はこのような場合、

急遽、大役を押し付けられてしまった

ハリス副大統領に、

どうしても同情してしまいます^^;

 

 

 

彼女にしてみれば、

 

「エー！いまさら何言ってんの？？？？^^;」

 

「途中で投げ出すなんて無責任よ！じいさん！！」

 

って感じではないでしょうか？

 

 

 

実を言うと、

業務提携の契約交渉でも似たようなことを

遠藤はこれまで何度も経験してきました^^;

 

 

それまで散々エラソーなことを言って

交渉チームのリーダーを務めてきた人間が

本当に自分勝手な理由で、それも突然、

 

 

「俺！や～めた！後はお前らで頑張ってくれ！！」

 

と言って姿をくらましてしまうことが

結構ありました。

 

 

そんな時に後に残されたチームのムードは

最悪です（泣）

 

 

それでも何と残されたメンバーで知恵を出し合って

交渉を続けなければなりませんでした。

 

 

 

そんな時に唯一頼りになるのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

それまでの交渉経緯の記録

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

これさえ残っていれば途中で急に交渉を

引き継ぐことになっても何とかなります。

 

 

逆にこれがないと、もうジ・エンドです^^;

 

 

交渉の記録（議事録等）をつけるのは本当に

地味で大変な作業です。

 

 

でもそれが時にはチームを救うことになります。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉経緯の記録

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

だけは頑張って残すようにしてくださいね。

 

 

 

ちなみに前の交渉リーダーが放り出した交渉を

残されたメンバー全員で何とか乗り切った時、

本当に戦友なような感情が芽生えました。

 

 

本当に掛け替えのない思い出となっています＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

もう、かれこれ１２年前のことです。

 

 

遠藤はマラソンレースに出るためにトレーニングを

していたのですが、突然「ズキッ！」と心臓に鋭い痛みが

走り、その場で動けなくなりました^^;

 

 

 

その後慌てて大学病院で診察してもらったところ、

 

 

「狭心症ですね。」

 

 

と言われそのまま手術しました。

 

 

 

その時に遠藤の命を救ってくれたのが

この会社が開発したIABPバルーンカテーテルです。

↓　↓　↓　↓

https://www.tokaimedpro.co.jp/

 

 

 

このカテーテルには実は誕生秘話があります。

 

 

 

社長の筒井さんの次女の佳美さんは、先天性の

心臓疾患でした。

 

 

なんとしてでも助けたいと全国の有名病院をまわるも、

９歳の時に、

 

「現代の医学では手術は不可能で余命１０年です」

 

との最終診断を宣告されてしまいます。

 

 

 

筒井さんは絶望し、

 

「せめて他の心臓病で苦しむ人達の助けになれば。。。」

 

と娘の心臓手術のために貯めていた費用の

２，５００万円を心臓病の研究機関に寄付しようと

しますが、ある医師から、

 

 

「寄付も良いですが、そのお金で人工心臓の開発に挑戦してみては？」

 

 

と勧められ、全くのド素人だった筒井さんはそれから

佳美さんの命を救いたい一心で何年もの歳月を費やして

動物実験するところまでこぎつけます。

 

 

でも人間に使用するにはそれまでの１０倍以上の資金と人材が

必要とわかり、涙ながらに開発を断念せざるを得ませんでした。

 

 

 

 

ところがです。

 

 

その当時、筒井さんは医療関係者から当時使われていた

バルーンカテーテルの医療事故の話をよく耳にしていました。

 

 

当時のバルーンカテーテルはアメリカ製の製品しかなく

日本人にはサイズが合わないため合併症をよくおこす問題が

ありました。

 

またカテーテルが硬くて目的の位置までいけずに治療できなかったり、

バルーン部分が使用中に破れてしまうなどの事故もあったりしました。

 

 

 

その当時、バルーンカテーテルは開発に高度な技術を要し、

日本の技術では開発／生産が無理と言われていました。

 

 

 

でも筒井さんには人工心臓開発で培ったノウハウが

ありました！

 

人工心臓の設計技術はバルーンカテーテルの

設計技術に応用できる部分がかなりあったのです。

 

 

