最初に、ほとんどの中小企業経営者、個人事業主、総務、営業、購買、研究担当
の方々がはまってしまう、業務提携契約に係る３つのワナについてご紹介します。

ワナ②：夢や関心のある部分だけ決めて後は忘れてしまうこと！ 

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ワナ③：契約書完成が最終ゴールと勘違いしてしまうこと！

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業務提携契約の一つ目のワナとは？

業務提携契約は地雷の百貨店である！ということです。

今までは、自社の従業員さえ訓練・管理しておけば何事も
なくビジネスがまわっていたものが、他社の従業員の失敗
や違反行為までこちらに跳ね返ってきます。

×秘密情報／個人情報の漏えい
×第三者の著作権等、知的財産侵害
×自社ブランドの信用失墜
×自社技術・ノウハウが相手側に勝手に使われる
×自社技術・ノウハウが競合他社に流れる
×業務提携の途中で仲たがいして訴訟に発展する

などなど、数え上げればきりがありません。

また地雷とまではいかないまでも、

×業務提携による利益を独り占めされる
×割の合わない役割をいつの間にか押しつけられる

など、不安や悩みの種はつきません。

この不安や悩みは海外の企業との業務提携ともなれば
数倍にも膨れ上がります。


業務提携をやるにはそれ相応の覚悟、情報収集そして
戦略が必要と心しておきましょう。

一つ目のワナに落ちないための４つのＳＴＥＰとは？

業務提携契約の２つ目のワナとは、

夢や関心のある部分だけ決めて後は忘れてしまうことが多い！

ということです。

業務提携契約は締結にいたれば、本当にその企業の
成長や発展を助けてくれます。

○新商品や新サービスの導入
○新たな市場への参入
○海外進出
○売上の増加
○新しい技術・ノウハウの蓄積

などなど。

これらのことを考えるだけで、時間があっと言う間に過ぎて
しまうでしょう。

なので、業務提携契約に潜む地雷のことなどすっかり忘れて
しまうか、潜在意識的に「地雷の事など考えたくない！」という
作用がどうしても強く働いてしまうのです。

人間はどうしても攻めと守りのどちらかが得意なタイプに分かれ
ます。

経営者はほとんどが攻めが得意で、夢に向かってドンドン前に
進んで行くタイプが多いのでは？

従って、ずっと夢の多い話をしていたのに相手方や自分の部下
から地雷の事について指摘を受け、その時になって初めて、
ハッと我に帰る中小企業の経営者が非常に多いのです。