先日遠藤の友人が相談があると言うので

ランチして来ました。

 

 

仮にＡ君とします。

 

 

Ａ君は独立開業して３年目で集客のコンサルタント

をしています。

 

 

遠藤：「久しぶり！元気？どうビジネスの調子は？」

 

 

Ａ：「いえ、実は全く売上があがらないんです。」

 

 

　　「そもそも僕の話をあまり聞いてもらえないんです。」

 

 

　　「セミナーをやっても質問もあまりでないし。。。」

 

 

　　「メールを送ってもスルーされるし。。。」

 

 

　　「僕の話に皆さん興味がないんでしょうか？」

 

 

遠藤：「そうなんだー、売上があがらなくて困ってるんだね。」

 

　　　「ところでＡ君のコンサルティングの内容ってどんな感じなの？」

 

 

Ａ：「あーそれはですねー、○×▽◆■×××●で・・・」

 

 

 

 

正直、５分話を聞いただけで

もう話を聞く気が失せました（苦笑）

 

 

とにかく、

 

 

「つまらない！」

 

 

のです^^;

 

 

 

 

 

忙しい中、わざわざ時間を割いて出てきたのに、

どこかネットを探せばすぐにでも出てきそうな

しょーもない話を延々と話し続けるＡ君に

殺意さえ覚えました（笑）

 

 

 

相変わらず器の小さい人間です^^;

 

 

 

 

 

そこでとうとう我慢できずに途中で話を遮って、

 

 

遠藤：「Ａ君さー、悪いけどＡ君が他の集客コンサルタントと

　　　　違う点ってなんなのさ？」

 

　　　「Ａ君だからこそ語れるこの２年間の体験談って

　　　　あるの？」

 

 

Ａ：　「・・・・・・」

 

 

遠藤：「この質問に即答できないようじゃ人様から相手に

　　　　してもらえないのは当たり前だよね？」

 

 

ちょっと言い過ぎたかもしれません^^;

 

 

 

このＡ君のように人から相手にされない人の

特徴の一つに、

 

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自分自身の体験が話に入っていない！

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というのがあると思っています。

 

 

よく、「事例を紹介します！」と自慢げに

他の会社の事例を延々と紹介し続ける人が

いますが、それでは「フーン」で終わって

しまいますよね？

 

 

 

 

このように、

 

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自分自身の体験談を必ず話に入れるのが必須！

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なのは業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

まず交渉の相手は、

 

 

「あなたが何を話すか？」よりも

「あなたがそれを話す資格があるのか？」を

 

 

を潜在意識レベルで探ろうとします。

 

 

その段階で、「こいつは資格なし！」の烙印を押されたら

そこでいくら良いことを言っても相手にされません。

 

 

 

ところで誰でも初めてのことは体験がないですよね？

 

 

その場合は下記の３ＳＴＥＰをお勧めしています。

 

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◆ＳＴＥＰ１

 

　とにかく大量にその事についての情報をインプット

 

 

◆ＳＴＥＰ２

 

　インプットした情報に自分なりの視点・意見さらには

　好き嫌いを加えて「書面化」する。

 

 

◆ＳＴＥＰ３

 

　周りの人間に大量にアウトプットしてFeedbackをもらう

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特に、ＳＴＥＰ２の、

 

 

「インプットした情報に自分なりの視点・意見・好き嫌いを加えて書面化！！」

 

 

が最大のポイントです。

 

 

ここで多くの人が面倒くさがってやらないので

上記のＡ君のような薄っぺらい知識で終わって

しまうのです。

 

 

もし、あなたがご自身で、

 

 

「何か自分の話って人に聞いてもらえないなー^^;」

 

 

という感覚を持っているのであればぜひ試してみて

くださいね。

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二