あなたは何か毎日やっている「習慣」は

ありますか？

 

 

例えば、早起き、英語の勉強、ランニング、掃除などが

イメージできるのではないでしょうか？

 

 

そう言えばこのメルマガもそうかもしれません＾＾

 

 

 

しかし習慣に詳しい人に言わせると、

上記は全て「行動習慣」と呼ばれる「やること」に

関する習慣なんだそうですね。

 

 

 

それ以外にも「思考習慣」というものもあるらしく

それらを意識するようにすると途端に自分の世界が

広がるそうです。

 

 

 

例えば最近遠藤は仕事の面で、

 

 

「自分の専門性は取りあえずおいて、

　お客様のお困りごとにフォーカスする。」

 

 

という「思考習慣」にチャレンジしています。

 

 

 

 

 

例えばフランチャイズ契約書を作成しているとしましょう。

 

遠藤にフランチャイズ契約書の依頼をする人はほぼ１００％

フランチャイズ本部を立ち上げようとする人です。

 

 

そうすると契約書のことだけでなく、

 

 

・ロイヤルティをいくらに設定すれば良いだろうか？

 

・加盟店への研修カリキュラムはどうすれば良いか？

 

・商品開発を継続的にできる体制は？

 

・加盟店の店舗物件はどうする？

 

・ITシステムはどうする？

 

・加盟店を効率的に募集するにはどうすれば良い？

 

・加盟店への物品の販売はどのように仕組化する？

 

 

 

などなど本当に切がなくお困りごとだらけです^^;

 

 

 

で、今までの遠藤は例えばクライアントから、

 

 

「すみません、ロイヤルティはどれくらいの料率が良いですかね？

　標準的なものはありますか？」

 

 

 

などと聞かれると、

 

 

 

「それはあなたが、色々な経営指標を検討して決めることでしょう？」

 

（業務提携契約サポート専門の私に聞かないでちょーだい！！）

 

 

という突き放した態度を取ってきましたが、

ちょっと今年は思考習慣を変えて、

自分の専門外のことでも取りあえず一緒に

考えるようにしています。

 

 

 

すると途端に自分の世界が広がり、少し高い位置から物事を

俯瞰できるようになったような気がします。

 

 

 

お客様のお困りごとにフォーカスすると、

自分の専門外のことまで話するようになるのでクライアントが

 

 

「一体どうしちゃったんですか？遠藤先生？？？」

 

 

と驚くのが楽しいです＾＾

 

 

 

 

このように、

 

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自分の思考習慣を意識して変えてみる！

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というのは自分の世界を広げるには

なかなか良いのです。

 

 

そして更には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の思考習慣を観察してみる！

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ことができれば最強です。

 

 

業務提携の契約交渉でも相手の思考習慣を

把握し、それに合わせて交渉戦略を組み立てて

行ければ、契約締結までたどり着ける可能性は

格段に高くなります。

 

 

 

このメルマガでも何度かご紹介していますが

契約交渉は何も自分の言いたいことをガンガン

主張する場ではないのです。

 

 

 

むしろ最初の交渉では何もせず、

相手の言うことを「フンフンフン」と

聞きながら観察することにエネルギーを

割くべきです。

 

 

そしてそこから得られた情報に基づいて

２回目以降の交渉に活かしていければ

とても良いです。

 

 

その情報の中に、「相手の思考習慣」が

入っていれば最強だと思います。

 

 

例えばですが、交渉相手が

 

 

書類を読まないタイプか？

 

それとも

 

書類しか信用しないタイプか？

 

 

だけでも把握できればその後の交渉戦略は

「ガラッ！」と変わってきます。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に

臨むときにはぜひ、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の思考習慣を観察してみる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということに挑戦してみてくださいね＾＾

 

 

　

 

下記のプレセミナーの、

１月の日程をアップしましたので

ぜひご覧ください。いよいよこれが本講座開講前の

【最後の日程】になる予定です！

↓　↓　↓　↓　↓

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契約締結実現！マスター養成講座（第４期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

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そして上記のセミナーでも、

 

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　相手の思考習慣を探ること

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の重要性についていくつか事例を使って

ご紹介します。

 

 

そしてそのために

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　聞き出したい５つの質問

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というものをご紹介します。

 

 

 

相手の思考習慣を探るためには

良い質問が必須です。

 

 

そしてそれはその場の思い付きではなく

事前に練りに練って準備しておくことが

契約締結と言うゴールにたどり着くためには

必ず必要になります。

 

 

あまりこの質問を上手に使えている

中小企業の経営者・個人事業主はいないので

もしあなたが使いこなせればそれだけで

競合他社と差別化することができます。

 

 

 

もしご興味があればこのラストチャンスを

見逃さないでくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二