昨日の朝一番で、

「英文契約書の和訳をお願いしたいのですが
　見積りをお願いします！」

　
という問い合わせのメールが届きました。


ここ数年、「「英文契約書の翻訳の依頼」が本当に
多いのです^^;


「うちは翻訳会社じゃないんだけど。。。」

と思いながらも遠藤はいつも下記の３つの提案を
するようにしています。

かなり練りこんだ対応文なのであなたがご興味があれば
読んでみてくださいね＾＾
↓　↓　↓　↓　↓
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この度はお問い合わせをいただき
誠にありがとうございました。「英文契約書の和訳をされたい」
ということでよろしかったでしょうか？

実を申し上げますと、「英文契約書の和訳をされたい」
ということでお問い合わせをいただくお客様はさらに
分類すると、「下記の３つのニーズ」があることが多いので、
少しお時間をいただいてご案内をさせていただきます。


◆ニーズ１：とにかく一字一句正確な日本語訳が必要

この場合は、大変恐れ入りますが私共は、次のニーズ２に
書いたような理由により、「翻訳」はやっておりませんので
翻訳会社の方に別途ご依頼いただくことになります。


◆ニーズ２：英文契約書の内容をざっくりと理解したい

もしご興味があれば下記のＵＲＬをクリックしていただいて
英文契約書の「翻訳」と「要約」の事例を比較いただくと
わかりやすいかと思います。↓　↓　↓　↓　↓
https://www.english-agreement.com/category/1904431.html

契約書で使用される文言は非常に難解であることが多く
これは英文でも日本文でもかわりません。
せっかく高いお金を払って日本語に翻訳してもらっても結局、
「意味がわかりません！」となってしまう場合が多いのです。
要するに英文契約書の「翻訳」は役に立たない場合が多いのです。

よって私共は「翻訳」の代わりにわかりやすい言葉で、
「要するにここはこういうことが書かれているんです！」
という内容に「要約」するサービスを提供させていただいて
おります。

英文契約書要約の成果物のサンプルはこちら！
↓　↓　↓　↓　↓
https://www.english-agreement.com/image/YOUYAKU_Sample.pdf


◆ニーズ３：英文契約書のリスクを手っ取り早く知りたい

実はこのニーズがあるお客様が一番多いです。
そのようなお客様に対して私共は、お手持ちの英文契約書の
リスクを格安／短期間で診断すると言うサービスをさせていただいております。

英文契約書格安リスク診断の成果物のサンプルはこちら！
↓　↓　↓　↓　↓
https://www.english-agreement.com/image/A5EAA5B9A5AFBFC7C3C7Sample.pdf


以上、何かの参考になれば幸いです。
何か上記について疑問点等ございましたらどうぞ
遠慮なくご連絡くださいませ。

そしてもし、●●様のご要望が上記のニーズ２または３の場合は
このメールに返信いただければ更に詳しいご案内をお送り
させていただきます。
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とまぁ〜こんな感じです。

そしてこの案内文を送るとなんと問い合わせいただいた
お客様の実に７割近くが、上記のニーズ２または３に該当し、

「もう少し詳しくメニューの説明を聞かせてください！」

と更に問い合わせをしてきます。


要するに、英文契約書の翻訳の見積もりを依頼してくる
見込客の「本当のニーズ」は、べつに翻訳文が欲しい訳ではなく、
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英文契約書の内容をいち早く理解して
今後の対応方法を決めたい！
***********************************
ということなのです。

そしてそのニーズのために実は

「英文契約書の翻訳は対して役に立たないんですよ〜＾＾」

というお話をすると、
「なるほど〜＾＾」とものすごく喜んでくれるという訳
なんですよね。

このように、
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人は自分の本当に欲しいものがわからない！
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ケースが多いのは、業務提携の契約交渉でも同じです。

特にあなたの交渉相手がそのビジネスについて
あまり経験がないとそうなります。

その場合に、
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相手の希望を鵜呑みにせずに、
本当に相手が欲しいものを見つけ出して提案する！
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ということができればしめた物です＾＾

交渉相手はあなたのことを無条件で信頼するでしょうし、
そうなれば業務提携はもう半ば成功したようなものです。

これを相手の言っていることにそのまま対応している
ようではダメです。

まさに上記の「英文契約書の翻訳をお願いします」と
頼まれて、「はい、わかりました〜」とそのまま請け負って
いるのと同じ間違いを犯すことになります。

要は相手に対するリーダーシップをどれだけ持てるか？
という問題です。

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときにはぜひ、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手の希望を鵜呑みにせずに、本当に相手が欲しいものを
見つけ出して提案する！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というリーダシップを発揮してみてくださいね＾＾


下記のセミナーでは上記の他にも、
「契約交渉におけるリーダシップ」について
詳しく説明します。↓　↓　↓　↓　↓
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第５１回業務提携徹底活用セミナー
１２月４日（火）新宿曙橋で開催！
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https://ameblo.jp/master-license/entry-12408483631.html
直接の参加お申込はこちら！
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http://my.formman.com/form/pc/4dpemWSrVpLQ2QYS/
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リーダーシップと言ってもただエラそうにモノ申せば良い
という訳ではありません。

それなりの準備と戦略が必要になります。

これさえできれば業務提携は半分成功したようなものです。

多くの経営者がこのことに気づいていないのでもし
あなたがこのことを実行できれば大きなアドバンテージを得ることになります。



もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二