先週までパリオリンピックのニュースばかりでしたが
にわか女子ゴルフマニアとなった遠藤は、その大会の結果も
欠かさずチェックしていました。
先週の、
NEC軽井沢72ゴルフトーナメントでは
黄金世代の一人、河本結選手が５年ぶり
二度目の優勝を果たしました。
このメルマガで何度か書いている通り
黄金世代の中では遠藤は小祝さくらちゃん推し
なのですが、河本選手はその次に好きです＾＾
とにかく「かわいい」というものもありますが
Youtubeで彼女の歌を聞いて一発でファンに
なってしまいました＾＾
↓ ↓ ↓ ↓
https://www.youtube.com/watch?v=XJF8j8ntUTU
※メチャウマです＾＾
彼女は2019年に初優勝した後、
上記の歌の通り夢を追って渡米しましたが、
米国ツアーで結果を残せず失意の元、日本に
数年で帰ってきました。
しかしその後も成績は振るわず、
ずっと予選落ちが続き、本当にここまで
苦労したと思うので、心から復活おめでとう！
と言いたいです。
さて、ここからが今日の本題です。
優勝セレモニーで河本選手がスピーチした後、
大会会長である、NECの森田社長のスピーチの番に
なりました。
大変失礼ながら遠藤は、
「またどうせ、お偉方のじいさんが通りいっぺんの
つまらんスピーチをするんでしょ？・・・」
と思いながら何となく聞いていました。
すると森田社長は突然、意外なことを
話し始めたのです。
↓ ↓ ↓ ↓
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「実は私、大会の初日に１ホール目のティーグランドで
選手の皆さんをお見送りするというお役目があるのです。」
「そこへ河本選手がやってきて、緊張で一杯のはずの
ティーショットの寸前に、私の元に駆け寄ってきて
こうおっしゃったのです。」
『森田社長、実は私のお母さんがNECのPCを使っていて
あれ、メッチャいいんです！！＾＾』
『優勝したら３台タダでもらえるんですよね？』
『私、絶対優勝します。優勝しなくても自分で買います！！＾＾』
「今回は誠に残念ながら弊社の製品をご購入いただける機会を
失ってしまい、大変な痛手ではございますが（笑）、
そうなって本当に良かったなぁ～と思う次第でございます＾＾」
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いやぁ～本当に素晴らしいスピーチですよね＾＾
いっぺんに心を鷲掴みにされてしまいました。
じいさん呼ばわりしてごめんなさいm(__)m
遠藤が思うに、人をお祝いするための
名スピーチの極意の一つは、
「いかに、他の誰も知らない聞き手との
特有の思い出／エピソードをネタにできるか？」
だと思います。
これさえ入っていればスラスラペラペラと話す必要は
全くなく、お祝いされるご本人はもちろんのこと、
それを聞いている周りの人、全員の心を鷲掴みにできます。
そのためには、
常に、ご縁のあった周りの人達と交わした会話や
共有した体験を覚えておくことの重要性を痛感した
出来事でした。
このように、
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相手との特有の思い出／エピソードを探し求める！
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というのは、
業務提携契約の契約交渉において
どうでも良いことのようで、
実は結構重要だったりします。
これは相手と交渉だけしていたら決して
見つけられないですよね？
遠藤はよく、できるだけ交渉の初期の頃に、
「交渉相手を何かのイベントに誘ってみる」
ということを推奨しています。
旅行でも、セミナーでも、懇親会でも、ゴルフでも
何でも良いのです。
そのようなイベントに交渉相手を誘うことで
相手が本当に信頼に値する相手か見抜くことができるのと
同時に、
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相手との特有の思い出／エピソードを作れる
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可能性が出てきます。
そしてそれはもちろん、
あなたがこれから挑戦する業務提携の
契約交渉においてプラスに働き、契約締結という
ゴールに、「ググッ！」と近づくことは間違いないです。
ぜひ、あなたが契約交渉する際の
参考にしてもらえれば嬉しいです＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
