業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


昨日は過去に配信したメルマガのリストを何の気になしに
ボーっと眺めていたのですが、今更ながら、

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他人の悪口が多い^^;
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ですね^^;

その最たる例はこちら・・・
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「リーダーシップを取ると実はラクチン！」
http://ameblo.jp/master-license/entry-11660698484.html

「後出しジャンケンは厳禁！」
http://ameblo.jp/master-license/entry-11670480579.html

「Ｋ○○Ｉは不思議ちゃん」
http://ameblo.jp/master-license/entry-11789840126.html

よくもまあ、いつも人の悪口ばかり書けるものだと
自分でも感心します（苦笑）

いつも書いていますとおり、器の小さい人間なので
仕方がないのですが「何か本当に書きたいことは？」って
思うとこんな内容ばかりです^^;

でも先日、あるマーケティングコンサルタントの人から
こんな事を言われました。
仮にＡさんとします。

Ａ：「遠藤さんのメルマガっていつも“狙って”ないですか？」

遠藤：「何を？」

Ａ：「いえね、読者の信頼をうまーく得てますよね？」

遠藤：「ハァ？」

Ａ：「遠藤さんのメルマガって結構他人の悪口が多いですよね？」

　　「あれ、実は最強のマーケティング手法の一つなんです。」

　　「人は、“共通の敵”に立ち向かう時に最も信頼関係が構築
　　　　されやすいんですよ＾＾」

　　「『このＧ先生ってホントとんでもないやつだよなー』って　
　　　読者に思ってもらうと同時に、いつの間にか遠藤さんへの
　　　　信頼関係も構築されるんですよ。」

　　「それ、わかっててやってるでしょ？」


全くそんな事考えた事もございませんが・・・（苦笑）


でも確かにＡさんの言われるような効果はあるのかも
しれないですね。

この、
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“共通の敵”を作り出すことで相手との信頼関係？
を構築する
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という手法は、言われてみると多くの場面で
使われていますね。

例えばあの、宮崎駿アニメの代表作である
天空の城ラピュタでもそうです。

最初の頃は対立していた海賊ドーラ一味と主人公のパズーですが、
共に軍隊という「共通の敵」が現れたことでいつの間にか
戦友のような信頼関係が築かれていく。

「僕の事を信頼してください！」って言ってあれこれ相手に
貢献するよりも余程強力な効果あるような気がします。

この、
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“共通の敵”を作り出す！
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と言うのは実は業務提携契約の交渉でも
かなり有効です。

例えば相手方から、

「オタクのサービスは品質は良いけど　価格がね・・・
　こんなんじゃダメだ。　ウチは払えないね。」

と言われることはよくあると思います。

その時に、

「相手の“競合他社”を共通の敵にしてしまう！」

のがかなり有効です。

「そうですか。実は御社の競合のＣ社は　かなり乗り気で
　いくらでもお金を出すからすぐに利用させてくれって
　言われてるんですよね。。」

「でも御社とは長いお付き合いをさせて頂いているので、
　まずは御社に優先的にご提供させて頂きＣ社に取られた
　シェアを取り戻して頂きたいと思っていたのですが。。。」

「Ｃ社もかなり強引な営業手法で御社を抜いて昨年業界の
　ＴＯＰになりました。でもあんなやり方をしている会社を
　　いつまでも野放しにしていては駄目だと正直思うんですよね。。。」

なんてチクチクと言ってみるのです。

Ｃ社さんには悪いですがまさに「共通の敵」になって
　もらう訳です。

もちろん事前にＣ社に対しても軽くアプローチして情報を
　取っておく等の色々と仕込みをしておく必要があるのは
　言うまでもありません

あなたもぜひ契約交渉の最中に交渉に行き詰りそうに
なったら、
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「共通の敵」を作ってしまう！
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と言う事をやってみてくださいね。



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もしあなたが過去に手ごわい交渉相手に苦しめられた経験が
あるのであれば、ぜひ遊びに来ていただければ嬉しいです。


またメールしますね。

遠藤祐二