業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

あなたはお買い物をする際に

関西人のように挨拶代わりに、

 

「ちょっと負けてよ！＾＾」

 

と値切る人ですか？

 

 

それとも、

相手の言い値通りに細かい内訳も

確認せずにパッパと支払う人ですか？

 

 

 

 

ちなみに遠藤の場合は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

売り手によって対応を変える！

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です。

 

 

 

まず、

 

◆小売業者等の販売者の場合

⇒値切る

 

です＾＾

 

 

わかりやすい例では

海外のお土産物屋さん

などでは結構値切りまくります。

 

 

その一方で、

 

●商品・サービスの作り手の場合

⇒絶対に値切らない！！

 

です。

 

 

わかりやすい例では

士業・コンサルタントの先生のサービスや

オーダーメイドのスーツや作品等です。

 

 

 

なぜか

 

 

 

まず、

「◆小売業者等の販売者の場合」は

彼らは商品を仕入れて売っているだけです。

 

正直その商品に対する思い入れもそれほど

ないでしょうし、値切ったことで商品の

品質は落ちません。

 

っていうか彼ら自身、

きっと商品仕入れの際にある程度値切り交渉

して仕入れているでしょうから、

最終消費者から値切られたところで

べつになんとも思わないでしょう。

 

 

 

一方で、

●商品・サービスの作り手の場合は

その商品・サービスに並々ならぬ思い入れが

あります。

 

 

だからもしもあなたが値引きを

要求しようものなら、

 

「あんたにうちの商品・サービスの

　何がわかる！！！！」

 

とご機嫌を損ねること必至です（＞＜）

 

 

ご機嫌を損ねてその後の商品・サービスの

品質に大きな影響を与える可能性大ですので

遠藤は絶対に値切りません。

 

 

特に、

士業・コンサルタントの人が提供する

サービスの代金については絶対です！

 

 

「ちょっとたかいなぁ～^^;」

 

 

と感じてもそんなことは

おくびにも出さずに

パッパと支払うことで

リスペクトを示している

つもりです（笑）

 

 

そして彼らはその思いに

共感して価格以上の価値を提供して

くれるはず！

 

と信じるようにしています。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

内容を吟味して価格を決める！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということが当たり前なのは、

あなたが今後挑戦する

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

当たり前なのに、

なぜか多くの中小企業の社長さん達は

内容を吟味せずに、

 

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自分のお財布の中身との比較

********************************

 

で、判断してしまい、

 

 

「たかいなぁ～ちょっと負けてよ・・^^;」

 

などと交渉したりします。

 

 

例えばフランチャイズ契約の

ロイヤルティ料率の交渉を

あなたが「加盟店」の立場で

交渉するとします。

 

 

「ＦＣ本部」側の社長さんが、

 

 

「ではロイヤルティは

　売上×５％の料率でどうでしょう？」

 

と提案してきたときに、

 

「たかいなぁ～、

　３％になりませんか？・・^^;」

 

などと、

その中身の吟味もせず

自社のお財布の中身との比較で

直感的に反論してしまったりします。

 

 

愚の骨頂も良い所です（＞＜）

 

 

この場合は、まずはＦＣ本部の社長さんに、

１か月分の店舗における、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・売上高

・変動費（売上に応じてかかる費用）

・粗利

・固定費（売上と無関係にかかる費用）

・利益

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のシュミレーションの提示を求めるべきです。

 

 

ロイヤルティは上記の「変動費」に

なる訳ですので、それを見て

 

「売上×●●％の変動費を支払っても

　最終的に利益が◆◆円残るな・・・」

 

という判断のうえで初めて

上記のロイヤルティの料率の交渉が

できるのですよ＾＾

 

 

あなたも業務提携の

契約交渉で価格交渉をする際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

内容を吟味して価格を決める！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というごくごく当たり前のことを

行うようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

以下のプレセミナーでは、

 

「成果報酬型契約」

 

を例にとってまさに価格交渉の

ワークショップを行います。

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もしもあなたが今日の記事で

ご紹介した悪い価格交渉のやり方をしていたので

あれば、目から鱗が、

 

「ドサッ！」

 

と落ちるはずです。

 

 

このワークショップでご紹介する方法で

価格交渉すれば何も交渉相手に無理強いをする

必要もなく本当にスムーズに交渉を展開できます。

 

 

 

もしあなたがこれまでに、

 

「う～ん、いつも契約交渉では

　価格交渉で無理な値切りを

　されちゃうんだよな・・・・^^;」

 

という想いをしたことがおありなら

きっとその解決のヒントがはっきりと

明確になると思います。

 

 

 

 

もしご興味があれば上記のURLをクリックしてみて

くださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二