業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

　先週、クライアントとミーティングしていて
半切れしてしまいました^^;

このクライアントを仮にＡさんとします。

Ａさんは、契約したガソリンスタンドに自社で外注した
スタッフを送り込んでガソリンスタンドの業務を行わせる
会社を経営しているのですがとにかく、

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何を言っているのかよーわからん！
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のです^^;



ガソリンスタンドの業務というのは、遠藤の
まったく知らない世界です。
当然、業界の人間しかわからない専門用語も多いのです。



そこで、

「今のはどういう意味ですか？」
「その○○と言うのはどんな機能があるのですか？」

といちいち質問をしなければなりませんでした。



そしてＡさんもその業界の事を全く知らない遠藤に対して、
ガソリンスタンドで働いているスタッフに話しているような
感じで終始話し続けるのでとうとう頭に来て半切れして
しまいました。


相変わらず器の小さい人間です^^;



Ａさんに限らず、専門知識を持っている人達と話すときに、
遠藤が最も注意してチェックするポイントは、
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素人にわかりやすく伝えようとする努力や工夫があるか？
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です。

難しい事を難しく言うのは「簡単」なんです。
難しい事を簡単に言うのが「難しい」のです。


でも専門家たるもの、難しい事を簡単に説明するのは
使命だと思っています。

だからそれを怠って、自分だけの都合で小難しい話を続ける
専門家に対して「イラッ！」としてしまうのです。


この、
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難しい事を簡単に説明する努力と工夫を見せる
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ことの重要性は業務提携契約交渉でも全く同じです。

例えば、事前にわかりやすい資料を作って送っておく
とかでもいいのです。

文章で分かりにくければ動画を撮影してシェアしても
いいかもしれません。

これをする事で自分の言っている事を理解してもらえる
だけでなく、
「あーこの人は素人の自分にもわかるように一生懸命
　努力と工夫をしてくれているんだなー」
と相手に思ってもらえることの方が重要かも
しれません。

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難しい事を簡単に説明する努力と工夫を見せる
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だけで、相手方の信頼を勝ち取ることができると
言っても過言ではないと思っています。



またこの時に重要なスキルの一つが
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相手の趣味や興味に合った例え話で語ること！
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です。

・ゴルフが好きな相手にはマスターズの物語を。
・サッカーが好きな相手にはワールドカップの物語を。
・釣りが好きな相手にはハワイでのかじきマグロ釣りの物語を。
・ギャンブルが好きな人にはラスベガスのカジノホテルの物語を。

ていう感じです。

これ、交渉の達人達はみなやっていることです。

相手のプロフィールもこの時のために調べておくのです。

あなたも契約交渉に臨むときにはぜひ、
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難しい事を簡単に説明する努力と工夫を見せる
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ことでまずは相手の信頼を勝ち取ることを最優先に
してみてくださいね。



下記のセミナーでは、
「交渉時に難しい事を簡単に説明する」重要性について
さらに詳しく説明していきます。
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大事なポイントは、
「契約書は契約交渉では役に立たない！」
ということです＾＾

なんか意味不明ですよね（笑）

でもこれ、とても重要なポイントで多くの経営者が見落としている
ことなのです。


もしあなたが普段から契約書を使って交渉をしているので
あれば目から鱗の話かもしれません＾＾

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね。


またメールしますね。

遠藤祐二