業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。



例えば仮にあなたがあるセミナーに
参加したとしましょう。



講師とは初対面です。


最近のセミナーは、講師が一方的に話すのではなく
参加者にワークをしてもらってその答えを発表して
もらうことが多いです。

よって講師はあなたと目があったのであなたを指して
ワークの答えを発表してもらうとします。




その際に・・・・・

◆パターンＡ

「すみません。お名前をお伺いしてよろしいですか？」

とまず最初に確認する講師


◆パターンＢ
「では○○さん、ちょっとワークの答えを他の皆さんにも
　シェアしてもらっても良いですか？」

の２つのパターンに分かれますが、あなたはどちらが「オオッ！」と
なって嬉しく思いますか？


もちろん後者ですよね？



ちなみに遠藤もたまにセミナーを開催するときは、
参加者全員の顔と名前が一致するよう当日は朝から全員の名前を
ブツブツと呟きながらひたすら暗記です（笑）


余裕があれば、顔と名前に加え、その人の業務内容も
ざっくりと頭に入れておきます。


そしてこれも結構ある事なのですが、セミナー当日がその人の
誕生日だったときは、必ずイジリます（笑）



ここまでやれば、参加者も「「オオッ！」となってこちらの
お話も一生懸命聞いてくれるようになる訳です＾＾




このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事前に相手のことを調べておく！
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のは世間一般的には、「信用調査」の目的で
やることが多いようですが、実を言うと相手が、

「オオッ！」

となって信頼関係が構築しやすくなるメリットの方が
大きいのです。


また、相手の信頼を勝ち取るために調べる方が楽しいし、
調査するモチベーションも大きいと思います。


こんなにお気軽に信頼関係が構築できるのであれば
やらない理由はありません。



あなたも業務提携の契約交渉に臨む前に、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事前に相手のことを調べておく！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　
ということは必須だと心得ておいて
くださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二