毎日のようにネット・新聞で、
「たった●カ月で英語が話せる魔法のレッスン」
とか、
「一瞬で成功者マインドを手に入れる方法」
とか、
「開業１年目で売上●億円達成した経営者がやっている
たった一つのこと」
などなどの広告が目に入ります。
これって人は本能的に、
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最短・最速が大好き！！＾＾
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ということなのだと思います。
だからそれを知っているマーケッターが広告宣伝文句に
それを多用するという訳で。
でも知っている人は知っているのですよ。
実は、
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最短・最速を追い求めると、
結局は一番遠回りすることになる！！
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ということを。
投資の神様と呼ばれるウォーレンバフェットが、
「人は元来、ゆっくりとお金持ちになることが苦手な動物だが
急いでお金持ちになろうとしてはいけない」
と言っています。
最短・最速でお金になる投資商品に手を出すと
どこかで必ず失敗して結局は全資産を失うような
羽目に会う。
それよりも毎月決まった額を少しづつ投資して
ゆっくりと進めて行けば誰でもお金持ちになれる、
ということだそうですが、遠藤は自分の経験も踏まえて
かなり納得します。
このように、
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最短・最速を追い求めると、
結局は一番遠回りすることになる！！
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のは業務提携の契約交渉も全く同じです。
多くの中小企業の経営者が、
ロクに交渉もしていないうちから
よく吟味していない契約書の雛型をどこからから
ひっぱり出してきて手っ取り早く契約締結まで
持って行こうとします。
そして交渉自体も１回で全部済ませてしようと
「徹夜で交渉！！」
なんてことを試みます。
でも遠藤のクライアントで、
最短・最速で契約締結まで持って行こうと無理する
経営者はことごとく、途中で大混乱に陥って交渉が
何度も中断し、結局は１年もかかってしまった^^;
なんて例が珍しくありません。
一方で、
焦らずゆっくりと丁寧に短時間の交渉を何度も
繰り返すことを厭わなかった経営者は概ねうまく、
そして前者の経営者よりもはるかに早く契約締結にまで
たどり着いています。
この、
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最短・最速を追い求めると、
結局は一番遠回りすることになる！！
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という原則は本当にありとあらゆることに当てはまる
真理ですね。
だから多くの経営者は本能として持っている
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最短・最速が大好き！！＾＾
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というやっかいなものと戦わなければ
生き残ることはできないのですよね。
ぜひあなたが契約交渉のスケジュールを
立てる際の参考にしてもらえれば嬉しいです。
またメールしますね。
遠藤祐二
