業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
遠藤は色々なスタイルで契約サポートを
行っていますが、その内の一つが以下の
サービスです。
↓ ↓ ↓ ↓
『契約書格安リスク診断』
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/B7C0CCF3BDF1B3CAB0C2BFC7C3C7A5B5A5F3A5D7A5EBB2E8C1FCA5A4A5E1A1BCA5B8.pdf
上記のイメージのとおり、
遠藤のクライアントが交渉相手から受け取った
契約書案のリスクを診断する、というもので、
「取り合えず、どんなリスクがあるのか
手っ取り早く知りたいです^^;」
という社長さんからよく依頼されます＾＾
先日のことです。
ある社長さん（Ａさんとします）から
依頼を受け遠藤が診断したところ、
あまりにもＡさんの会社にとって不平等で
交渉相手に一方的に有利な条件がありましたので
以下のようにコメントしました。
↓ ↓ ↓ ↓
「この条文はあまりにも交渉相手にとって一方的に
有利すぎて不平等な条件です。」
「いくら交渉相手がＡさんの顧客とはいえ
ひどすぎます。」
「商取引の常識からもかけ離れており、
あまりにも理不尽ともいうべき内容ですので、
きちんと交渉相手に修正を求めるべきです！」
するとＡさんは何を思ったのか、
上記の診断結果が書かれた契約書のワードファイルを
そのまま交渉相手に転送してしまいました^^;
にわかに信じられないかもしれませんが
本当の話です（汗）
そして交渉相手が上記の診断結果をそのまま
読んでしまい、
「理不尽とはなんだ！理不尽とは！！！！！！！（激怒！）」
となってしまい、
Ａさんは大変なことになってしまい
いまだに交渉相手と揉めています（＞＜）
このように
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他人が作った文章は必ず自分の言葉に書き換える
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ということは、
遠藤の感覚ではごくごく当たり前なのですが
それをせず、そのまま交渉相手に転送してしまう社長さんが
多いのに本当にビックリします（＞＜）
上記のリスク診断の例で言えばその内容はあくまでも、
***************
遠藤⇒Ａさん
***************
に向けて書かれたものであり、
「わかりやすさ重視！」ですので
ある程度、インパクトのある書き方をします。
「理不尽です！」
なんていうのもその一つです。
だからその内容を交渉相手に向けて
送る際には、
*********************
Ａさん⇒交渉相手
*********************
に向けた内容や文章の調子に直さないと
本当に大変なことになります（＞＜）
「え～そんなこと言ったって作ってもらった文章の
内容が小難しくって、自分では説明できないですよ～^^;」
という言い訳をするような社長さんは
速攻で考えを改めるべきです！
べつに契約交渉に限らず、
他人に作らせた文章を自分の言葉で説明できない
社長さんは必ず相手から、
「あんたはどう考えるんだ？？あんたは？？？！！」
と一発で信頼を失ってしまいます。
[[name1]]さんも業務提携の契約交渉で
使用する書類を他人に作ってもらった際には、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必ず自分の言葉に書き換える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
または
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必ず自分の言葉で説明できるようにしておく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という大原則を忘れないでくださいね＾＾
下記のプレセミナーでは、
上記の他にも重要な、
「契約コミュニケーションスキル」
についてご紹介します。
↓ ↓ ↓ ↓
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
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スキルや考え方だけでなく
あなたがすぐに使えるツールも
プレゼントします。
これ、
遠藤が多くの社長さんの契約交渉のサポートを
するのに実際に使っているツールですので
その効果は間違いないです＾＾
またそのツールに基づいたワークもしていただきますので
プレセミナーの場でその威力を感じることができるはずです。
正直、
これなしに契約交渉に臨むというのは
なんの明かりもなしに真っ暗な洞窟の中を歩くのと
同じぐらい無謀なことです。
過去の参加者の皆さんは、
「なるほど、これはいい＾＾」
と目から鱗が「ドサッ！」と落ちるようです。
もしあなたがこれから契約交渉を
控えているのであれば本当にすぐに使えてかつ
効果が絶大です。
ちなみにプレセミナーとはいえ
「３時間」たっぷりやりますので（笑）
その内容ももはやプレセミナーのレベルを超える量と質です。
もしご興味があれば上記のURLをクリックしてみて
くださいね＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
