相反する２つの脳の使い方をできなければ明日はないのです
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
先日もご紹介した下記の本ですが本当に学びが多いです＾＾
↓ ↓ ↓ ↓
イオンを創った女
https://books.rakuten.co.jp/rb/15635702/
イオンの現名誉会長の岡田卓也氏の姉の小嶋千鶴子さんの
評伝です。
ここ一週間も少しずつ読み続けていますが一番刺さったのは、
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用意周到であること！
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です。
「散歩のついでに富士山は登れない」
という例えで説明されていましたが、
◆ＳＴＥＰ１
富士山登頂と言う大きな目標を立てる。
◆ＳＴＥＰ２
富士山登頂のための計画を立てる。
ここで言う「計画」とは、山の知識の修得、体力作り、
スケジューリング等々のありとあらゆる計画のことです。
◆ＳＴＥＰ３
ＳＴＥＰ２で立てた計画に必要なもので今、自分に
ないものを修得・調達する。
という３ＳＴＥＰを長い期間をかけて淡々と積み重ねてきた
集大成がイオンの前身であるジャスコの設立につながったと
書かれていました。
そして遠藤ににとって耳が痛かったのは、
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日々の目の前のことに１００％の時間とエネルギーを
使ってしまっては上記の３ＳＴＥＰは一生実現できない！！！！***********************************************
ということです。
目の前の問題処理と明日のプラン作りを同時に行うという
脳の使い方をしなければなりません。
この、
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相反する２つの脳の使い方を同時に求められる！
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のは業務提携の契約交渉でも同じです。
どうも日本人の経営者は、
「自分が主張したい条件をいかに相手に呑ませるか？」
に全ての神経が行ってしまっているような気がしてなりません。
確かにそれはとても大事で、それこそが交渉の最終目的
かもしれません。
ですが、（特に交渉の序盤では）相手方についての情報収集を
するのにある程度の時間とエネルギーを費やすことが
とても重要です。
そしてそこで得られた情報を次回の交渉に反映して行くことで
効率的かつ迅速に契約締結までもっていくことができるのです。
「そんな器用なマネできないですよ！」
とあなたが思うのであれば複数のチームで交渉に臨み、
「条件交渉担当」と「情報収集担当」に役割分担すれば
良いのです。
あなたが業務提携の契約交渉に臨むときにはぜひ、
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相反する２つの脳の使い方をする！
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ということにあなた自身またはチームとして
チャレンジしてみてくださいね＾＾
また、メールしますね。
遠藤祐二
