遠藤は昨年末、マレーシアのクアラルンプールに
行っていました。


行政書士向け経営塾の２０１８年の締めくくりを、
主催者が住んでいるマレーシアで行うという趣向です。


この経営塾は６月から始まり、それまで計５回ほど
開催されていましたが、正直言って遠藤は周りの
参加者の方々とはそんなに仲良くなりませんでしたし
毎回講座の後に開催される懇親会にもあまり参加しません
でした^^;



一つには、遠藤の業務が一般的な行政書士業務と違うと
いうのがありましたし、２つ目には、行政書士という資格者に
あまり自分が好きになれる先生がいなかったということも
ありました。





ところがですよ。





なぜかマレーシアでご一緒させていただいたメンバー約１０名ほど
とはかなり親しくなれたと思います＾＾


なぜ今までのライブ講座で会ってもそれほど仲良く
なれなかったのに、マレーシアに行って親しくなれたのか？





それはですね。
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一緒に苦労を乗り越えたから！
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だと思います。


例えば海外の見知らぬ街では移動するだけで
一苦労です^^;

あっちに行ってこっちに行ってと迷いまくりです。

おまけにマレーシアの人達はテキトーな人が多いので
道を聞いてもほとんど参考になりません。

南国の暑い中、汗水たらしてメンバーで協力し合いながら
やっとこさ目的地にたどり着く。

これだけで何かものすごい達成感が湧いてきて喜びを一緒に
共有できるのでここまで仲良くなれるのだと思います。

大げさな言い方をすれば戦友のような感じかもしれません。




このように、

「一緒に苦労を乗り越える体験」

を共有できると相手との距離がグッと縮まるのは
業務提携でも同じです。





遠藤がよくやるのは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
共通の敵を作ってしまうこと！
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です＾＾




これは競業他社でも良いですし、
理不尽な値引要求ばかりする、共通の顧客でも
良いのです。


相手と共通の敵を作ってしまってそこにフォーカス
することでいつの間にか相手との距離が縮まっていきます。


ちなみに、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手と共通の物にフォーカスする！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
だけでも実はものすご〜く効果があります。

その時にあなたにぜひ活用していただきたいものが、

＝＝＝＝＝＝＝＝
ホワイトボード
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です。

例えば業務提携相手と条件交渉をしていて
どうしても合意に至らず、険悪なムードになったとします。

そんなときに、

「じゃ〜ここまでの双方の論点を整理してみましょう！」

と言ってホワイトボードに書きだすのです。

するとそれだけで今までの対立ムードが一変し、
互いの主張のズレを一緒に解決しようという雰囲気に
なるのが不思議なものです。


きっと、
*********************************
互いの主張のズレ＝互いの共通の敵
*********************************
みたいになってしまうのだと思います。


あなたも業務提携の契約交渉の際に相手との対立が
厳しくなってみたらぜひダメもとでホワイトボードを
活用してみてくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二