その昔、

遠藤のマーケティングの師匠がこんなことを

言っていました。

 

 

「遠藤さんにとって最も好ましい顧客

  は誰なのか？と具体的にイメージしてください」

 

「その最も好ましい顧客ををペルソナと

　言います。」

 

「ペルソナを明確にし、ペルソナに

　対してだけメルマガ、ブログ、ホームページ等を

　作りこんで情報発信しないとダメですよ！」

 

 

例えば遠藤のペルソナは、

 

◆従業員１，０００人以下の企業の経営者

◆法務担当がいない

◆製造業

◆海外進出を考えている

 

 

みたいな感じになるかと思います。

 

 

 

 

でも最近思うのですが、

 

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ペルソナを絞り込んでも実務に

おいてはあまり影響はない！

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ということです。

 

 

遠藤のペルソナ要件にドンピシャな企業で

あっても、とんでもない会社に当たるときは

あたりますし、小さな個人事業主であっても

上得意客のお客様もいるのです。

 

 

だから最近はペルソナよりも、

 

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非ペルソナ＝最も好ましくない顧客

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を明確にし、非ペルソナと判断した場合は

早い段階でお断りするようになって来ました。

 

 

ちなみに遠藤にとっての非ペルソナとは、

 

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自分の頭の中にある考えを文書化できない顧客

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です。

 

 

 

文書化できない。

↓　↓　↓　↓

考えが整理されていない

↓　↓　↓　↓

コロコロ言うことが変る

↓　↓　↓　↓

実現性が極めて低い

 

 

という悪循環が生じます。

 

 

お金を持っているとかいないとか・・

会社の業績が良いとか悪いとか・・

経営者の人柄が良いとか悪いとか・・

 

は全く関係ありません。

 

 

 

考えを文書化できない見込み客に限って

 

「すぐミーティングしましょう！」

 

とアポを取りたがりますが正直言って

時間の無駄！

 

 

と、割り切るようになってからかなり

貴重な時間を自分のペルソナに割り振る

ことができるようになりました＾＾

 

 

 

 

 

このように、

 

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非ペルソナを明確にする！

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ことは業務提携契約交渉においても

とても大事です。

 

 

自分にとっての非ペルソナを明確に

することで、莫大な情報に振り回されずに

最適の業務提携相手に巡りあえるのです。

 

 

 

あなたもぜひ業務提携契約交渉に

臨む「前」にご自身の非ペルソナを明確に

してから、交渉を始めるようにしてみて

くださいね。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二