以前、遠藤はとある養成塾に通っていたのですが、

その時に出された課題で、

面談やＺＯＯＭなどのスタイルで

コーチングの練習をしてくる！

というのがありました。

 

 

 

塾生同志で最低３名と「コーチ／クライアント」

の立場で順番に入れ替わりながらコーチングを

しなければならないという形です。

 

 

 

各人のコーチングのスタイルを見ていると

その人の個性が出ていておもしろかったです＾＾

 

 

 

この養成塾の塾生は税理士を始めとした「士業」が

８割以上いたのですが、コーチ役になると遠藤も含め

“ある”失敗をする人が結構います。

 

 

 

それは、

 

 

 

 

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ついついアドバイスをしてしまうこと！

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です。

 

 

 

コーチはクライアントに質問をすることに徹し、

問題の解決策はあくまでもクライアント自身で

気付いてもらわなければならないのですが、

 

 

「何か明確な成果を提供しなければならない！」

 

 

という士業の職業病のような物がついつい出ます^^;

 

 

 

一方、クライアント役になるとよくわかりますが、

コーチのアドバイスなんか聞いても嬉しくも

何ともありません（笑）

 

 

それよりも自分が好き勝手に言ったことを

コーチ役に今一度整理してもらい、そこから

新たな気付きを「自分で」得ることで最も満足度が

高くなります。

 

 

 

このように、

 

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相手の言う事を整理してあげる！

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だけで相手が満足感を得られるのは

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

 

「ええっ？条件交渉の場なのになんで？」

 

 

とあなたは思われるかもしれませんが

本当にそうです。

 

 

 

特に交渉の序盤では、

 

 

「そもそも何が双方にとっての条件交渉のポイントなのか？」

 

 

が情報が多すぎてボヤけている場合がとても多いのです。

 

 

 

そこでまず最初は、

 

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相手の言う事を整理してあげる！

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ことができると相手は満足しますし、

あなたに対する信頼度も格段にアップします。

 

 

まさにコーチ役を演じるのです。

 

 

 

なお整理の際にはぜひ、

 

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ホワイトボードにポンチ絵を描く！！

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スタイルが最強です。

 

 

これをするだけでその場の雰囲気が「ガラっ！」

と変わり、双方が合意に向けて動き出す光景を

遠藤は今までに数え切れないほど見てきました。

 

 

 

ぜひあなたも業務提携の交渉に臨む際には

優れたコーチ役を演じてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

遠藤祐二