業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
まずはお知らせから。
昨日もお知らせしたとおり、ご好評につき、
下記のプレセミナー／説明会の日程を
追加しました＾＾
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
プレセミナー／説明会（ZOOM開催）
◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内
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◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内
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https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t
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もし、あなたが、
×どんな「業務提携」をしたらいいのか分からない。
×どういう風に「業務提携交渉」を進めたらいいのか分からない。
×「業務提携」の相手と揉めるのが心配
×「業務提携」の利益を相手に独り占めされるのでは？
×交渉に全く自信がない！
と言った業務提携に係る悩みや疑問があるのであれば
何かのお役に立てるかもしれません。
この６カ月コースは契約締結まであなたが
たどり着くために必須の、
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◆契約書スキル
×
◆契約コミュニケーションスキル
×
◆マインドセットスキル
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を身に着けるものですが、
このプレセミナーでは３時間と言う短い時間の中に
上記の３つの要素を「ギュッ！」と圧縮してお伝えします。
それにしてもＺＯＯＭだとついつい話が弾んで
時間がオーバーしてしまいます（苦笑）
もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね。
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先日、遠藤がサポートしている研修会社の
女性の社長から電話がかかってきて、
「遠藤さん！！！どうしてくれるんですか？！！」
と電話の向こうで、半べそかきながら責められました^^;
「遠藤さんに言われたとおりに先方に交渉したら
ものすごい剣幕で、反論されちゃいましたよー（泣）」
その後も、グズグズグズグズグズと３０分くらい愚痴を
聞かされる羽目に。
まるで先方とハードな交渉になったのが全部遠藤のせいだ！
と言わんばかりです^^;
お門違いもいい所ですが、こういうお客様もたまにいます^^;
この、女社長（仮にＡさんとします）の交渉相手は一部上場の
超有名企業。
よくあることですが、
その会社で使っている提携の雛形をＡさんに
押し付けてきて、有無を言わさずに押印を迫る。
内容を見てみると、有り得ないほどの理不尽な内容。
そこで遠藤が、提携の雛形を修正し、理由も追加し
更にはＡさんに全てその内容を解説して交渉へと
送り出したのですが、上記のような有様になって
しまいました。
これ、大手企業との契約交渉ではごく普通に
起きることです！
なぜか？
少しああなたにも想像して頂きたいのです。
今回の相手方一部上場企業の担当者さん（仮にＢさんとします）
の心理状態をです＾＾
Ｂさんも女性でした。
そして、今回のように提携の雛形を業者に渡したところ
すぐにハンコを押して返却するどころか、内容の修正を
要求されたのは初めてだったとか。
そんな想定外の事態に、
「どうしよう！？会社の規定で決まっている雛形の
契約書を修正されちゃったら？」
「どうやって上司に説明すればよいのかしら？？？」
と向こうは向こうで気が動転してしまい、その反動で
Ａさんに対してものすごい剣幕で反論してしまったようです。
ちなみにその反論の内容ときたら、的外れも良いような
むちゃくちゃな内容でした。
つまり、
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両方とも初めて同士だったので、恐怖感から感情の
ぶつかり合いになってしまった。
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という訳です。（疲れる。。。^^;）
このような場合は、ポイントは２つ。
◆その１◆
⇒考え方をＢさんへ教えてあげる。
「御社の雛形は○○という考え方で作られてます。」
「でも、今回の取引は△△なので雛形の内容だと
おかしな話になりますよね？」
と、決してＢさんの無知をつつくのではなくやんわりと
教えてあげる姿勢が大事です。
◆その２◆
⇒上司への説明方法を一緒に考えてあげる。
今回のケースのとおりＢさんは、「どうやって上司に説明しよう！」
って言うことしか考えていないのです。
会社員ですから仕方がないことです。
法律がどうとか、条件が理不尽がどうとかいう視点はほとんど
ないです。
なので、Ｂさんを会社を代表する交渉者として見るのではなく
上司へどう説明するか途方にくれている後輩ぐらいに考えて
サポートしてあげる、というスタンスで接するのです。
するとトタンにうまくいくことが多いようです。
Ａさんもさっそく上記の２つの事をやってみて
５回、６回と交渉を繰り返すうちに、すっかりＢさんとも
打ち解けて、うまく交渉をまとめることができました。
「遠藤先生のお陰で、今回ものすごーく成長できました」
と言われて、ホッと一息です。
それにしてもいきなり電話で、
「遠藤さん！！！どうしてくれるんですか？！！」
とＢさんから受けたショックをそのまま遠藤に
ぶつけるのだけは勘弁してもらいたいものです（苦笑）
いかがでしたでしょうか？
あなたが今後大きな会社との
契約交渉をする際のご参考にして
いただければ嬉しいです＾＾
先日からお知らせしている、
下記のプレセミナーでも
「大企業との交渉において何をすれば良いか？」
についてもかなり具体的にご説明します。
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今日のメルマガでもお話したとおり、
大企業との交渉は普通では想像もできない
ことが急に起こるので、事前にこの情報を知っておくと
かなり役に立つと思います。
大企業との交渉にすぐに使える便利な
ツールもお渡ししています。
もし、[[name1]]さんが今後大きな会社との
契約交渉を控えているのなら一度は聞いて
おくことをお勧めします。
もしあなたがご興味があればちょっと
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ＺＯＯＭ開催なので安心してどこでも受講できますよ＾＾
また、メールしますね。
遠藤祐二
