業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

秋になってまた、

業務提携の契約サポートの問い合わせが

「グン！」と増えてきました＾＾

 

 

多い日には１日に１０件を超えます！

 

 

本当に本当にありがたいことですm(__)m

 

 

問い合わせをくださる方の多くは

中小企業の社長さんですが、

その多くは、

 

「●●について教えてください」

 

と契約交渉に関わる知識の「アドバイス」を

遠藤に求めてきます。

 

 

で、その通りに「アドバイス」しても、

 

「ふ～ん・・・・」

 

みたいな感じであまり嬉しそうではありません（笑）

 

 

 

 

一方で、

社長さんたちのお話をよく聞いていると

考えていることがゴチャゴチャになっていることが

多いです。

 

 

そこで遠藤が、

 

 

「●●社長は先ほど◆◆◆とおっしゃっていましたが

　今は▲▲▲とおっしゃっていますね。」

 

「ちなみにそれ以外にも★★★★という考え方も

　あるかと思います。」

 

「３つの考え方はそれぞれ■■、××という

　メリットとデメリットがある訳です。」

 

「●●社長の現状から見てどれが一番よろしいですか？」

 

 

と「社長の頭の中の整理」をしてあげると、

 

「なるほど～！そうかぁ～そうですよねぇ～!(^^)!」

 

「いや～スッキリして行く道が見えてきました。

　ありがとうございます！m(__)m」

 

と心から嬉しそうにお礼を言われます。

 

 

 

このような状況を何度も経験して気づくことが

２つあります。

 

 

◆気づきその１◆

 

社長さんたちは、

 

「アドバイスをして欲しい！」

 

と言ってきておきながら実はアドバイスはあまり

求めていないということ。

 

 

考えてみれば当たり前のことで、

一国一城の主たるもの他人からのアドバイスなど

あまり聞きたくないものです。

 

アドバイスされるだけで何か他人から指示されているように

感じてしまい、おもしろくないのです。

 

 

 

◆気づきその２◆

 

社長さんたちは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の頭の中をスッキリ

整理してくれる人は大好き！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということです。

 

 

だから遠藤も決して、

 

「●●●●した方が良いですよ！」

 

などとは決して言いません。

 

 

単にそれまでに聞いた話を整理したうえで

選択肢(a)～(c)ぐらいを提示し、

 

「いかがされますか？」

 

と社長さんに選んでもらうだけです。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の頭の中を整理してあげるだけで

話がうまく前に進む！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

のは、

あなたが挑戦する業務提携の契約交渉も

全く同じです。

 

だから契約交渉の序盤は極力、

あなたの言いたいことは言わずに

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の言い分や主張のヒヤリングに

全神経を傾ける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のがお勧めです。

 

 

そしてある程度交渉が進んできたところで

ホワイトボードでもスクリーンに投影したミーティングメモでも

良いのですが、「目に見える形で整理してあげる」だけで

十分です。

 

 

そうすると相手方も自分の頭の中がスッキリと

整理され、あなたの言うことを聞く準備も

整ってきます。

 

 

そのタイミングで初めて、

あなたが主張したい条件を今までの交渉の流れに

合わせてカスタマイズして述べることができれば

契約締結と言うゴールは「グン！！」と近づきます＾＾

 

 

 

 

 

 

よってあなたも業務提携の

契約交渉に臨む際にはまず第一に、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の頭の中を整理してあげるだけで

話がうまく前に進む！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということだけを心掛けるように

してみてくださいね。

 

 

 

下記のプレセミナーでは上記の他にも、

すぐに使える「契約コミュニケーションスキル」に

ついてご紹介します。

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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

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これを聞くといかに立派な契約書を用意したところで

契約締結と言うゴールにたどり着くためには不十分だと

言うことがわかると思います＾＾

 

 

実は、

契約コミュニケーションスキルなんてたいそうな

ネーミングをつけるのが恥ずかしくなるぐらい（笑）

当たり前のことを紹介しているのですがそれでも、

過去の参加者の皆さんは、

 

「なるほど、それは知らなかった・・・」

 

と目から鱗が「ドサッ！」と落ちるようです。

 

 

当たり前のことなので、

聞けばすぐに実行できるスキルばかりです。

 

 

スキルばかりでなく契約コミュニケーションに

役立つツールも４つご紹介します。

 

 

もしあなたがこれから契約交渉を

控えているのであれば本当にすぐに使えてかつ

効果が絶大なものばかりです。

 

 

ちなみにプレセミナーとはいえ

「３時間」もやりますので（笑）

もはやプレセミナーのレベルを超える量と質です。

 

 

もしご興味があれば上記のURLをクリックしてみて

くださいね＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

　

遠藤祐二