業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

あと３週間で今年も終わりですね^^;

遠藤は12/28〜31の予定でマレーシアのクアラルンプールに
行く予定なのでものすご〜く毎日バタバタしています。


その昔、遠藤は３ケ月マレーシアにいて１０日程日本に帰る、
という生活を４年程送っていました。

マレーシアに行くときは日本のお土産を毎回買っていきました。

忍者セット、雪景色の写真、桜の押し花等々・・

「日本にあってマレーシアでは手に入らない
　珍しい物はなんだろう？」

と思案しながら色々な物をマレーシアの現地の
人達に買って行きました。


あなたはその中でも最も喜ばれたものが
なんだかわかりますか？

日本ではめずらしくも何ともないものです^^


それは
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★どら焼き★
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でした^^

その当時はドラえもんがマレーシアでは
大人気！

英語、マレーシア語、広東語、ヒンドゥー語に
翻訳されたコミックが本屋さんに大量に平積みに
なってました。

確か、土曜の午後にTVアニメも放映されていたかと
記憶していますが、土曜の午後には子供が通りからいなくなる！
とまで言われるほどの大人気でした。


なので、マレーシアの人は皆、
ドラえもんの大好きなどら焼きの存在を
知っている訳です。

でも食べた事もない人が大勢いたので、
お土産に買って行くと、

「おーこれがあのどら焼きですか！！」と
大喜びしてもらえました。


本当にその喜びようと言ったら

尋常じゃなかったです＾＾

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相手の本当に欲しい物は、
実は意外な物だったりする
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これ、業務提携の契約交渉でもそっくりそのまま
当てはまります。


皆さん大体、商品の「金額」や「品質」にばかり
気が取られ、そこばかり熱心に交渉しがちです。
でも、よくよく話を聞いてみると相手が本当に
求めているのはそこではない事も実はよくあるのです。

◆以前に知的財産に係わる裁判で莫大な賠償金を
　払った事があれば、まずは知的財産権が完璧に
　手当してあることが重要かも？

◆兎に角せっかちでスピード重視の社長であれば、
　注文したらすぐに納品して欲しいのかも？

◆品質の良い製品と言われて購入しても結局使いこなせず
　に無駄なお金を使った経験のある購買担当であれば
　親切丁寧な技術指導をして欲しいのかも？


などなど、人によって違うのですよ。

なのでいつも遠藤がセミナーで皆様に申し上げて
いることですが、
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契約交渉中も情報収集に努めること！
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これ、すごい大事です。

皆さん、交渉前は一生懸命相手の事を調べますが
交渉に入ってしまうと、自分の言い分をいかに相手に
伝えるか？に全エネルギーを使っている場合が多いです。


でも本当は、契約交渉もまたとない情報収集の場
なのですよ。

そして契約交渉が１回で終わることはないです。

よって、契約交渉中も交渉しながら情報収集に努め、
収集した情報に基づいて次回の交渉戦略の修正向上を
図ることが大事です。


具体的には、

◆当方以外にも契約交渉をもちかけている相手はいるか？
◆強み／弱みはどこか？
◆ニーズはどこにあるか？
◆契約締結のタイムリミットはいつか？
◆予算はどれくらいかけられるか？

などなどを相手からうまく聞きだすのです。

５つ全部は無理かもしれませんが上記のうち１つでも
聞き出せればかなり有利に交渉を進められる可能性が
見えてきます。

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際にはぜひ
その全エネルギーの何割かは、「情報収集」に割くように
トライしてみてくださいね＾＾




また、メールしますね。

　

遠藤祐二