遠藤は今年で開業１３年目ですが、

１年目は本当に食えず、

年間売上がたったの１８万円でした^^;

 

 

 

「マックでバイトした方が良いのでは？」

 

 

と本気で思ってしまうほどの貧乏行政書士です。

 

だからたまにお客様から連絡があると

何を差し置いても一番で全力対応していました。

 

 

 

 

そんな中、とある交流会で誰もが羨むような

億万長者のＡさんという方とお近づきになりました。

 

 

ある日、Ａさんから、

 

 

「僕の友達を遠藤さんにも紹介するから来ない？」

 

 

とＡさんが主宰する成幸者の集まりに呼ばれ、

 

 

「えっ？いいんですか？喜んで参加させていただきます!(^^)!」

 

 

とお返事しました。

 

 

 

ところが開催日当日の午後になってから、

お客様から急な連絡があり、

 

「急がせて申し訳ないのだが英文契約書を明日までに

　何とかたたき台だけでも良いので仕上げてくれないか？」

 

「報酬は普段の倍払うよ。」

 

 

と言われてしまいました。

 

 

かなり迷った挙句、Ａさんにキャンセルの連絡をしました。

 

 

「すみません、ちょっとお客様から緊急の仕事を頼まれて

　しまったので今日はキャンセルさせてください。」

 

 

 

ドタキャンで申し訳ないと思いつつも、

 

「ま～仕事だからしょうがないよね＾＾」

 

と、ごく当然の感覚でした。

 

 

そしてこの手のお話はよくあることです。

 

 

 

 

 

ところがですよ。

 

 

 

後日、Ａさんにまたお会いすることがあって

こんなことを言われました。

 

 

Ａさん：「遠藤さんは７つの習慣って知ってるよね？」

 

遠藤：「はい、『緊急ではないけど重要なこと』にできるだけ

　　　　時間と手間をかけなさいってやつですよね？」

 

Ａさん：「うん、その通りだね。ところで先日遠藤さんがキャンセルした

　　　　　懇親会はそのカテゴリーで言うとどれにあたる？」

 

遠藤：「え～っと、『緊急ではないけど重要なこと』ですよね？」

 

 

Ａさん：「そうだね。あの懇親会は本当に大事なご縁／信頼を構築する場

　　　　　だった訳だ。ご縁／信頼は『緊急ではないけど重要なこと』の

　　　　　最も典型的な例だ。」

 

　　　　「でも遠藤さんはその『緊急ではないけど重要なこと』なことを『仕事』

　　　　　という理由でキャンセルした。では遠藤さんにとって仕事はどの領域になる？」

 

 

遠藤の心の中（はは～ん、前回のドタキャンの嫌味を言おうって腹ですね。。^^;）

 

 

遠藤：「え～っと、『緊急かつ重要なこと』だと思います。」

 

 

 

 

Ａさん：（突然！！大きな声で）

 

　　　「違う！！！！！！！！」

 

　　　「いいかい。先日の懇親会に参加した人達はみな、

　　　『目の前の仕事』は確かに緊急だが『重要ではないこと』と考える人達なんだ！！」

 

　　　「だからどんなに顧客から急ぎの仕事を頼まれてもそれを理由に

　　　　君みたいにドタキャンしたりはしない。」

 

　　　「目の前の仕事を、いつまでも『緊急かつ重要なこと』と考えて

　　　　『緊急ではないけど重要なこと』をないがしろにするようでは、

　　　　君はいつまで経っても貧乏神の手から抜け出すことはできないよ！！」

 

 

 

頭を、

 

 

「ガツン！！！」

 

 

とハンマーで殴られたような衝撃でした。

 

 

 

それ以来今日に至るまで、

ご縁と信頼をつなぐための大事な集まり／イベント等を、

仕事を理由にしてドタキャンしたことは、遠藤の記憶が確かであれば

一度もないと思います＾＾

 

 

 

実は、

業務提携の契約交渉も、

『緊急ではないけど重要なこと』なのです。

 

 

だけど世の中の経営者は、

『緊急でかつ重要なこと』と思っている目の前の仕事を

ついつい優先してしまい、契約交渉は後回しになりがちです。

 

 

これこそが、

油断していると契約交渉がすぐ、

３カ月⇒６カ月⇒１年と長引いてしまう

理由です。

 

 

そして途中で疲れ切ってしまって、

交渉決裂／自然消滅なんてことになる経営者が

大多数なのですよ。

 

 

これではいつまで経っても

貧乏神の手の上で踊り続けることになります^^;

 

 

 

そしてあなたが、

契約交渉を、

 

『緊急ではないけど重要なこと』

 

だととらえて交渉に臨むだけで、

競合他社に先駆けて業務提携を成立させ

幸せな成幸者への階段を登ることができます。

 

 

ぜひ、契約交渉に臨む前に思い出していただければ

とても嬉しいです＾＾

 

 

 

　　　　

 

 

下記のプレセミナーでは上記の他にも、

「契約交渉に必須のマインドセットスキル」

についてご紹介します。

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このメルマガでもう何回書いたかわからないほど

繰り返していますが、このスキルさえ身に着ければ

後の契約書がどーでーこーでとかいう細かい事は

どうでも良いとさえ遠藤は思っています。

 

 

本当に本質的なことなので

何も契約交渉に限らず、

これを身に着ければあなたの人生さえも

大きく変わってしまうかもしれません。

 

 

それほど重要なお話をします。

 

 

重要な割にはやろうと思えば誰でも簡単にできること

なのですが、なぜかできない経営者が大多数なのが

不思議なところでです。

 

 

 

もしあなたが過去に契約交渉がうまくいかなかったり

した経験があればきっと何かのヒントがあるかと思います。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二