遠藤はお客様の契約サポートをする際に

色々と「質問」をさせていただくのですが

その際の口癖が、

 

 

「●●について一つ残らず教えてください」

 

 

です。

 

 

 

 

「これは契約書に関係なさそうかな～」と思われるような

ことまでとにかく情報を集めまくります。

 

 

必要とあればお客様の工場などに行って

１日中商品の組み立て作業をやらさせてもらったりも

します。

 

 

カレー屋さんの厨房で３日間修行？させて

もらったこともありました。

 

 

 

 

そうやって頭と体で集めまくった情報が

２～３日すると自然に結びついてある日突然、

 

 

「閃いた！」

 

 

となって契約書作成のとても大事なヒントが降って来る

瞬間があるのですよ＾＾

 

 

量が質に変わる瞬間です。

 

 

 

結局、世の中の優れた物が生み出されるその陰には

その何倍もの捨て去られた膨大な無駄な物があることが

とても重要な気がします。

 

 

 

そういう意味では、

 

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無駄な物は優れた物を生み出す土台

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とも言えるのではないでしょうか？

 

 

 

 

このように、

 

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まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

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ことが必要なのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

「交渉の場は自分の主張したい条件を相手と

　戦わせる場では？」

 

 

と思うかもしれませんが、それは後でも良いのです。

 

 

 

まずは、上手に質問をしながら相手の情報を

集めまくり、次の交渉でその情報に基づいて

こちらの主張をしていくのが最も効率的です。

 

 

特に、

 

・相手の契約締結の期限は？

 

・当社以外にも交渉相手はいるのか？

 

・相手のニーズはどこか？

 

・相手の強み／弱みはどこか？

 

・相手はどこまでお金や人を出せるか？

 

 

などなどをそれとなく聞いて行きます。

 

 

 

また交渉以外の場以外でも、一緒にゴルフに行ったり

飲みに行ったり、セミナーにお誘いしたりするのも

ものすごくお勧めです。

 

 

交渉の場では見られなかった相手の本当に姿が

見えたりします。これは習慣になっているので

誤魔化しようがないのです。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

 

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まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！

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ということに時間とお金をかけてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二