その後筒井さんは、気の遠くなるような失敗と努力を重ねて

ついに国産初のIABPバルーンカテーテルの開発に成功し、

平成元年の冬に世に出しました。

 

 

残念ながら筒井さんがIABPバルーンカテーテルの開発に

成功したときにはすでに佳美さんは心臓疾患は合併症を

併発していて、彼女のために使うことはできませんでした。

 

 

 

 

そして彼女は平成３年１２月に亡くなりました。

 

 

 

でも彼女は生前、

 

 

 

「これでまた一人の命を救うことができたね。。。」

 

 

とIABPバルーンカテーテルが売れるたびに

自分のことのように喜んだそうです。

 

 

 

それ以降、

 

 

「娘に使用しても安全な医療機器、カテーテルの開発を！」

 

 

という強い思いは「娘のため」から「患者さんのため」に

変わり、筒井さんが開発したIABPバルーンカテーテルは

日本全国の病院に普及していき、１７万人以上の患者の命を

救いました。

 

 

 

 

遠藤もその一人です。

 

 

 

 

本当に言葉にできないほどありがたいm(__)m

 

 

 

 

もし、あなたがこの感動ストーリーを

ご覧になりたければハンカチを用意してご覧くださいね＾＾

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/watch?v=ANGned7DrAA

 

 

ちなみにこのストーリーは映画化され、

ただいま絶賛放映中です。

こちらもハンカチを用意して映画館にGO！です。

↓　↓　↓　↓

ディアファミリー

大泉洋、菅野美穂主演

https://www.youtube.com/watch?v=ac1y17B6Ff0

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の本当の原動力に従って行動する人は無敵！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは業務提携の契約交渉に臨む経営者も同じです。

 

 

遠藤はその昔あるセミナーで、

 

 

「才能とは過去に自分に起きた衝撃的な出来事で感じた感情に

　基づいて行動し続けた結果、得られた能力である。」

 

 

ということを習ったことがありますが、

本当にそのとおりです。

 

 

過去に自分に起きた衝撃的な出来事が良いことなのか

悪いことなのかわかりませんが、その原動力はハンパ

ないのです。

 

 

自分は何者で何のためにこの契約交渉に臨むかが

明確になっています。

 

 

優れた経営者は皆、それに従って契約交渉を進めますので

そのオーラは半端なく、相手もついつい引き込まれるように

合意してしまいます。

 

 

 

一方で、

 

「これは良い金儲け話になりそうだ。」

 

とか、

 

「ここと組んでおけば当分うちは安泰だろ？」

 

みたいな薄っぺらい理由だけで契約交渉に臨む

経営者の多くは交渉が途中で頓挫してしまいます。

 

 

 

そんな軽いものではないのですよ^^;

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む前にぜひ、

 

 

「自分を心の底から突き動かす原動力は何だろう？」

 

 

と確認してみることをお勧めしますよ＾＾

 

 

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

今、以前もご紹介したこの本の

３回目を読み直しています。

↓　↓　↓　↓

年収１億円になる人の習慣

https://books.rakuten.co.jp/rb/15555123/

 

 

 

自分にピッタリな本には中々出合う事は

難しいですが、これは本当に久々のヒットで

何度読んでも新しい気づきがあります。

 

 

 

この本の著者の山下さんは７０店舗の美容室を

展開するＦＣオーナーですが、

 

 

「絶対譲ってはいけない１さえ守ってもらえば

　残りの９には目をつぶる」

 

 

という習慣を持っています。

 

 

 

ＦＣオーナーになったばかりの頃は、

 

 

×スタッフの挨拶

×スタッフの身だしなみ

×スタッフの技術

 

 

とも全て不満がありましたが「それら９」に

ついては「グッ！」と歯を食いしばって

何も文句を言わなかったそうです。

 

 

 

その代り、

 

 

「絶対譲れない１＝チラシ配り」

 

 

だけはスタッフに徹底してやらさせた

そうです。

 

 

 

 

その結果、

 

客数が伸びる

↓　↓　↓　

スタッフがカットする回数が増える

↓　↓　↓　

技術が磨かれる

↓　↓　↓　

「あの店は腕が良い」と評判になり更に客数が増える

↓　↓　↓　↓

挨拶の回数が増えて笑顔を覚える

↓　↓　↓　

接客の回数が増える

↓　↓　↓　

身だしなみを意識するようになる

 

