よくセミナー中に講師が、

 

 

「何か質問はないですか？」

 

 

と参加者に質問を促すと誰も質問しない

ことがあります。

 

 

でも講師がそれにひるまず誰か一人を当てると

大抵その人は質問します。

 

 

そして最初の１人が質問すると、

何故かその後にバラバラと手が挙がって

質問が続くということが起こります。

 

 

 

ちなみに遠藤のお仕事でも

契約書作成のために遠藤は何度も何度も

 

 

「何か疑問点等ございましたらどうぞ

　遠慮なくご連絡くださいませ～＾＾」

 

 

とメールを送っても、

 

 

「いえ大丈夫です。」

 

 

と言う方がいます。

 

 

 

でもそういう人に限って契約書案ができた途端に、

 

 

 

「スミマセン、ここんとこ●●を××に直してもらえますか？」

 

「こういう条文を入れてもらえますか？」

 

「ここはちょっと要らないと思うんですけど。。。」

 

 

とバラバラと言ってくるお客様がいます。

 

 

「あんたそれ最初に言ってたことと全然違うやん？」

 

 

と思わずツッコミを入れたくなるほど

全然違ったことを言ってくる方もいます（笑）

 

 

 

 

上記のセミナー中の質問と、

契約書の修正要望の様子を見ていて

わかることがあります。

 

 

 

 

 

それは人は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

何かの考えが湧いてくるまでに

時間がかかることが多い！！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということのようです。

 

 

特に初めて経験することについては

その傾向が強いと思います。

 

 

セミナー中の質問も

契約書案に対する修正要望も

普段はそんなことを考えたことも

ないのですから当然です。

 

 

 

 

だからある程度事前の

 

 

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脳の慣らし運転

***************

 

 

をしておくことがとても重要になるのです。

 

 

 

そしてこれは業務提携の契約交渉でも

全く同じです。

 

 

 

「脳の慣らし運転」を事前にしていかなかったら

それこそ何も発言できずに、石像のように固まったまま

になります^^;

 

 

 

遠藤は今までそういう経営者は何人も見てきました。

 

 

 

そういう人に限って交渉が終わった後に帰り道で、

 

 

「う～ん、あそこは俺はこう思うんだよね～」

 

「あそこのポイントはちょっと●●の方が良いな！ウン！」

 

 

 

などと饒舌に色々と話し始めます（笑）

 

 

 

 

これって他の人が質問するとバラバラ質問する参加者や

契約書が出来上がってからバラバラと好き勝手なことを

言い出す、お客様ととても良く似ています。

 

 

 

「そう思うんなら交渉中に口に出して言ってくださいよ。。。^^;」

 

 

と遠藤はいつもツッコミ役です。

 

 

 

だからですね。

 

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ある程度事前に「脳の慣らし運転」

をしておくこと

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が必須です。

 

 

 

具体的にはできるだけ他部署の多くの人たちと

 

 

「今度業務提携の交渉に行くんだけど

　ちょっとこれで良いか意見をくれない？」

 

とブレーンストーミングをしておくのです。

 

 

できるならいつも批評／批判ばかりしている人達と

ならなお良いです＾＾

 

 

そのような人達の批評／批判に対してきちんと

説明ができるようでしたら、契約交渉の本番でも

大丈夫です。

 

 

準備が全てを決めるのです。

 

 

ぜひあなたも騙されたと思って

やってみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二