あなたは何か毎日やっている「習慣」はありますか？

例えば、早起き、英語の勉強、ランニング、掃除
などがイメージできるのではないでしょうか？

そう言えばこのメルマガもそうかもしれません＾＾


しかし習慣に詳しい人に言わせると、上記は全て
「行動習慣」と呼ばれる「やること」に関する習慣
なんだそうですね。


それ以外にも「思考習慣」というものもあるらしく
それらを意識するようにすると途端に自分の世界が
広がるそうです。


例えば最近遠藤は仕事の面で、

「自分の専門性は取りあえずおいて、
　お客様のお困りごとにフォーカスする。」

という「思考習慣」にチャレンジしています。




例えばフランチャイズ契約書を作成していると
しましょう。
遠藤にフランチャイズ契約書の依頼をする人は
ほぼ１００％フランチャイズ本部を立ち上げようとする人です。

そうすると契約書のことだけでなく、

・ロイヤルティをいくらに設定すれば良いだろうか？
・加盟店への研修カリキュラムはどうすれば良いか？
・商品開発を継続的にできる体制は？
・加盟店の店舗物件はどうする？
・ITシステムはどうする？
・加盟店を効率的に募集するにはどうすれば良い？
・加盟店への物品の販売はどのように仕組化する？


などなど本当に切がなくお困りごとだらけです^^;


で、今までの遠藤は例えばクライアントから、

「すみません、ロイヤルティはどれくらいの料率が
　良いですかね？　標準的なものはありますか？」


などと聞かれると、


「それはあなたが、色々な経営指標を検討して決める
　ことでしょう？」

（業務提携契約専門の行政書士の私に聞かないでちょーだい！！）

というエラソーな態度を取ってきましたが、ちょっと今年は
思考習慣を変えて、自分の専門外のことでも取りあえず一緒に
考えるようにしています。


すると途端に自分の世界が広がり、少し高い位置から物事を
俯瞰できるようになったような気がします。


お客様のお困りごとにフォーカスすると、自分の専門外の
ことまで話するようになるのでクライアントが

「一体どうしちゃったんですか？遠藤先生？？？」

と驚くのが楽しいです＾＾



このように、
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自分の思考習慣を意識して変えてみる！
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というのは自分の世界を広げるにはなかな
か良いのです。


そして更には、
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相手の思考習慣を観察してみる！
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ことができれば最強です。

業務提携の契約交渉でも相手の思考習慣を把握し、
それに合わせて交渉戦略を組み立てて行ければ、
契約締結までたどり着ける可能性は格段に高くなります。


このメルマガでも何度かご紹介していますが契約交渉は
何も自分の言いたいことをガンガン主張する場ではないのです。


むしろ最初の交渉では何もせず、相手の言うことを
「フンフンフン」と聞きながら観察することに
エネルギーを割くべきです。

そしてそこから得られた情報に基づいて２回目以降の
交渉に活かしていければとても良いです。

その情報の中に、「相手の思考習慣」が入っていれば
最強だと思います。

例えばですが、交渉相手が

書類を読まないタイプか？

　　それとも

書類しか信用しないタイプか？

だけでも把握できればその後の交渉戦略は
「ガラッ！」と変わってきます。


あなたも業務提携の契約交渉に臨むときにはぜひ、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手の思考習慣を観察してみる！
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ということに挑戦してみてくださいね＾＾



下記のセミナーでは上記の他にも「契約交渉の進め方」
について後半のパートでご説明します。
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第５１回業務提携徹底活用セミナー１２月４日（火）新宿曙橋で開催！
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やはり交渉では「準備と戦略と戦術」が必要になります。

参加者の方全員に、このノウハウをできるだけわかりやすく
お伝えしたいと思います。誰でも簡単にできる再現性の
あるものばかりです。

ノウハウと一緒にすぐに使える「ツール」も全員に
プレゼントしちゃいます。


もしあなたがご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾


またメールしますね。

遠藤祐二