業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


今、この本を読んでいます。
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年収１億円になる人の習慣
https://books.rakuten.co.jp/rb/15555123/

著者の山下さんはＦＣ展開する理容店を７４店舗も
管理運営する億万長者なのですがその考え方がものすご〜く
納得することが多いのです。

今でこそ、大成功を収めている山下さんですがここまで
来るまでに苦労の連続だったそうです。

遠藤のお客様でも理容店のＦＣ展開をしている方が
何名かいらっしゃいますが、理容店運営で最も大変なのは、
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スタッフの退職
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です。

山下さんへ駆け出しの店長のころ、スタッフに対して、

「●●がない！」
「ＸＸが足りない！」
「□□が全然できてない！」

と容赦なく叱責しまくり、多くのスタッフがやめて
いったそうです。


ここまでは容易に想像できますよね？？



「スタッフのダメ出しばかりするからやめていく。」

ということに気づいた山下さんは次に、

「よし！スタッフの良いところだけにフォーカスして
　とにかくほめよう！」

と心を入れ替え、多少のミスには目をつむってとにかく
ほめることにしたそうです。

そしてその結果、
：
：
：
：
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同じようにスタッフがやめていく
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という状況が生じたとか^^;



あるスタッフは辞表を提出するときに、

「山下さんはいつから八方美人になったのですか？」
「誰でも同じようにほめるから本気でないようように
　聞こえるんですよね。だから山下さんにほめられても
　事務的にしか聞こえないんですよ。。。」

　　
と捨て台詞を残していったんだそうです。


「ダメ出ししてもやめ、ほめてもやめる。」
「一体どうしたらよいんだ〜^^;」

と悩む山下さんにある社長さんが助言しました。

「スタッフの気持ちを理解したいならその長所と短所を
　同じ数だけノートに書きだしてみたらどう？」

つまり悪い点だけ見るのも、良い点だけ見るのもスタッフを
「半分」しか理解したことにならないということなのですよね。

そして人はどうしてもどちらかに偏ってみるので強制的に
バランスを取らせるために「同じ数だけノートに書く」
というワークが有効なのです。

山下さんはこのワークをするようになってからスタッフの
人物像を立体的にとらえ、その適性を正確に把握できる
ようになったそうです。


このように、
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相手の長所＋短所の両方を明確にする！
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というのは業務提携の契約交渉でも必須です。

会社の実力もそうですし、相手の価値観、ミッション、
ビジョン、習慣などありとあらゆるポイントで長所／短所を
調べて書き出してみるのです。


重要なので繰り返しますが、意識しないとどうしても
偏って見てしまうものです。

ちなみに遠藤の場合は人の欠点は放っておいても脳が
勝手にたくさん探し出しますが良いところを見つけ出すのが
下手で、よく失敗します（苦笑）


あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には意識して、

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相手の長所＋短所の両方を明確にする！
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というワークをやってみることをお勧めしますよ＾＾


下記のセミナーでは上記の他にも
「交渉相手の見極め方」について詳しくご説明します。
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遠藤はいつも思うのですが、
「まずは相手が信頼できる業務提携相手かを見極める」
という作業が必須です。

多くの経営者がこれができていません。
少ない情報ですぐに契約してしまおうとします。

とんでもない相手にあたってしまったら所詮、
契約書なんて無力です（苦笑）

このセミナーでは誰でも簡単にできて効果テキメンな
相手の見極め方のノウハウをいくつもご紹介します。

もしあなたが過去に業務提携契約して

「あれ？こんなはずじゃなかったのに。。。」

と、とんでもない相手と当たって後悔した経験が
あるのであれば何かのヒントがあるかもしれません。

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二