 

ということが起きたそうです。

 

 

結果的に、

 

「我慢して注意しなかった９の部分も改善された」

 

のだそうですね。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

９割譲っても絶対譲れない１割だけはとれば十分

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

所詮、自社に１００％有利な契約締結など

しようとする方がおかしいのです^^;

 

 

しかし多くの大企業が特に力の弱い下請的立場の

相手に対して１００％有利な契約をしようとします。

 

 

そしてサポートする弁護士等の先生方がそれを

助長するという困った現象が世の中に蔓延して

います。

 

 

もちろんそんな条件で契約締結しても相手がもたず

長続きしません。

 

 

何とか変えたいものですね＾＾

 

 

 

そして大事なポイントがもう一つ。

 

 

「絶対譲れない１割とは？」

 

 

が本当に絞り込まれていない経営者も多いです。

 

 

当然ですが、この「絶対譲れない１割」は

「譲ってもよい９割」も合わせて詳細に検討した上で

初めて浮かび上がってくるものです。

 

 

 

面倒くさがってその作業を怠る経営者が多いのですよ^^;

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＳＴＥＰ１

 

　想定できる全てのポイントを並びだして検討する

 

 

◆ＳＴＥＰ２

 

　その中から譲ってもよい９割をそぎ落とし、

　絶対に譲れない１割を抽出する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という作業を事前にしておくようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

遠藤はお客様の契約サポートをする際に

色々と「質問」をさせていただくのですが

その際の口癖が、

 

 

「●●について一つ残らず教えてください」

 

 

です。

 

 

 

 

「これは契約書に関係なさそうかな～」と思われるような

ことまでとにかく情報を集めまくります。

 

 

必要とあればお客様の工場などに行って

１日中商品の組み立て作業をやらさせてもらったりも

します。

 

 

カレー屋さんの厨房で３日間修行？させて

もらったこともありました。

 

 

 

 

そうやって頭と体で集めまくった情報が

２～３日すると自然に結びついてある日突然、

 

 

「閃いた！」

 

 

となって契約書作成のとても大事なヒントが降って来る

瞬間があるのですよ＾＾

 

 

量が質に変わる瞬間です。

 

 

 

結局、世の中の優れた物が生み出されるその陰には

その何倍もの捨て去られた膨大な無駄な物があることが

とても重要な気がします。

 

 

 

そういう意味では、

 

*********************************

無駄な物は優れた物を生み出す土台

*********************************

 

とも言えるのではないでしょうか？

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが必要なのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

「交渉の場は自分の主張したい条件を相手と

　戦わせる場では？」

 

 

と思うかもしれませんが、それは後でも良いのです。

 

 

 

まずは、上手に質問をしながら相手の情報を

集めまくり、次の交渉でその情報に基づいて

こちらの主張をしていくのが最も効率的です。

 

 

特に、

 

・相手の契約締結の期限は？

 

・当社以外にも交渉相手はいるのか？

 

・相手のニーズはどこか？

 

・相手の強み／弱みはどこか？

 

・相手はどこまでお金や人を出せるか？

 

 

などなどをそれとなく聞いて行きます。

 

 

 

また交渉以外の場以外でも、一緒にゴルフに行ったり

飲みに行ったり、セミナーにお誘いしたりするのも

ものすごくお勧めです。

 

 

交渉の場では見られなかった相手の本当に姿が

見えたりします。これは習慣になっているので

誤魔化しようがないのです。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということに時間とお金をかけてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

よくセミナー中に講師が、

 

 

「何か質問はないですか？」

 

 

と参加者に質問を促すと誰も質問しない

ことがあります。

 

 

でも講師がそれにひるまず誰か一人を当てると

大抵その人は質問します。

 

 

そして最初の１人が質問すると、

何故かその後にバラバラと手が挙がって

質問が続くということが起こります。

 

 

 

ちなみに遠藤のお仕事でも

契約書作成のために遠藤は何度も何度も

 

 

