業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
遠藤が小学生ぐらいの頃は、
よく学校で先生に、
「生まれながらにして
人は皆同じ、平等だ！」
「だからどんな人とでも分け隔てなく
接しなくてはだめだぞ！」
などと教えられましたが、
その当時から遠藤は、
「そんな訳ないでしょ？？？^^;」
と思っていました。
身近な例で言うと、
クラスメートの中には
生まれながらにして
足の速い子、遅い子。
生まれながらにして
頭の良い子、悪い子。
誰がどう見ても
かわいい子、ブサイクな子。
等々がいて、
「生まれながらにして平等なんてことが
ある訳ないでしょ？？？^^;」
と感じることの方が
圧倒的に多かったです。
また、
小学校も高学年になってくると
それぞれに家庭の貧富の差も
わかるようになってきて、
「Ａ君の家はとても大きくて
立派だけどＢ君の家は本当に
ボロボロだね・・・^^;」
「お金持ちの家に生まれた子は
良い教育を受けて、これまた
お金持ちになる可能性が高いけど
ビンボーな家に生まれた子は
どうなのよ・・・^^;」
などとさらに、
「生まれながらにして
人は違う、不平等だ！」
と感じる要因が増えました。
今でもその考えはあまり変わって
いません。
このように、
自分が生まれ持っているスペックが
人それぞれで、
最初から決まっているのであれば
やれることは限られます。
具体的には、
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①自分がもっている特性・特徴をとことん
深堀りして把握する。
↓ ↓ ↓ ↓
②把握した特性・特徴に磨きをかける
↓ ↓ ↓ ↓
③把握した特性・特徴を生かせる環境を探し出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
とうことです。
誰にでも他人にはない特性・特徴が
あるものです。
それに磨きをかけて
それを生かせる環境で発揮できれば
誰でも幸せになれるのです。
以前もこの記事でご紹介しましたが
たとえ知的障害のある人であっても、
驚異的な暗記能力をもっていたり、
神がかりともいえる絵の才能があったり、
超絶難しいプログラムを驚異的な速さで
作り上げてしまう技術をもっていたり
といった神秘的な話はゴロゴロ
しています。
そういう可能性が誰にでもあるという
意味では、
「人は平等」
なのかもしれないですね（笑）
このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①自社がもっている特性・特徴をとことん
深堀りして把握する。
↓ ↓ ↓ ↓
②把握した特性・特徴に磨きをかける
↓ ↓ ↓ ↓
③把握した特性・特徴を生かせる環境を探し出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というのは、
あなたが他社と業務提携をする際に
必ず時間／労力をかけてやらなければ
ならないことです。
実際あなたはやっていますか？（笑）
ひょっとしたら、
「この話はちょっと儲かりそうだぞ＾＾」
とか
「お得意さんの紹介案件だから
無下に断るわけにもいかないな・・・」
とか
「相手が大企業だから、これは良いビジネスに
なりそうだぞ＾＾」
などと、
しょ～もない（って敢えて言っちゃいます 笑）
理由で急いで契約しようとしていませんか？
業務提携とはそんなに軽いものでは
ないのですよ・・・・
本当に毎回毎回、
契約交渉の度にあなたの
本質を問われるほど重いものです。
だからこそ、
上記の①～③をその都度確認し、
特に③に合致している業務提携で
ないと、あなたの契約交渉も
うまく行きません。
契約交渉は詰まるところ、
最後はあなたの「決断」で
決まります。
この条件を吞んでもらえたら
契約するが、
拒否されたら
交渉決裂も辞さない！
という場面が必ず訪れます。
そんな時に上記①～③をしっかりと
事前にあなたがやっていれば
かなり強いです。
ぜひ、
あなたの契約交渉の際の
ご参考にしていただければ嬉しいです。
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でもこんなことを書くと必ず数名の方々から
「そんなこと言われても自分のことって
自分ではよくわからんしなぁ～^^;」
「コーチングやカウンセリングを頼むにしても
なんかうさんくさい人が多くて・・・^^;」
というご意見をいただきます。
安心してください。
その「具体的なやり方」については
下記の本講座の第４講義を丸々使って
ワークショップ形式でお伝えしています。
↓ ↓ ↓ ↓
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
プレセミナー／説明会（ZOOM開催）
◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内
↓ ↓ ↓ ↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29
◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内
↓ ↓ ↓ ↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t
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講義でやり方をお伝えするのではなく
課題に取り組んでいただき、それを遠藤が
添削します。
遠藤自身、
このワークをいまだに６カ月に一度
ホテルに籠ってやっていますが、
本当に毎回毎回目から鱗の気付きが
あります。
６カ月もあれば色々と成長しているので
当たり前です。
このワークショップ、
本当にあなたの特性・特徴が
明確になる本質的なものですので
何も契約交渉だけに役に立つものでは
なく、あなたのビジネス全般、
さらには人生にとっても大きな気づきが
あるはずです。
上記のプレセミナー／説明会に
ご参加いただければ
その具体的な内容について
さらに詳しくご説明します。
もしあなたがこれまでに、
「う～ん、なぜかいつもここぞという
ところで交渉決裂するんだよね・・^^;」
という想いをしたことがおありなら
きっとその原因がはっきりと明確になると
思います。
さらには、
「最近、次のワクワクするようなビジョンが
見えなくなってきたんだよね・・・^^;」
と言った経営者なら誰もが一度は抱える悩みが
おありならきっと何かのヒントが見つかるはず
です。
もしご興味があれば上記のURLをクリックしてみて
くださいね＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
