以前、遠藤がまだサラリーマンをして

いた時のことです。

 

 

一応管理職だったもので

部下が８人ほどいました。

 

 

８人のうちの一人に係長のＡ君がいました。

 

 

ある時、Ａ君に頼んであった案件が期限を

過ぎても結果の報告がなかったので、

Ａ君を呼んで聞いてみました。

 

 

遠藤：「あの案件は先方と話はついたのかい？

　　　　期限は確か昨日だったと思うけど。。」

 

 

Ａ君：「あーそれなら先方から返事がないので

　　　　メールしておきましたけど。。。」

 

 

遠藤：「このバカたれが！！！！！」

 

　　　「なんだ？『メールしておきましたけど』って？」

 

　　　「期限は昨日だったろうが！！！」

 

　　　「返事がなかったら電話するなり訪問するなりしたのか？」

 

 

Ａ君：「。。。。。してません」

 

 

遠藤：「このバカたれが！！！！！！！！（２回目^^;）」

 

 

 

 

遠藤の器が小さいのは今に始まったことではありません（苦笑）

 

他の部下が全員いる前で大声で罵倒して

しまったのは失敗でした。

 

 

でも、

遠藤の欲しい結果が、「メールをしておいたこと」

ではないくらい、分かっていて欲しかったです^^;

 

 

ちなみに会社勤めをやめた今でもこの、

 

「メールしておきましたけど。。。」

 

という言い訳をする人に結構出会うのには

本当に驚きますが^^;

 

 

この、

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本当に欲しい最終結果にフォーカスする

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というごくごく当たり前の事が

業務提携契約交渉においても重要です。

 

 

そして多くの人ができていません。

 

 

 

例えば、

 

 

「契約書を送っておきましたから。。。＾＾」

 

 

みたいな感じです。

 

 

「契約書案を作成して送ること」は

本当に欲しい結果ではありません。

 

 

「契約締結すること」

 

が本当に欲しい最終結果ですよね？

 

 

つまり契約書案を作るのはほんのスタート

でしかありません。

 

 

そこからが本当の勝負なのです。

 

 

いかに小難しい契約書の案を相手にわかり易く

伝え、かつ相手の主張をできるだけ聞きだして

合意にまで到達するか？の方が遥かにエネルギー

がいるのです。

 

 

「契約締結すること」

 

が本当に欲しい最終結果であるときちんと

認識していれば契約書を送ってハイ終わり！

ではなく、例えば話し言葉で書かれたわかりやすい

契約交渉資料（以下、参照）を作って相手に説明する

時間を取ってもらうみたいな発想に自然になります。

↓　↓　↓　↓

https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/A5E9A5A4A5BBA5F3A5B9B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf

 

 

 

なんかみなさん

「契約書」に本当に囚われすぎです（汗）

 

 

 

あなたもぜひ契約交渉に臨むときは

 

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本当に欲しい最終結果にフォーカスする

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ことを忘れずに、くれぐれも誰かに

「このバカたれが！！」と怒られない

ようにしてくださいね。　　

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二