「何か疑問点等ございましたらどうぞ

　遠慮なくご連絡くださいませ～＾＾」

 

 

とメールを送っても、

 

 

「いえ大丈夫です。」

 

 

と言う方がいます。

 

 

 

でもそういう人に限って契約書案ができた途端に、

 

 

 

「スミマセン、ここんとこ●●を××に直してもらえますか？」

 

「こういう条文を入れてもらえますか？」

 

「ここはちょっと要らないと思うんですけど。。。」

 

 

とバラバラと言ってくるお客様がいます。

 

 

「あんたそれ最初に言ってたことと全然違うやん？」

 

 

と思わずツッコミを入れたくなるほど

全然違ったことを言ってくる方もいます（笑）

 

 

 

 

上記のセミナー中の質問と、

契約書の修正要望の様子を見ていて

わかることがあります。

 

 

 

 

 

それは人は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

何かの考えが湧いてくるまでに

時間がかかることが多い！！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということのようです。

 

 

特に初めて経験することについては

その傾向が強いと思います。

 

 

セミナー中の質問も

契約書案に対する修正要望も

普段はそんなことを考えたことも

ないのですから当然です。

 

 

 

 

だからある程度事前の

 

 

***************

脳の慣らし運転

***************

 

 

をしておくことがとても重要になるのです。

 

 

 

そしてこれは業務提携の契約交渉でも

全く同じです。

 

 

 

「脳の慣らし運転」を事前にしていかなかったら

それこそ何も発言できずに、石像のように固まったまま

になります^^;

 

 

 

遠藤は今までそういう経営者は何人も見てきました。

 

 

 

そういう人に限って交渉が終わった後に帰り道で、

 

 

「う～ん、あそこは俺はこう思うんだよね～」

 

「あそこのポイントはちょっと●●の方が良いな！ウン！」

 

 

 

などと饒舌に色々と話し始めます（笑）

 

 

 

 

これって他の人が質問するとバラバラ質問する参加者や

契約書が出来上がってからバラバラと好き勝手なことを

言い出す、お客様ととても良く似ています。

 

 

 

「そう思うんなら交渉中に口に出して言ってくださいよ。。。^^;」

 

 

と遠藤はいつもツッコミ役です。

 

 

 

だからですね。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ある程度事前に「脳の慣らし運転」

をしておくこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が必須です。

 

 

 

具体的にはできるだけ他部署の多くの人たちと

 

 

「今度業務提携の交渉に行くんだけど

　ちょっとこれで良いか意見をくれない？」

 

とブレーンストーミングをしておくのです。

 

 

できるならいつも批評／批判ばかりしている人達と

ならなお良いです＾＾

 

 

そのような人達の批評／批判に対してきちんと

説明ができるようでしたら、契約交渉の本番でも

大丈夫です。

 

 

準備が全てを決めるのです。

 

 

ぜひあなたも騙されたと思って

やってみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

[[name1]]さんにとって電車や車で移動する空間とは

何をする場ですか？

 

 

「べつに何もしてませんよ。。。」

 

 

というのも良いと思います＾＾

 

 

 

 

他には、

 

「睡眠不足を補う場です。」

 

「ぼ～と遠くの景色を眺める場です。」

 

「仕事をする場です。」

 

「読書の場です。」

 

 

などなど色々とあるかと思います。

 

 

 

成功している経営者はこの移動の空間を

とても有効に使っている方が多いように

思います。

 

 

 

 

ちなみに遠藤の場合は、

 

*********************************

作成した契約書をチェックする場

*********************************

 

です。

 

 

 

っていうか事務所では契約書のチェックは

あまりしないんですよね＾＾

 

 

 

なんか移動しているときの振動などが

脳に良い影響を与えているのか知りませんが

移動している時間にチェックをすると潜在意識が

勝手に働いてくれて、

 

 

「あっ！あれ書き忘れた！」

 

「やべ！こんなところに誤字がある^^;」

 

「ここはこのように直した方が良いよね。」

 

 

と実に色々なアイデアが降ってくるのです。

 

 

 

 

だから言わば

 

「移動する車内＝第２の仕事場」

 

みたいになっています。

 

 

