業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
先日、
今話題の「地面師たち」をNetflixで見ました。
↓ ↓ ↓ ↓
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%9C%B0%E9%9D%A2%E5%B8%AB%E3%81%9F%E3%81%A1
第一話を見たら止まらなくなってしまい、
そのまま朝までいっきに最終第７話まで
見てしまいました^^;
内容を一言で言うと、
土地の所有者になりすまして売却をもちかけ、
多額の代金をだまし取る不動産詐欺を行う
「地面師たち」の物語なのですが、2017年に実際に起きた
被害額約55億円に上る「●水ハウス地面師詐欺事件」を
モチーフにした作品です。
ま～とにかく、
見ていて恐ろしかったです（＞＜）
人が何人も殺されていきます。
地面師たちが騙すターゲットとなるのは
ビルなどを建設する建設会社なのですが
ここで重要なのが、
＝＝＝＝＝＝
演技力
＝＝＝＝＝＝
です。
・ターゲットとの交渉役
・それらしいことを言う司法書士役
・土地の所有者になりすまし役
の３名が、
リーダーの計画・指示に従って、
ターゲットを騙すための土地売却の決済交渉
に臨むのですが、たくさんの時間をかけて
練習・準備をします。
しかしいくら時間と労力をかけて準備をしても
想定外のハプニングが起こるものです。
そんな想定外の状況下でも、
地面師たちが自分の役どころを演じきれるか？が
本当に見ていてハラハラ・ドキドキでした。
このように、
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自分の役どころをどこまで演じきれるか？
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が重要なのは、
業務提携の契約交渉も全く同じです。
・ガンガンこちらの条件を強気で主張する役
・相手の希望をうまく引き出して聞き出す役
・双方の主張をまとめてうまい落とし所を探る役
・交渉が迷走しないように進行を管理する役
・交渉の内容をきちんと記録する役
などなど、
結構色々な役回りが必要とされます。
実際の交渉では一人二役することも多いです。
ところが契約交渉の場では平静でいられない
中小企業の社長さんが本当に多いのですよ^^;
例えば相手の希望を聞き出す役のはずだったのに
いつの間にか激高して、言いたいことを主張しまくって
交渉の場を台無しにしてしまうなんてことが
良く起こります。
これ、
全ては事前の練習・準備不足、
そして交渉の経験不足から来るものです。
重要なので繰り返しますが、
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自分の役どころをどこまで演じきれるか？
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が契約交渉の成否を決めてしまいます。
それには、
「何が起きても自分は最後までこの役どころの
ままで居続ける！！」
という強靭な意思が必要です。
ぜひあなたも心に留めておいて
もらえれば嬉しいです。
またメールしますね。
遠藤祐二
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