業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
例えば仮に、
あなたがご自宅の部屋で
自転車のカギを探しているとします。
机の引き出しを全部開けても、
洋服のポケットを全部探っても
小物入れの中身を全部ひっくり返しても
カバンの中身を全部探っても
見つかりません^^;
イライラは最高に高まりますよね～（＞＜）
遠藤も以前は全く同じでした。
でも最近は、
自宅の中で探し物をするときは
全く別のアプローチをすることに
しています。
何をするかと言うと。。。
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部屋の掃除
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です＾＾
◆読んでいない書類を全部捨てます
◆着ていない服も全部捨てます
◆古い小物や記念品も全部捨てます
◆読んでいない本も全部捨てます
◆ベランダや排水溝などあまり普段手をつけない
箇所をきれいにします
◆窓もきれいに掃除します
そうすると、
思わぬところから「ポロッ！」と
探し物が出てきたりするものなのですよ＾＾
もちろん、掃除をするだけの時間がないと
この方法は使えませんが、本当に心穏やかに
探し物が見つかるのでお勧めです( *´艸｀)
このように、
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不要な物／情報を一つ一つ潰していけば
欲しい結果に行き当たる
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のは、あなたが今後挑戦する
業務提携の契約交渉でも同じです。
通常、中小企業の社長さん／個人事業主の
方々は、
「おっ！これは行けそうだぞ！＾＾」
とある契約条件を見つけるとそれをすぐに
深堀することに熱中します。
気持ちはわかります（笑）
でもこのやり方をすると多くの場合、
後になって
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思いもしなかった契約条件の見落としが発生
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します。
だから一つの契約条件を深堀するのは後です。
その前に、
◆ＳＴＥＰ１
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想定される契約条件の選択肢を一つ残らず
書き出す
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・注文書／注文請書のやり取り
・品質／仕様
・輸送
・納品
・受入検査
・保証
・支払条件
・知的財産
・ＰＬ責任
・秘密保持
・契約期間
等々、
パッと思いつくだけでもごろごろ
出てきます。
そして次に、
◆ＳＴＥＰ２
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書き出した契約条件の選択肢を一つ一つ精査し
可能性のないものを潰していく
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という作業をします。
すると最後に残った選択肢が、
あなたにとってベストな選択肢
という訳です。
その昔、
遠藤が小学生の頃に夢中になった
シャーロックホームズがこんなことを
言っていました。
「怪しい容疑者を一人残らず探し出して検証し、
その可能性を一人ずづ潰して行けば、
最後に残った容疑者が、
どんなに怪しくなさそうに見えても、
どんなに立派なアリバイがあっても、
どんなに人間的に愛される人であっても
そいつが犯人だ！」
と。
もちろんこのやり方をするには
時間が必要ですが、それを費やすだけの効果は
十分にあるはずです。
ぜひあなたが契約交渉する際に
参考にしてもらえれば嬉しいです。
「え～そんなこと言ってもどんな契約条件が
あるのか全部書き出す事なんて素人の自分には
無理ですよ～（＞＜）」
とあなたは思うかもしれませんね（笑）
わかりましたよ＾＾
下記のプレセミナーでは、
契約交渉において交渉しなければ
ならない、
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全ての選択肢
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を抽出・検討する方法について
ワーク形式で参加者に体感して
いただきます。
↓ ↓ ↓ ↓
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
プレセミナー／説明会（ZOOM開催）
◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内
↓ ↓ ↓ ↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29
◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内
↓ ↓ ↓ ↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t
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実戦さながらの
ワークショップなので、
「なるほど！交渉でもこうすればいいんだ！＾＾」
と過去の参加者はみなさんクリアなイメージを
もつことができているようです。
さらに遠藤が３５年間使って、
日々修正向上している、
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契約条件の質問リスト
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も参加者全員にプレゼントしてしまいます。
この質問リストさえあれば、
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思いもしなかった契約条件の見落としが発生（＞＜）
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なんてことはありません。
もしもあなたがこれまでに、
「うわ～、●●について見落とした～（＞＜）」
という悔しい思いを、
業務提携でしたことがあるのなら
二度とそんなことがないようにするための
ヒントが見つかるはずです。
もしご興味があれば上記のURLをクリックしてみて
くださいね＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