こんなこと書くと言い訳にしか聞こえないかも

しれませんが、「第２の仕事場」と思っているので

座席に座ることは必須です。

 

 

シルバーシートだろうがなんだろうが

他の乗客のことなどお構いなしです（笑）

 

 

相変わらず器の小さな人間ですね^^;

 

 

とにかく３分でも座るチャンスがあれば

我先に座ります。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この場は何をする場かを

明確に決めてからその場に入る

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と、迷いというものがありません。

 

 

もっと正確に言うと、混乱／迷いが

あってもすぐに元に戻すことができます。

 

 

 

そしてこれは、

業務提携の契約交渉の場でも全く

同じなんです。

 

 

契約交渉と言っても実は下記のように

色々な「場」があります。

 

 

 

◆単にご挨拶と世間話をする場

◆情報収集する場

◆今まで交渉してきたことを整理する場

◆互いの条件を主張し合う場

◆互いの調査結果の報告およびシェアの場

◆相手の主張に対して反論する場

 

 

などなど。

 

 

これ、「どのような場にするのか？」を

決めないで交渉に臨むと、上記のような

色々な場になってしまって、とっちらかった

交渉の場になってしまいます^^;

 

 

 

だから毎回交渉の場に入る前に、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この場は何をする場かを

明確に決めておく

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのがとても大事なポイントになります。

 

 

ぜひあなたもやってみてくださいね。

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

 

世の中には、

同じことをやらかしても、

 

***************************************

許される人と許されない人がいる

***************************************

 

と思っています。

 

 

 

例えば旅行に行くために待ち合わせしていて

遅刻してくる人がいるとします。

 

 

Ａさんが遅れた場合は、

皆が鬼のように怒って責め立てる。

 

その一方で、

 

Ｂさんが遅れた場合は、

皆が、苦笑いをして終わり・・・

なんてことがありますよね？

 

 

 

 

遠藤はその昔、

ある人の有料セミナーに申込して

参加したことがあります。

 

 

会場には２０人ぐらいの人がいましたが

開始時間になっても講師の人が来ません^^;

 

 

遠藤は自分も良くセミナーやるので、

 

「ありえへん・・・・^^;」

 

と思ってすぐ帰ろうかと思いました。

 

 

司会の人も平身低頭で大弱りです^^;

 

 

 

結局、開始時間を１０分ぐらい過ぎてから

 

 

「お～、遅れちゃったよ～^^;」

 

と講師の先生が言いながら会場に入ってきて

一言も詫びもいれずにおもむろにセミナー開始された

なんてことがありました。

 

 

何度もこの先生のセミナーに再参加されている

という方が数名いらっしゃったので、お話を聞いてみると・・・

 

 

「いや～、●●先生はいつもあんな感じですから・・・・!(^^)!」

 

 

でした。

 

 

 

 

 

このように、

同じことをやらかしても、

 

・立場の違い

・それまでに構築した互いの関係性（力関係？）

・それまでに積み上げた信頼

・怒るだけの効果の有無

 

等々で、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

許される時と許されない時がある

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

そしてこれは実は、

業務提携の契約交渉でも全く同じです。

 

 

簡単に言うと、

 

「毎回誠意を尽くして相手のために尽くすべき」

 

とは限らず逆に

 

「毎回、相手のことなど全く考えずに自社の利益だけ追い求めるべき」

 

とも限らず、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という発想が絶対に必要です。

 

 

 

例えば、製品の売買をするのに多く場合、

 

「保証期間」

 

という条件を検討します。

 

 

多くの中小企業ではどんな場合でも、

 

「製品の保証期間は納品日から１年間」

「保証期間中に欠陥が発覚したら代替品納品」

 

などとしようとしますが、べつに、

 

 

「必ず保証期間をつけなければならない！」

 

 

などということはないのですし、

１年間でなくても６カ月でもべつに良いですし

代替品納品でなくても修理や代金返金でも良い訳です。

 

 

 

 

あくまでも「交渉で決まる事」ですので、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という発想が必要です。

 

 

 

他にも色々とあると思います。

 

 

 

 

ここまで読んであなたはひょっとしたら、

 

「めんどくせぇ～^^;」

 

