もうあっという間に２０２２年も終わりですね。
早すぎる^^;
遠藤は月に１回、
ホテルに籠ってあ～だこ～だと自分のミッションや
ビジョンを見直す、一人戦略会議なるものをやっています。
そこで先日は２０２３年の行動指針なるものを
考えていたのですがその結果、
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大きく考え、小さく行動
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に決めました!(^^)!
あなたの２０２３年はどのように
していく予定でしょうか？
多くの経営者が似たような「計画＋実行」をやっていると
思いますが、その様子を眺めているとある傾向がわかるのです。
それはですね。
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小さく考え、大きく行動しようとする^^;
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ということです。
まず達成したい目標について、
例えば２０２２年の売上が仮に１，０００万円だったとしたら、
「２０２３年は１，２００万円ぐらいだったら行けそうかな～＾＾」
などと、実際に実現できそうな小さい目標を立てがちです。
で、２０２３年の終わりに、
「あ～今年も昨年と同じ１，０００万円だったなぁ～」
とか、
「コロナのせいで８００万円になっちゃうよ～^^;」
などとブツクサいって終わるという（笑）
この場合は、
実現可能性は無視してぶっ飛んだ大きな目標にするのを
お勧めします。
売上で言えば、３，０００万円、１億円だって良いのです。
さらには金額ではなく、海外進出！なんてものでも
良いでしょう。
そしてその目標を毎日眺めていると日々の行動が
変わってきます。
そして結果として、
売上１，２００万円という妥当な結果になる感じが
良いのですよ。
これが最初からその妥当な１，２００万円を目標にすると
大抵、それを大きく下回る結果になるのが不思議なところです。
そして次は「行動」が問題です。
なぜか人は目標は小さく立てるくせに行動は大きくやろうと
します。
あくまでも例ですが、
今まで全く走る習慣がなかった人が心機一転、
朝のジョギングを始めようとして、いきなり１０ｋｍも
頑張って走ってしまうなんてことをしがちなのです。
そして疲れ果てて３日でやめてしまうという（笑）
この場合、小さく小さくまずは１００ｍぐらいから
始めるのが最大のコツです。
そして次の日は２００ｍ、その次の日は３００ｍというように
小さく小さく増やしていく。
「今日は調子が良いから一気に距離を伸ばしてみよう！！」
という誘惑に負けてはいけません。
小さく小さく行動を継続することで、
いつの間にか大きな目標を達成してしまっているという
状況を作り出すことがものすごく重要です。
難しい話は省きますが、
人間の脳／潜在意識はそのような仕組みになっているので
このやり方がベストなのです。
このように、
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大きく考え、小さく行動
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が重要なのは業務提携の契約交渉も同じです。
あなたは契約交渉の前に、
「この業務提携で達成したいことは何だろうか？」
「この業務提携で守りたいものは何だろうか？」
などとご自身に問いかけたことはあるでしょうか？
その答えは、突き詰めていくと[[name1]]さんの
人生観／価値観まで行きつくような大きな大きな大きなものに
なるはずなのです。
それを明確化／言語化しているのとしていないのとでは
契約交渉であなたが頑張れるエネルギーが全く
違ってくるのですよ。
そして一方で交渉の進め方はどうですか？
「ヨッシャ！！この交渉で決めたるぜぃ！！」
などと気合を入れて徹夜で交渉したりしていないですか？（苦笑）
そんな風に一度に大きくやろうとすると大抵ロクな結果には
なりません。
交渉は短時間に小さく小さく小分けにして
何度も何度もやるのがベストです。
そしてその順番もいきなり大きな条件交渉から
入るのではなく、相手と簡単に合意に至りやすそうな
ものから始めてみるのです。
そこで小さな合意を繰り返すと段々と勢いがついてきて
大きな条件交渉もうまく行く場合が多いのです。
あなたも契約交渉に臨む際にはぜひ
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大きく考え、小さく行動
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というやり方を真似してみてくださいね＾＾
下記のプレセミナーの、
来年の１月の日程をアップしましたので
ぜひご覧ください。いよいよこれが本講座開講前の
【最後の日程】になる予定です！
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契約締結実現！マスター養成講座（第４期）
プレセミナー／説明会（ZOOM開催）
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そして上記のセミナーでも、
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大きく考え、小さく行動
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というやり方を契約交渉で取り入れるための
ヒントをいくつかご紹介します。
このメルマガでも何度もご紹介していますが、
契約締結にたどり着くためには、立派な契約書だけでは
不十分です。
そして「何を交渉するか？」と同じぐらい
「どのように交渉を進めるか？」そして
「どのようなマインドセットで交渉に臨むか？」も
大変重要なのですよ。
これらが全部そろって初めて契約締結と言う
本当にあなたが欲しい結果にたどり着くことが
できます。
やり方だけでなくそれを強力にサポートする
「契約交渉ツール」も参加者全員にプレゼントします。
これ、遠藤がもう２０年以上使用しているものですので
その効果は保証します。
もしあなたが過去に交渉の途中で
交渉決裂してしまった経験があるのなら
二度とそのような想いをしないでも済むヒントが
見つかるかもしれません。
もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
