業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


遠藤はミーティングをする際によくブレスト（ブレーンストーミング）
をします。


あなたもご存知のとおりブレストとは、

◆とにかくたくさんのアイデアを出す
◆アイデア出しの段階での批判は評価は一切しない
◆アイデアを出し尽くしたら最後にまとめて批判／評価する

というものですが、とにかく楽しいしワクワクします＾＾




遠藤はよくこのブレストを、

「契約交渉に臨む前の準備段階で、自分の専門外の
　知識をもつ人達とやると良いですよー＾＾」

という話をしますが、実はブレストは交渉の本番でも
使えます。

「えっ？交渉の本番中にブレスト？」

とあなたは意外に思うかもしれませんね。



でも遠藤が以前行った欧米の企業との契約交渉では相手方から
何度もブレスト型交渉を提案されたことがあります。

特に、どうしても双方が条件面で歩み寄りができずに
このままでは交渉決裂するしかない！という局面で
やってみるのです。

前述のとおり、まずは一切、批判／評価をせずに
ホワイトボードなどを使ってどんな可能性があるのか
どんどんアイデアを出していくのです。

これにより、時には交渉決裂を回避できるような
素晴らしいアイデアが飛び出すことがありますが、実は、

結局素晴らしいアイデアが出なかったとしてもいい！
と遠藤は思っています＾＾

交渉というものは意見／主張が対立するあまり双方が
感情的になることが非常に多いのです。

「また無茶苦茶言ってきやがってあの野郎！」

とイスを蹴っ飛ばしたことが何度あったことか（苦笑）
相手もきっと同じだと思います。

そんな感情的な対立が深まるともう前向きな交渉など
期待できません。

そのような場合にブレスト交渉を行うとちょっと
不思議なことが起こります。

今まで、「あの野郎！」と感情的に頭に来る対象
でしかなかった相手との距離がグン！と近くなるのです。

そして自分の主張に固執していたものが段々と緩んできて、
「少しは譲歩してあげてもいいかな。。」という気に
なってきます。

そしてこれは相手も同じなのです。

契約交渉は何も相手と権利主張する場だけでは
ありません。
相手と仲良くブレストをする時間であっても良いのです。

あなたも契約交渉に臨む際に相手と対立が深まって、
「もう交渉決裂しかない！」という局面に陥ったときには
ぜひこのブレスト型交渉を試してみてくださいね＾＾



下記のセミナーでは実際に参加者の皆様に
契約交渉前のブレストを体感していただきます。
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もしあなたがこの手のブレストをやったことがないのであれば
その効果に驚くかもしれません。

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね！


またメールしますね。

遠藤祐二