さて先日、遠藤がいつもお世話になっている方に

こんなお話をお伺いしました。

 

仮にＡさんとします。

 

 

Ａさんは奥様と買い物に行くと、

 

「ねーこれどっちがいい？」

 

右手と左手にそれぞれ気に入った物を

持った奥様に聞かれるそうです。

 

 

こんな時、遠藤なら緊張してしまいます^^;

 

 

「下手なもん選んじゃったらどうしよー^^;」

 

 

みたいな感じです。

 

 

かくいうＡさんも「下手なもん」を選んで

しまったときは、ちょっとその後へんな

感じになってしまうとか^^;

 

 

でもＡさんのお嬢さんがあるとき教えて

くれたそうです。

 

「そう言うときはねー」

 

「より自分の目の前に近い所に突き出された

　方を選べばいいのよ！」

 

「そっちが自分の気に入ったものなんだから！」

 

 

それ以降、Ａさんは下手なもんを選ばなくて

済むようになった？とか。

 

 

あなたはここで不思議に思いませんか？

 

 

「なぜ最初から答えがわかっているのに

　人に聞くんだろう？」

 

 

って。

 

 

これはですね。

 

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人は決断をしたくない生き物だから

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です。

 

 

自分で答えはわかっているのにも拘らず

その潜在意識では他人に最終判断を任せたい

という意識があるのです。

 

 

冷静に考えればＡさんはべつに最終判断をした

つもりはサラサラないのですが、奥様の潜在意識

では、「Ａさんが自分のために最終判断をしてくれた！」

となるのです。

 

 

 

この「Ａさん」と「奥様」の関係のような認識のギャップは

実は、あなたと法律家との間でも起こります。

 

 

よく法律家からアドバイスがあると、

 

「○○先生があー言ったから。。。」と

 

方々に言いふらしてあたかも最終判断をしたのが

○○先生のように言っている経営者がいますが

ほとんどの場合認識違いです。

 

 

基本的に、

 

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法律家は選択肢を提示するだけで

クライアントの代わりに最終判断をすることは

ほとんどない。

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のです。

 

 

「このケースではＡ案とＢ案があってそれぞれ

　メリットとデメリットがありますが、

　どちらがよろしいですか？」

 

 

と聞いているだけで、最終判断はあなたが

しているのです。

 

 

よく何かあったら最終的には○○先生が責任を

取ってくれるだろー？みたいに勘違いしている

経営者が多いです。

 

 

でも、明らかにミスや間違いを犯したのでない限り、

上記のような選択肢がいくつかあるようなケースでは

選択した結果がたとえ失敗に終わろうとも法律家が

責任を取るようなことはありません。

 

 

なので最初から下記のように思っていた方が

良い結果になることが多いです。

 

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契約交渉の戦略は自分で主体的にたてて

法律家はあくまでも法律的なサポートで使う

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あなたも契約交渉に臨むときにはぜひ

　自分でリーダシップを取ってやるようにする

　ことを強くお勧めしますよ。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二