ありがたいことに遠藤の事務所には毎日のように
業務提携の契約書についてのお問い合わせがあります＾＾

お問い合わせがあった場合、遠藤は必ず、

「基本事項の質問：計４問」

をお送りし、それに必ず「メール」でご回答いただく
ことにしています。

例外は認めません（笑）




見込客の中には、

「そんなまどるっこしいことはやってられないです。
　今日の午後にでもそちらに行きますから、口で
　説明しますよ！」

とか、

「とにかく急いでいるんです！明日までに
　契約書を用意してくれませんか？！！」

などといって「メールでの回答」を拒否／無視しよう
とする方もいらっしゃいますが、そんな方に対しては、

「スミマセン・・私どもではお役に立てないかと
　思いますので、もっと優秀な他の先生にご依頼いただけますか？」

と言って全てお断りしてしまいます。



この話をすると、

「遠藤さんもったいなことするな〜^^;」

とよく言われます（笑）

でも全然もったいなくないのです。

なぜならば、
************************************
顧客に「結果」を出してもらうことに拘っているから！！
************************************
です＾＾


ここで言う「結果」とはもちろん「契約締結」という意味です。

そして契約締結という結果を出すためには相手と交渉する顧客の
頭の中がきちんとクリアに整理されていることが必須です。


一方で、上記のようなお断り申し上げる方々は、
*************************************
頭の中のイメージを文字にできない
↓　↓　↓　↓
頭の中がゴチャゴチャ
↓　↓　↓　↓
思いつきで物を言う
↓　↓　↓　↓
相手とコミュニケーションできない
↓　↓　↓　↓
契約締結というゴールにたどり着けない
**************************************
というパターンになります。

だから、「メール」で質問に回答できないような方は
契約締結など無理なので依頼もお断りするのです。


下町ロケットに出て来る神谷弁護士じゃないですが、
最初から負けると分かっている勝負はしないのですよ（笑）


このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分で絶対に譲れない拘りを決めておく！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のは業務提携の契約交渉でもとても大事です。

「譲れない拘り」を決めていないと
「譲っても良いポイント」がわからないので１００％こちらに
有利な契約条件にしようとしてしまいがちです。

そんな交渉をしていたら相手から、

「なんだ？コイツ？？？」

と信頼を失ってしまい、纏まるものも纏まりません。

逆に、「絶対に譲ってはアカンポイント」でも譲って
しまって致命傷を負うリスクもあります。

たまに、
「そんなこと言ったって、『絶対に譲れない拘り』　
　なんて自分でわからないですよ！」
という経営者もたまにいらっしゃいます。

そんな時は下記のワークをしてみることをお勧めします。

ご自身の今までの人生で下記の時期に区分して
「許せなかったこと！」、「達成して嬉しかったこと」などを
書きだしてみるのです。

・幼稚園時代・小学校時代・中学校時代・高校時代・大学時代

そして書きだしてみた項目に「共通点」がないか眺めてみるのです。

もしそれを見つけることができればそれがご自身の、

「絶対に譲れない拘り」

ですよ＾＾

やってみると意外な発見があるのでおもしろいですよ＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二