遠藤は２日に一度は
アマゾンで何かしらの商品を購入しています＾＾
でも数年前から、
いつの間にか「置き配」が始まり
最初の頃は、
「何だ？勝手に玄関に置きやがって！！（怒）」
と驚くと共に頭に来ていました。
もちろん注文画面で「置き配を利用しない」などと
選択できるなんてことも知りませんでしたので、
「やっぱり外資系企業の不親切さはひどいなぁ～^^;」
と、その当時、モヤモヤしていたのを覚えています。
この置き配、意外と歴史は古く
１９９７年にファンケルが最初に始めたそうですね。
それも、
「不在がちでなかなか荷物が受け取れないので困るので
何とかして！^^;」
という主婦の要望から生まれたとか。
もちろん、荷物の盗難・破損のリスクはあるので
ヤマト運輸などはやっていませんでしたがとうとう
６／１０から開始したとか。
先日、ネットで、
業務委託でアマゾンの配達員をやっているという
人の話をやっていました。
なんと、
荷物１つにつき８０円～１００円ぐらいしか
もらえないそうです^^;
おまけにガソリン代から何から全て自己負担です。
さらに、
配達のために車を停めていて駐車違反の切符を
切られることもしょっちゅうで、１回の違反につき
１２，０００～１５，０００円も取られるのだとか。
このような、
置き配が生まれた背景・事情を聞いてしまうと、
「置き配があってしかるべきだなぁ～＾＾」
と考えが「ガラッ！」と変わりました。
このように、
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相手のもっている商品・サービスの
誕生した背景・事情を知ること
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はあなたが今後挑戦するであろう
業務提携でも必須ですが、あなたは
きちんと時間をかけて相手に聞いていますか？
多くの経営者・現場担当者は単に
相手の商品・サービスの価格と機能だけ確認して
交渉をしているケースが多いのです。
でも、
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相手のもっている商品・サービスの
誕生した背景・事情を知ること
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で相手の商品・サービスに対する評価が１８０度
「ガラッ！」と変わる事すらあるのです。
「うわっ！高いなぁ～^^;」
と最初は感じていたその価格が
「これ！ものすごくオトクじゃん！＾＾」
と変わる事すらあり得ます。
業務提携の交渉とはそれほどたくさんの要因を
考え抜いて実施するほど奥の深いものなのですよ。
あなたも業務提携の契約交渉に
臨む際には、
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相手のもっている商品・サービスの
誕生した背景・事情を知ること
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を忘れないようにしてくださいね＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
