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業務提携を一言で言うと?
「他社の技術やノウハウを利用してビジネスを成長させること!」
と言えます。
実際には、技術協力、共同開発、営業協力、共同購入などなど。
例えば・・・
■似たような事業を行っているA社とB社が共同でやれば
それだけコストが安くなりますよね?
■A社が持っていない技術を、B社から借りれば新製品を
開発できるでしょう?
■A社が商品を広い販売網を持っているB社に売ってもらえば
莫大な利益をあげることが可能になるでしょう。
■A社の技術とB社の資金力を合わせて新規プロジェクトを
立ち上げれば、成功の確率はぐっと高まるかも?
■A社とB社が共同で新しい薬品を開発すれば通常は5年の
ところをたった1年で開発完了するかも?
などなど。
恐らく、業務提携を経験することなく、株式上場や海外進出を
果たした企業などきっと存在しないと思います。
このように、自社のビジネスを成長させたい中業企業にとって
「業務提携」は、必須科目と言えるでしょう。
そう、あなたの会社が成長・発展しあなたの夢が実現する
ためには、「業務提携」は避けては通れない道なのです!
業務提携と資本提携の違いは何?
と良く聞かれます。
どちらもA社とB社がコラボするという意味では一緒ですが
やり方と結びつきの強さが違うんです。
ちなみに4兄弟です。
①業務提携
②資本提携
③経営統合
④合併
これはこのように並び替えができます。
業務提携<資本提携<経営統合<合併
左から右に行くほどA社とB社の結びつきはより強くなって
行きます。
それぞれに意味を簡単に説明しますね。
★業務提携(前の記事で詳しく説明してます!)
・お互いの利益のために、技術開発や販売営業活動を協力すること。
お互い似たような事業部があれば、経費削減などが可能になる。
★資本提携
・お互いが相手の会社の株を、経営支配権を持たない10%程度取得して
資本金注入すること。お互い独立しながら、関係を強化し利益を得られる。
例えば、お互いに1億円ずつ出資してお互いの株式を持ち合ったら、
出資のコストは差引0ですよね ?そして資本提携のニュースが報道された
ら、株価が上がる可能性大です。
つまりコスト0で株価を上げて含み益を出すことができる、というメリットが
あります。また互いが安定株主になるので、気に入らない第三者からの
買収防衛になるというメリットもあります。
★経営統合
・お互いの現在の会社とは別に一つの持株会社を作り、持ち株会社が
お互いの全株式を保有し、管理していく方式です。これは資本提携より、
さらに関係が強化され利潤を求めていく手法です。但しまだA社とB社の
法人格/会社名はそのままです。
★合併
・これは、完全にお互いの会社が一つになることです。買収合併の場合は、
買収するA社が、買収されるB社を完全に飲み込んでしまい、B社の法人格
/社名は完全に消滅します。
業務提携は、中小企業が成長・発展するために必須だと
申し上げました。
そして、うまく行けば劇的にビジネスを成長させることが
できます。
でも、もしうまく行かなかったら。。。。
×相手に利益を独り占めされる
×相手とトラブルになり、訴えられる
×第三者からクレームが来て、訴えられる
×自社の秘密のノウハウ・技術がいつの間にが外部に漏えい!
×自社のブランドが地に落ちて、全く商品・サービスの売上“0”
と言ったリスクもあるのです。
このリスクの可能性は中小企業で初めての業務提携をする企業で
あれば、格段に高まります。
よって、これから業務提携をやろうとする経営者のあなたは
会社を成長・発展させたいという熱い魂と冷静に石橋をたたいて
渡るリスク分析・対策の両方を持たなければなりません。
次の記事では業務提携に係る3つのワナについてご紹介しますね!
担当:遠藤
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