業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

先週は毎日のように忘年会でした＾＾

そのうちの一つが、たまに遠藤が海外旅行を
ご一緒させていただいている来年７１歳になる
人生の大先輩を囲んだ会でした。


仮にＡさんとしましょう。


このＡさんは、資産●●●億円の億万長者でいくつもの
会社を経営されている成功者です。

毎月２回は海外旅行に行き、年間４千万円ぐらい
使うそうです^^;

大学時代はアメフトの名選手だったらしく背丈も１８０ｃｍを
優に超え、プロレスラーのようなガッチリした体格です。

ものすごい読書家で知識量もハンパないです。


いるんですよね〜こういう方が世の中には・・・・^^;


このＡさん７１歳になるまでに７１個の楽器をマスターすることを
ご自身に課しており、ご自分の会社の新年会で毎回色々な楽器を
演奏するそうです。

ドラム、トランペット、クラリネット、サックス等々。


遠藤も中学時代、吹奏楽部にいたので上記の楽器は
ちょっとぐらい練習したぐらいではとてもとても人前で腕前を
披露できるレベルにはならないことはよく知っています。


でもこのＡさん、なぜか
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一つの楽器を２０時間以上練習しない！
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のだそうです。


思わず、

「ええっ？なぜですか？」

と質問してみた所、

「ええか？ワシみたいなモンが下手で　みっともない姿を
　毎年社員に見せてるんやで？」

「それを見た社員も何か安心して、『そっか〜　Ａさんが
　こんなにみっともない姿をさらして　楽器に挑戦しているん
　だったら自分も失敗を恐れずに　何かにチャレンジしてみよう！』
　って思ってくれるやろ？」

というお答えでした＾＾



やはり、成功者は思考方法からして常人とは全く違いますね＾＾




このように、
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みっともないことを開示する！
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というのは業務提携の契約交渉ではかなり
重要なポイントとなります。

恐らくほとんどの経営者が自社の商品・サービスの
みっともない所なんかできれば相手に知られたくないと
思っているはずです。

だから聞かれるまでは黙っていたり、相手から突っ込まれても
まだ悪あがきして隠し通そうとする人すらいます。

だからこそ、
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先にみっとない点を言ってしまう！
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ことができるごく少数の経営者だけが相手から
揺るぎない信頼を勝ち取り業務提携に成功することが
できるのです。


今年１年、遠藤が学んだ経営塾の講師の和仁先生が、

「先に言えば説明、後で言えば言い訳」

という名言をよく口にされますが、自ら「先に」いう事が
重要なポイントです。


もちろん言いたくないことは無理に言わなくてもそれは
個人の勝手です。

でも少しだけ勇気を出して上記のＡさんのようにみっとない
ことを相手に先に開示することで思わぬ成果をあげられることが
あるのです。


あなたも業務提携に臨むときにはぜひ頭の片隅に置いて
おいてくださいね＾＾




またメールしますね。

遠藤祐二