暑気払いシーズンですが

どうですか？

 

 

ありがたいことに遠藤も結構お誘いを受けるので

毎日のように懇親会三昧です＾＾

 

 

懇親会と言えばアルコール。

 

 

このメルマガで何度も書いていますが

遠藤は一滴も飲めません^^;

 

 

それでも大学時代／新入社員時代はまだ、

 

 

「俺の酒が飲めねーのか？」

 

 

という昭和のノリの諸先輩方に強要され、

無理して飲んで３回ぐらい救急車で運ばれた

ことがあります（笑）

 

 

 

最近ではすっかり少なくなりましたが

それでもやはり、

 

 

「え～？？飲めないの？？」

 

 

とちょっと非難めいた感じを出す年配の方々がいますが

これって冷静に考えると、

 

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飲めない人の歩んできた時間に

対する想像力が欠落している

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ということだと思います。

 

 

 

アルコール以外にも飲食に関しては

本当に色々な物を食べれない人が

いるものです。

 

 

×甲殻類がダメ

×辛い物がダメ

×肉類がダメ

×小麦粉がダメ

×魚介類がダメ

 

などなど。

 

 

そしてそれは多くの場合、

病気やその人の体質が原因だったりして

もうどうしようもないケースが少なくないのです。

 

 

ひょっとしたら宗教上の理由もあるかもしれません。

 

 

恐らく周りの想像力に欠けた人達に、

 

 

「え～？食べられないの～？」

 

 

とちょっと変わった人を見るような目で見られた

ことも何度もあると思います。

 

 

 

本人も当然、何度も努力したはずなので

そんな風な目で見られることにホトホト嫌気が

さしているはずです。

 

 

 

だから、

 

 

人の飲食についてはかなり注意深く気を使って

あげる必要があるのですよ。

 

 

 

間違っても昭和のオジサマ達のように

 

 

「俺の酒が飲めねーのか？」

 

 

的なノリで対応するようだと、

本当にそれだけで、他人に配慮できない人だと

思われても仕方がないと思います。

 

 

 

このように、

 

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拒絶反応には多くの場合、

いかんともしがたい理由がある

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ケースが多いのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

例えば、

 

 

「●●についてのデータを見せていただけますか？

　こちらでちょっと性能を確認させていただきたいのです。」

 

 

とお願いすると、異常なまでに拒否反応を示す経営者が

いたりすることがあります。

 

 

そしてそれはその経営者が過去に、

秘密漏洩や知的財産権侵害で裁判になったり

トラブルに巻き込まれたりでひどい目にあった経験が

ある場合が多いのですよ。

 

 

ちなみに遠藤が最後にお勤めしていた会社も

そうでした。

 

 

だからあなたも契約交渉に最中に

相手が強い拒絶反応を示すことがあったら、

 

 

「なんだ！！こいつは！！」

 

 

とムカッと来る前に、

 

 

「なぜこの人は頑強に拒絶するのだろう？」

 

 

と想像してみることを強くお勧めします。

 

 

 

そしてうまくその原因となった過去の出来事を

聞き出せればシメタものです。

 

 

 

そこを最大限尊重してあげる代わりに

他の条件を呑んでもらえるチャンスが到来する

可能性もあります。

 

 

いずれにしてもあなたが契約交渉に臨む際には、

相手に強い拒絶反応については細心の注意と配慮をするように

してくださいね。

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二