遠藤は契約書を作成するときは、色々な

書籍を参考にしますが、Ｓ出版が出している

下記のタイトルの書籍もそのうちの一つです。

 

 

「会社契約作成マニュアル（全３巻）」

 

 

一般向けというより士業の先生向けなので

それなりのボリュームで、一巻１万円以上します。

 

 

 

先日のことです。

 

 

Ｓ出版から、

 

「契約書作成についての書籍で

　下記のタイトルの新刊が出たのでいかがでしょ？」

 

というＤＭが来ました。

 

 

「リスク対応契約書チェックの手引き」

 

 

 

そのパンフレットを見た限りでは、上述の

「会社契約作成マニュアル（全３巻）」との

違いがわからなかったのでＳ出版に電話して

聞いてみました。

 

 

 

 

 

以下、Ｓ出版担当者と遠藤の会話です。

 

 

 

 

 

遠藤：「この２つの書籍の違いがよくわからないので

　　　　教えてもらえませんか？」

 

 

担当者はかなり時間を取って何やらゴソゴソ調べて

いましたがその後、

 

 

担当：「会社契約作成マニュアルは一般的な内容ですが

　　　　新刊のリスク対応契約書チェックの手引きの

　　　　手引きは各契約書の条文のリスクについて重点的

　　　　に解説してあります。」

 

 

遠藤：「えぇ？？？」

 

　　　「そんな事ないですよね？」

 

　　　「会社契約作成マニュアルの方も基本的には

　　　　各条文のリスクについて解説したものですよ。」

 

　　　「私はいつも使っているので間違いないです。」

 

　　　「あのー、失礼ですが、今のご説明は両方の書籍の

　　　　中身を読まれた上でおっしゃっていますか？」

 

 

担当：「ス、スミマセン。。。」

　

　　　「実は新刊の方は今、先行販売をしている段階でして

　　　　書籍そのものはまだ私どもの手元に届いていないので

　　　　私も詳しい中身を見た訳ではないのです。」

 

 

　　　「なので、手元に届きましたら営業の者より遠藤先生

　　　　の事務所にお持ちししますので、実際に中身を見て

　　　　いただいて購入するかどうか決めて頂ければと思います。」

 

 

 

最初からそう言って欲しかった。。。（苦笑）

 

 

 

 

 

 

このように、

 

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テキトーなことを言うぐらいなら

最初から「わかりません。」と素直に言ってしまう。

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ほうが相手に与える印象がずっと良いのです。

 

 

さらに、「わかりません。」という事が明確になったことで

初めて、「じゃー次はこうしましょ！」という次の

アクションが明確になります。

 

 

 

確かに、知らないことを知らないと言うのは

勇気がいることです。

 

 

「いい格好したい」という誘惑に打ち勝つのはとても

難しいのもわかります。

 

 

でもここでテキトーな対応をしても後になって

自分がテキトーな対応をしたことがバレてもっと

大変なことになるのです。

 

信用を失ってしまうことすらあります^^;

 

 

 

 

そしてこれは業務提携の契約でも全く同じです。

 

 

ただでさえ小難しい話をしているので通常、

交渉に参加しているメンバーは、「とにかく

各ポイントについて明確化する！」ということに

全精力を注いでいます。

 

 

そんな中で、上記のような担当者がいてテキトーな事を

言おうものなら、たちどころに参加者全員の攻撃にあって

しまい、「こやつ大丈夫か？」と信頼を失ってしまいます。

 

 

なので、あなたも契約交渉に臨むときには

 

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テキトーなことを言うぐらいなら

最初から「わかりません。」と素直に言ってしまう。

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のがとても大事であるということ頭の片隅にでも

置いておいてくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二