業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

以前、遠藤はＮＴＴにお勤めしていたのですが

経済産業省のＩＣカード開発に係るプロジェクトで

官僚と言われる人達と少しだけ仕事をご一緒

させて頂いたことがあります。

 

 

この官僚ズ、頭の良さがハンパなかったです^^;

 

 

特に数字の分析には絶対の自信をもっており

あれよあれよと言う間にグラフやら表やらの

プレゼン資料を作り上げてしまいます。

 

 

また彼らのプレゼンも本当に滑らかな語り口

で全くケチのつけようがない完璧なものでした。

 

 

 

 

 

 

でも、何か今ひとつ足りないのです。

 

 

 

 

 

「何が足りないのか？」

 

「何で彼らの完璧なプレゼンが、

　聞いていてそれが本当に実現するように

　思えないのか？」

 

 

と、遠藤はその当時いつも考えていたのですが、

今はわかります。

 

 

それはですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「こうしよう！」という彼ら自身の

意思が全く感じられないこと！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

 

確かに官僚ズの話は、数字やデータの

分析結果が綺麗に纏まっていました。

 

 

でも彼らからは、

 

「このプロジェクトは俺達が絶対に実現させる！」

 

という意思や想いのようなものは微塵も感じられませんでした。

 

 

ぶっちゃけ、

 

 

「私達が完璧なビジネスプランを立てたから

　後はあなたたち下々の者達でよろしく！」

 

 

みたいに聞こえました^^;

 

 

 

数字はあくまでも過去の事実を客観的に

表す道具であり、そこから導かれる

結論は、「こうなるであろう？」という

仮説にしか過ぎません。

 

 

それだけでは聞き手は絶対に動きません。

 

 

聞き手に刺さるようにするためには

 

「“私が”絶対に実現させる！！！」

 

という極めて主体的な自分の意思を伝えな

ければならないのです。

 

 

べつの言い方をすると、“自分の言葉”

で聞き手に訴えなければ決して伝わらない

ということです。

 

 

この、

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自分の意思で、自分の言葉で相手に伝える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということは、業務提携契約の交渉にあたる

多くの交渉担当者が直面する壁でもあります。

 

 

特に、弁護士、司法書士、行政書士と言った

法律家のアドバイスを踏まえて相手と交渉する

場合はそうです。

 

 

よく交渉の場で相手方に、

 

 

「弊社の『顧問弁護士』の見解によりますと・・・」

 

「『司法書士の先生』に契約書案を修正してもらった

　のでご検討をお願い致します。」

 

と思わず言ってしまう交渉担当者がいます^^;

 

 

 

これ気持ちはすごくわかります＾＾

 

 

「あの弁護士先生はあーは言ったけど

　難しいなー、わかりにくいなー相手に

　うまく伝えられる自信がないなー」

 

とあなたなら思ってしまいますよね。

 

 

できるなら法律家に一緒に同席してもらって

自分の代わりに話してもらいたい！とまで

思ってしまいます。

 

 

実を言うと、遠藤もサラリーマン時代、

弁護士や司法書士の先生方をたくさん

使っていたのですが、全く同じように

考えていました（苦笑）

 

 

 

 

でもここで時間をとってあなたにも是非

 

 

「相手だったらどのように考えるのか？」

 

 

ということを少し考えて頂きたいのです。

 

 

 

特に、「実務面」の条件交渉をしている

場面を想定してください。

 

 

恐らく・・・・

 

 

 

「弊社の顧問弁護士って言うけどあんたは

　どう思うんだ？？これはあんたの会社と　

　うちのプロジェクトだろ？？」

 

 

って思うのではないでしょうか？

 

 

たとえその弁護士や司法書士と言った人達

の構築したロジックがどんなに素晴らしいもの

であってもそうです。

 

 

あなたが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の意思で、自分の言葉で相手に伝える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことをしないと伝わらないのです。

 

 

もし弁護士や司法書士と言った人たちのアドバイス

がわかりくくて自分がそれを交渉相手に伝える

自信がなければ、

 

「スミマセン！おっしゃって

いることが難しくてわかりません！」

 

とわかるまで質問すれば良いだけの話です。

 

 

そのために彼らはいるのですから、ここで変な

妥協をする必要はありません。

 

 

あなたもぜひ、業務提携契約交渉に臨む

ときには、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の意思で、自分の言葉で相手に伝える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということを気をつけてみてくださいね。

 

 

 

下記のプレセミナーでは、

法律家の先生方のアドバイスを踏まえて

自分の意思で、自分の言葉で相手に伝えるための

ノウハウと考え方をお伝えします。

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重要なことなので繰り返しますが、

「自分の意思で、自分の言葉で相手に伝える！」

ということができなければ、相手が合意する可能性は

限りなく「０」です。

 

 

そのための色々なノウハウと考え方をお伝えしますが

その中で、一つでも持ち帰っていただければ

全然今までは違う結果になると思います。

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ遊びに

来ていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二