業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。



これはよく遠藤のクライアントから聞く話です。

「いや〜実は弊社にも顧問弁護士の先生はいることは
　いるのですよ。」

「でも、相談に行くといつも、実務上それほと経営に
　実害はないと思える契約書の細部やロジック構成に
　拘って面倒なんです^^;」

「挙句の果てには私達クライアントそっちのけで相手と
　延々と法律論や契約書の文言の表現の争いを始めてしまうので
　本当に困ったもんです。」

「こちらとしては相手と早く合意することを目的にして
　欲しいのですが。」

「正直、弊社に実益のない法律論や用語の整理などして
　もらうために　高い顧問料を払っている訳ではないんですけどね。。。」



これは確かにおっしゃる通りで、まずは「合意を目指すために
どうすれば良いかを考える。」という姿勢はとても大事です。



一方でこんなクライアントもいます。


「とにかくどんな条件でも良いので相手と契約することを
　最優先にしたいのです^^;」

みたいな感じです。

っていうかこのタイプの経営者の方がまだまだ多いかも
しれません。

日本人は、合意することこそが目的であって交渉決裂は
それだけで失態という発想が強いと思います。

だから、締結する前から「こりゃダメだな。。」と半分
諦めている条件が書かれた契約書を取り交わすことが
多いのです。

これこそが、海外との契約交渉で日本人の経営者が
ことごとく失敗する大きな要因かと思います。

最近は海外の企業も日本人のことをよく研究しているので
このような日本人気質は最初から見抜かれている気すらします。


だからですね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
交渉決裂も立派な選択肢である！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というマインドセットを持っていることが
業務提携の契約交渉には必須です。

特に私達日本人は強く強く自分に言い聞かせる
ことが必要です。

そしてそのようなマインドセットになるために
役立つのが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
できるだけ複数の相手と交渉を進める！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という交渉戦略です。


これならば、無茶苦茶言ってくる相手と交渉決裂
しやすいかと思います。

一社とだけ交渉していると最後の方では、

「もう何が何でも相手と合意しないとダメだ。。」

という先程言った日本人の弱点がモロに出てきて
しまいます。



よってあなたも業務提携の契約交渉に臨むときには
できるだけ早い段階で、


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
できるだけ複数の相手と交渉を進める！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という交渉戦略を戦略を取るようにしてくださいね。

「俺は相見積は嫌いなんだよね〜」

なんて男気を見せているようではダメですよ（笑）


下記のセミナーでは上記の他にも
「複数の相手と交渉するメリット」について
詳しくご説明します。
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第５１回業務提携徹底活用セミナー１２月４日（火）新宿曙橋で開催！
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これ、シンプルですが本当に奥が深いのです。

単に業務提携の契約交渉に留まらず、心理学／脳科学に通ずる
学びがたくさんあります。

それほど本質的なマインドセットになります。

いよいよ開催が１週間後に迫りました！

もし、あなたがご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾





またメールしますね。

遠藤祐二