大変ありがたいことですが、

遠藤の事務所には毎日のようにメールや電話で

２０件ぐらいは契約書についての問い合わせが

あります。

 

 

 

そして、

契約サポートの依頼を受けた時は、

基本事項の質問４つと

詳細事項の質問を２０くらい、

メールで送ります。

 

 

 

すると、

実に様々な反応があります。

 

 

 

◆ナシのつぶてパターン

 

いちいち回答するのが面倒なのでしょう。

そのまま何の返信もなく連絡が途絶えてしまいます^^;

 

 

 

◆関係のないリアクションパターン

 

質問にはほとんど回答せずに

「実は他にこんな話があるので検討してもらえませんか？」

と次々と新しい依頼をしてきます。

 

そのどれもが思い付き程度なのでいつまで経っても

話がまとまりません^^;

 

 

 

◆すぐに電話してくるパターン

 

文章を書くのが苦手な経営者です。

 

このタイプは自分の考えが整理できておらず

毎回いう事がコロコロと変わります^^;

 

 

 

◆遠藤の質問を右から左に相手に転送してしまうパターン

 

これ、本当にビックリしますがたまにいます^^;

 

 

 

自分に対してされた質問を勝手に交渉相手に転送してしまい、

 

「スミマセン、先生の質問を相手に送ったら

　こんな返信が来たのでどうしたら良いでしょうか？」

 

と逆に質問してきます（笑）

 

 

 

「あなたに質問しているのですが。。。」と

言いたくなります（苦笑）

 

 

 

 

●一つ一つ丁寧にインラインで回答し、

　逆に疑問点については質問するパターン

 

 

この反応をする経営者はいつも頭の中の

考えが整理されているので、その後の交渉も

スムーズに進めることができます。

 

 

 

大体一連の質問⇔回答が終わるころには、

 

「この人は問題なく契約締結までたどり着けるな。。。」

 

または

 

「まーこの人には無理でしょ？（＞＜）」

 

 

ということがわかります。

 

 

 

さて、あなたはどのタイプでしょうか？

 

 

 

 

 

 

このように、

 

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良い質問を事前に準備しておく

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のは業務提携の契約交渉でも必須です。

 

 

これさえあれば交渉相手に対する貴重な

情報をかなり正確に入手することができます。

 

 

実力、人間性さらには価値観まで丸裸に

してしまうほどに強力な威力があります。

 

 

この質問は交渉の場で思い付きで出るものでは

ありません。

 

 

常に事前にリスト化しておき、もし余裕があれば

自社内でブレーンストーミングしてブラッシュアップ

しておけばベターです。

 

 

誰もが最初から良い質問リストを構築できる

ものではありません。

 

 

作っては、修正し、追加し、整理し、

また作っては、修正し、追加し、整理し

の繰り返しです。

 

 

まさに糠みそのように育てて行くものです。

 

 

よってあなたも常日頃から

 

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交渉で使う質問を育てる！

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という習慣を身につけるよう頑張ってみてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二