なんて思っていないですか？（笑）

 

 

そんなことでは長期に渡って業務提携を

続けることなど無理です（キッパリ！）

 

 

５年、１０年、２０年と長期に渡って業務提携を

継続できている経営者は皆さん普通にやっていることです。

 

 

もしあなたが長期に渡って継続する業務提携を

お望みなら騙されたと思って試してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

遠藤は２日に一度は

アマゾンで何かしらの商品を購入しています＾＾

 

 

でも数年前から、

いつの間にか「置き配」が始まり

最初の頃は、

 

 

「何だ？勝手に玄関に置きやがって！！（怒）」

 

 

と驚くと共に頭に来ていました。

 

 

もちろん注文画面で「置き配を利用しない」などと

選択できるなんてことも知りませんでしたので、

 

 

「やっぱり外資系企業の不親切さはひどいなぁ～^^;」

 

 

と、その当時、モヤモヤしていたのを覚えています。

 

 

 

この置き配、意外と歴史は古く

１９９７年にファンケルが最初に始めたそうですね。

 

 

それも、

 

「不在がちでなかなか荷物が受け取れないので困るので

　何とかして！^^;」

 

という主婦の要望から生まれたとか。

 

 

もちろん、荷物の盗難・破損のリスクはあるので

ヤマト運輸などはやっていませんでしたがとうとう

６／１０から開始したとか。

 

 

先日、ネットで、

業務委託でアマゾンの配達員をやっているという

人の話をやっていました。

 

 

なんと、

荷物１つにつき８０円～１００円ぐらいしか

もらえないそうです^^;

 

おまけにガソリン代から何から全て自己負担です。

 

 

さらに、

配達のために車を停めていて駐車違反の切符を

切られることもしょっちゅうで、１回の違反につき

１２，０００～１５，０００円も取られるのだとか。

 

 

 

このような、

置き配が生まれた背景・事情を聞いてしまうと、

 

 

「置き配があってしかるべきだなぁ～＾＾」

 

 

と考えが「ガラッ！」と変わりました。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

はあなたが今後挑戦するであろう

業務提携でも必須ですが、あなたは

きちんと時間をかけて相手に聞いていますか？

 

 

多くの経営者・現場担当者は単に

相手の商品・サービスの価格と機能だけ確認して

交渉をしているケースが多いのです。

 

 

 

 

でも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

で相手の商品・サービスに対する評価が１８０度

「ガラッ！」と変わる事すらあるのです。

 

 

 

「うわっ！高いなぁ～^^;」

 

 

 

と最初は感じていたその価格が

 

 

 

「これ！ものすごくオトクじゃん！＾＾」

 

 

 

と変わる事すらあり得ます。

 

 

業務提携の交渉とはそれほどたくさんの要因を

考え抜いて実施するほど奥の深いものなのですよ。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に

臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のもっている商品・サービスの

誕生した背景・事情を知ること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を忘れないようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

今、この本を読んでいます＾＾

↓　↓　↓　↓

「何回説明しても伝わらない」は

なぜ起こるのか？

https://bookplus.nikkei.com/atcl/catalog/24/04/22/01363/

 

 

その中で、

アメリカ企業の工場と日本の企業の工場で働いた、

Ａさんの話が興味深かったのでご紹介しますね。

 

 

Ａさんは最初に就職したのはアメリカ企業の工場でしたが

様々な作業手順がマニュアル化されていて、かなり

具体的だったそうです。

 

 

例えばＫという機器が正常に作動しているか

確認する際には、

↓　↓　↓　↓

*********************************************************************

①K-1の計器のメモリが1.5～3.0の間を指していることを確認。

②K-2のレバーが「止」になっていることを確認。

*********************************************************************

 

みたいにマニュアルに書いてあったそうです。

 

 

 

その後、

Ａさんは日本企業の工場に転職し、

アメリカ企業の工場で使っていたものと同じ、

Ｋという機器を使うことになってそのマニュアルを

確認したところ、

↓　↓　↓　↓

********************************************

Ｋの機器が正常に作動しているか確認

********************************************

 

と、一言だけ書かれていて、「驚いた！」そうです。

 

 

 

 

