遠藤はたまにセミナーを開催するのですがいつもセミナーで
気を付けていることがあります。

それは、

◆夢／マインド　　　　＝３割
◆内容／実績／数字　　＝３割
◆笑い　　　　　　　　＝３割

の「バランス」で話すと言うことです。

残った１割はその日の会場の参加者や雰囲気に
合わせてでどれかに上乗せします。


べつにこれ、遠藤のオリジナルではなくセミナーの師匠と
崇めている方々から教えていただいたものです。


師匠はいつも言います。

「いいかい遠藤さん、今度他のセミナーに参加したら
　講師の話す、夢、内容、笑いのバランス配分に注目して
　聞いてごらん。」

　
「なんか今一つだな〜と思うセミナーは必ずどれかの
　要素に大きく偏っているから。。。」


確かに注目して聞いているとそうだと感じることが多いです。


ちなみに遠藤が過去に参加したセミナーの中には、
偏っているどころか上記のどれも入っていないケースもあって、
聞くに堪えなかったです（笑）


この３割ごとのバランスは、セミナーの進行でも使えます。

◆講師が話す　　　　＝３割
◆参加者によるワーク＝３割
◆質疑応答　　　　　＝３割

ぐらいのバランスを目指すと良いみたいですね＾＾


このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
様々なポイントのバランスを考える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ことが重要なのは、業務提携の契約交渉でも同じです。



そのためにはまず、

「どのようなポイントがあるか全て
　書きだしてみる。」

という作業が必要なのですが、それができている
経営者が本当に少ないです^^;

次にやることは、

「各ポイントについて自分ではどうしたいのかを
　希望を出してみる。」

さらに、
「他部署／社外の人達を巻き込んで各ポイントに
　ついてのリスク／懸念事項を議論してみる。」

その上で、
「どのような力の配分バランスで交渉を進めるかを
　考える。」

というような感じになります。


あなたもぜひ業務提携の契約交渉に臨むときには
上記を参考にして、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
様々なポイントのバランスを考える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということをやってみてくださいね＾＾




またメールしますね。

遠藤祐二