先日のことです。
遠藤が会社員時代に仲が良かった同僚が
２回目の結婚をし、かつすぐにアメリカに
赴任すると言うので、仲が良かった４人で
お二人の結婚祝い＆送別会をしてあげることに
なりました。
一旦アメリカに行ったら最低５年は帰ってこない
とのこと。
ところがですよ^^;
当日の開始時刻になっても現れないＡ君から
メッセージが入りました。
「ごめん！仕事の都合で行けなくなった。。。^^;」
すでに来ていた３人のうち１人のＢ君は、
「ま～仕事じゃしょうがないね。。。」
と言いましたが、後の２人＋お祝いされる２人は
心の中で、
「それって私は仕事の段取りもできない男ですって
言っているのと同じことですよ～^^;」
と思っていました（笑）
ちなみに、「しょうがないね」発言をしたＢ君も
その日はたまたまきちんと来ていましたが、
実はしょっちゅう仕事を理由にドタキャンする人です（笑）
「仕事の都合で●●できなくなった」
というフレーズはとても使いやすいので、
その人の口癖になってしまうみたいですね。
でもＡ君、Ｂ君は気づいていませんが
このフレーズを使うと、
「こやつは調整能力がないやつで、しょ～もないね^^;」
とまず思われます。
考えてみれば残りのきちんと来たメンバーだって
当然仕事はしており、
それを調整して来ているのですから。
そして、
「こやつ俺らを軽く考えているな。。。<(｀^´)>」
とも思われてしまうかもしれません。
特にお祝いされるお二人はそう思った可能性大です。
だからたとえ本当にそうだとしても、
「仕事の都合で・・・」
ではなく他の言い訳にして欲しかったです（笑）
そういえば遠藤もその昔、
ドタキャンばかりしてドタキャン王と呼ばれていましたが
そのために親戚を５０人ぐらい殺めました（笑）
このように、
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使ってはいけないNGワード
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というのは業務提携の契約交渉でもよくあります。
その内の一つが、
交渉の最初に言ってしまう、
「それ、いくらかかりますか？」
です。
もちろん最終的には必ず確認するポイントです。
でも相手の提供する商品・サービスの内容・価値を
全く理解していないうちから、
「それ、いくらかかりますか？」
と開口一番に聞いてしまう経営者が本当に多いのですよ^^;
もしこの質問をあなたが最初にしてしまうと相手は、
「あ～この人は人の話をよく聞けず、
理解しようとする姿勢がない人なんだ。。。。」
とか、
「いつも自分のお財布や自分のことを最優先に考える人なんだ」
とか、
「とてもこの人にうちの商品・サービスの良さ・価値を
わかってもらうのは無理そうだな・・・^^;」
などと思われてしまい、それだけで業務提携相手としては
黄色信号点灯です^^;
っていうか中には、自分の商品・サービスの詳しい話を聞かない内から
この質問をされると、
「ムカッ！」
としてしまう人もいる程です。
もちろん過去にお金で苦労した経験がある経営者であれば
誰しもこのことを最初に確認したくなるのは自然なことなので
気持ちはよくわかります。
「どんなに良い商品・サービスだってそれを買える予算が
なければ意味がないじゃないか？」
と言いたくなるのもよくわかります。
でもその気持ちを「グッ！」とこらえ、まずは最初に
相手の提供する商品・サービスの内容・価値、
さらにはそれらの背後にあるこれまでのストーリーなどに
思いを馳せることができる経営者だけが、相手の理念までも
共有し、良い業務提携をまとめることができるのです。
あなたも業務提携の交渉を行う際には
ぜひこの点に気を付けるようにしてくださいね。
「値段」は最後に確認ですよ＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