なぜこんなことが起こるかと言いますと、

アメリカ企業は、

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

という出発点に立っているのに対し、

 

 

 

日本企業は、

 

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

 

という出発点に立っているからです。

 

 

だからアメリカ企業のマニュアルは分厚いし、

日本企業のマニュアルは薄い簡単なものだったとか。

 

 

それぞれのお国柄が出ていますよね＾＾

 

 

でもこれだけははっきりと言えると思うのですが、

日本も昔と違い、様々な価値観や考え方が許されるように

なっていますし、そもそも外国人が「ドッ！」と入ってきて

 

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

 

なんて言っていられなくなりつつあるということです。

 

 

 

 

だから、何をするにも

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

というアメリカ企業式の出発点に早く立たないと

本当に世界から置いてきぼりにされるなぁ～と

思います。

 

 

そしてこれは当然、

あなたが業務提携の契約交渉で使用する

契約書にも言えます。

 

 

遠藤はよく、

 

「100人が読んで100人が同じ解釈をするように

　親切、丁寧な契約書を作りこむことが必要」

 

と言いますが、

これも、

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

というところから出発しているからこそです。

 

 

ところがいまだに多くの中小企業の経営者が、

 

「できるだけ簡単な契約書がいいね～＾＾」

「できればＡ４１枚ぐらいで済ませられない？＾＾」

 

などとおっしゃるのは本当に驚きです。

 

 

まさに冒頭に出てきたＡさんと同じ気持ちです。

 

 

ここ数年、

日本の国力の低下が盛んに言われますが、

恐らくこういう所が変えられない点に

原因があるような気がしてなりません。

 

 

もちろん、

 

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

 

というのも粋で素敵な考え方と思いますが、

少なくとも業務提携の契約交渉では全く通用しません。

 

 

 

あなたも、

業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

「人は一人一人違うのが当たり前」

「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

 

ところからスタートするようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

バイデン大統領が21日、

11月の大統領選を戦う党の候補者指名を辞退し、

選挙戦から撤退すると表明しましたね。

 

 

Xで声明を発表し、

 

「再選をめざすつもりだったが、私が選挙戦から退き、

　残りの任期を大統領としての職務全うすることに

　専念するのが、党にとっても国にとっても最善の利益に

　なると考えている」

 

と、言っています。

 

 

後継候補にハリス副大統領を立てるらしいですが

11月の選挙戦までに時間もなく、もうこれで圧倒的に

トランプさんが有利になってしまいましたね^^;

 

 

 

 

遠藤はこのような場合、

急遽、大役を押し付けられてしまった

ハリス副大統領に、

どうしても同情してしまいます^^;

 

 

 

彼女にしてみれば、

 

「エー！いまさら何言ってんの？？？？^^;」

 

「途中で投げ出すなんて無責任よ！じいさん！！」

 

って感じではないでしょうか？

 

 

 

実を言うと、

業務提携の契約交渉でも似たようなことを

遠藤はこれまで何度も経験してきました^^;

 

 

それまで散々エラソーなことを言って

交渉チームのリーダーを務めてきた人間が

本当に自分勝手な理由で、それも突然、

 

 

「俺！や～めた！後はお前らで頑張ってくれ！！」

 

と言って姿をくらましてしまうことが

結構ありました。

 

 

そんな時に後に残されたチームのムードは

最悪です（泣）

 

 

それでも何と残されたメンバーで知恵を出し合って

交渉を続けなければなりませんでした。

 

 

 

そんな時に唯一頼りになるのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

それまでの交渉経緯の記録

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

これさえ残っていれば途中で急に交渉を

引き継ぐことになっても何とかなります。

 

 

逆にこれがないと、もうジ・エンドです^^;

 

 

交渉の記録（議事録等）をつけるのは本当に

地味で大変な作業です。

 

 

でもそれが時にはチームを救うことになります。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉経緯の記録

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

だけは頑張って残すようにしてくださいね。

 

 

 

ちなみに前の交渉リーダーが放り出した交渉を

残されたメンバー全員で何とか乗り切った時、

本当に戦友なような感情が芽生えました。

 

 

本当に掛け替えのない思い出となっています＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二