業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

先週は琵琶湖まで行って下記のビジネスモデル合宿でした＾＾
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http://personal-brand.jp/seminar-info/bmgashyuku/


都会の喧騒を離れ、じっくりと自分のミッション、ビジョン、
セルフイメージそしてビジネスモデルを作るという合宿なのですが、
今年の４月に続き再参加です。

遠藤の周りの経営者で結果を出している方は半ば強制的に、
このような時間を取る習慣がある人が多いので、
遠藤も形だけでも真似しています（笑）


さて、この合宿の講師の和仁先生がいつもいっていることが
あるのですがそれは、

「なぜ、あなたがそのサービスを提供する資格があるのか？」

という正当性を見込客に語るのが大事だということです。


そしてその正当性を語るために自分の物語を語り、

「だからこのサービスを●●であるお客様に提供して
　いるのです。」

ということを伝えられれば自分のサービスを自分の理想の
見込客である「●●であるお客様」に買ってもらえるという
流れになるのですがたまに、

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物語と理想の見込客である●●であるお客様の属性が
食い違っている！
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ことがあります。


例えば、
少年時代に自分がぐれていて警察のご厄介にばかりなっていた
人がコーチングの力で立ち直ったのをきっかけに自分もコーチに
なったという自分の物語を語るところまでは良いのですが、
その人が、

「私はエンジニア専門のメンタルコーチです！」

などと自己紹介しようものなら、少し「？？？」となります^^;


この属性に合わせた物語で語ることの重要性はあらゆる
ビジネスでも共通ですが、それは業務提携の契約交渉でも
同じです。


そしてそれは
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相手の趣味や興味に合った物語で語ること！
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ができれば最強です。

・ゴルフが好きな相手にはマスターズの物語を。
・サッカーが好きな相手にはワールドカップの物語を。
・釣りが好きな相手にはハワイでのかじきマグロ釣りの物語を。
・ギャンブルが好きな人にはラスベガスのカジノホテルの物語を。

ていう感じです。


これ、交渉の達人達はみなやっていることです。

相手のプロフィールもこの時のために調べておくのです。

相手の興味を引きそうな物語に例えて話をすると契約交渉の
小難しい話でも伝わり方が全然違ってきます。


ぜひ、あなたも素敵な物語の語り部になってみてくださいね。



またメールしますね。



遠藤祐二