遠藤はたまに人前でプレゼンをする機会がありますが、

以下のような感じで話を進めるようにしています。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一言で結論をいう

↓　↓　↓　↓

具体的に言う

↓　↓　↓　↓

まとめてもう一度結論をいう

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

例えばこんな感じです＾＾

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

「交渉で最も大事なことを一言で言うと、

　『記録を残す』ということです。」

 

「具体的には、議事録等を必ず交渉後に作成して

　相手に提示してその内容で間違いなければ

　サインをもらっておくことをお勧めします。」

 

「これ、実はもう立派な契約なのです。」

 

「契約書という形をとっていませんが、議事録に

　書かれた条件で両者が合意した立派な証拠となり

　裁判でも十分使うことができます。」

 

「多くの経営者は、『交渉したら契約書にしなきゃ・・』

　と変に思い込んでるから、結局何もしないで口約束で

　取引を開始してしまったりすることが多いですが、

　『交渉したら記録を残す』というようにハードルを

　下げてみるとスムーズに取引も行くことが多いです。」

 

「もっというと、交渉の記録さえきちんと残してあれば

　後で契約書に直すのは簡単にできるのです。」

 

「以上、私が今日みなさんに最もお伝えしたかったことを

　まとめますと、『交渉したら必ず記録を残しましょう！』

　ということでした！」

 

「ぜひ皆さんも契約交渉の際にはやってみてください^^」

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

一方でよく聞き手から、

 

「話が長い！^^;」

 

「話がよくわからない！^^;」

 

と言われる話し手は多くの場合

いきなり、具体的な話から長々と話し始めるので、

 

「で？結局あなたが言いたいことは何？^^;」

 

と聞き手に思われてしまいますので

あなたも人前でプレゼンする際には

上記のように「サンドイッチ形式」にすることを

お勧めします。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

サンドイッチ形式で会話をうまくまとめあげる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と良い結果になるのは、

[[name1]]さんが今後挑戦する業務提携の

契約交渉でも同じです。

 

 

一番簡単で誰でもできるのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉前のアジェンダ（議題）の提示

　　　　　＋

交渉後の議事録の提示

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

で交渉をサンドイッチしてしまうことです＾＾

 

 

交渉前のアジェンダを事前に見ることで改めて

交渉のポイントを当事者が認識の上でスムーズに

交渉を開始できます。

 

 

そして、

 

 

交渉後の議事録を見ることで

交渉で合意した内容および今後交渉しなければ

ならない内容を再度確認でき、当事者間の認識の

違い等を未然に防ぐことができます。

 

 

 

 

でも実は遠藤は個人的に

これをすることで得られる最大のメリットは

他にあると思っています＾＾

 

 

あなたはそれは何だと思いますか？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

それはですね（笑）

 

：

 

：

 

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉相手にあなたの本気度を示し

信頼を勝ち取ることができる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということです。

 

 

 

一度でもあなたがやってみればすぐに

わかることですが、アジェンダも議事録も作成するのは

かなりの手間と集中力が必要です。

 

 

だから誰もが嫌がりますし、

逆にそれをやってもらえると誰もが本当に助かります。

 

 

よってあなたが進んでその役を担い

うまく実行することができればそれだけで交渉相手は

あなたが業務提携に本気であることを信じ、

その信頼を勝ち取ることができるので実は良いことだらけ

なのですよ＾＾

 

 

あなたも業務提携の交渉に臨む際にはぜひ、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉前のアジェンダ（議題）の提示

　　　　　＋

交渉後の議事録の提示

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

に挑戦してみてくださいね。

 

 

最初は大変かもしれませんが、

やっただけのリターンは計り知れないですよ＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二