業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

遠藤はここ１０年ぐらい本当に色々なセミナーに
参加してきましたが、セミナー講師は大きく分けて
２つに分類できると思います。

◆ダメ出し講師タイプ

いわゆる大先生タイプの講師の先生です。　
長時間、一方的に持論をお話し、あまり参加者同士の
ワークなどもありません。

　たまに参加者の質問を受け付けますが、　
質問してくれた参加者に平気で、

「その質問に何の意味があるの？」

みたいなダメ出しをするので、その内に誰も
質問しなくなります^^;

でも講義の内容自体は結構良いことを言っているし、
講師自身の実績もすごいので皆さんおとなしく参加
しているという感じです。



◆乗せる講師
この講師は、もちろん講師が話す内容も良いのですが
とにかく参加者のやる気を引き出すのが上手です。
参加者の質問に対しても真摯に回答します。

　「いつでも質問してね〜」

みたいな雰囲気を作るのがまた上手なので会場が
盛り上がります。


で、上記の「ダメ出し講師」と「乗せる講師」のどちらが
参加者の欲しい結果を出させることができるかと言うと
圧倒的に、後者です。


積極的に多くの参加者が安心して発言するので
１人目⇒２人目⇒３人目・・・・・１０人目ぐらいに
なるとアイデアが練りに練られてとても良いものに
なったりします。


これ、
遠藤が今年お世話になっている下記のキャッシュフロー養成塾の
講師の和仁さんのお言葉をお借りすると「積石効果」と
言うのだそうです＾＾
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https://www.wani-mc.com/cf/faci/

以前もこのメルマガに書きましたが、
和仁さんの名言である、

「安心、安全、ポジティブな場」

を作ることで積石効果が出て、アイデアも練りこまれ
参加者も欲しい結果を得ることができる、という訳です。

このように、
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　場の雰囲気作り
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は実は業務提携の契約交渉でもかなり重要です。

「契約交渉」というとどうしても利害の対立のような
イメージがあって、

「下手なことは言えないな〜^^;」

みたいな感じになるかと思いますがそうではありません。

双方自由により良い業務提携のアイデアを出し合うことで
積石効果を発生させ、ベストの業務提携の形を探るのが
本当の姿です。


ではそのために具体的にどうすれば良いのか？


お勧めはですね。
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ホワイトボードを多用すること！
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です＾＾

双方、権利の主張をしあって場が混乱／対立の構造になって
きたら、取りあえずホワイトボードに双方の論点を書きだして
整理してみるのです。

そうすると互いの頭が整理されるだけでなく対立の雰囲気が
次第に、協調の雰囲気に変わってくるのが体感できます。

これは恐らく、互いに正面で向かい合っているよりも同じ
ホワイトボードの方向を見て議論をする、という行為が
そのような場の空気を創り出すのだと思います。


あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　場の雰囲気作り
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に注意を払うようにしてくださいね＾＾

間違っても法律の専門家を同席させるようなことは
してはダメですよ（笑）


下記のセミナーでは上記の他にも、
「契約交渉における場の雰囲気作り」について
詳しく説明します。
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第５１回業務提携徹底活用セミナー
１２月４日（火）新宿曙橋で開催！
↓　↓　↓　↓
https://ameblo.jp/master-license/entry-12408483631.html
直接の参加お申込はこちら！
↓　↓　↓　↓
http://my.formman.com/form/pc/4dpemWSrVpLQ2QYS/
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ちなみにセミナー自体も「乗せる講師」がとても楽しい場の
雰囲気を作っていますので何でも気軽に質問でき、よりよい
業務提携のアイデアが練りこまれていくのを見ることができます。


あなたがご興味があればぜひ遊びにきてくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二