先日、ネットでオーシャンズ１１を見ました。
もうかれこれ５０回ぐらい見ていると思います（笑）
遠藤は仕事で、
「もう何なんだこやつは！！」
とか、
「あったまにきたぜこんちくしょう！！！」
と途中で投げ出したくなるときはこの映画を
良く見ます。
普通の人はもっと違う観点でこの映画を楽しむと
思いますが、遠藤の場合は、
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たとえ相手が悪党であっても
大きなミッションを掲げていれば
業務提携は立派に成立する！
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と言う点が一番刺さっています＾＾
オーシャンズイレブンは１１人の悪党が集められ、
チームを組んでラスベガスのカジノホテルの
財宝を盗み出す、というストーリです。
１人１人は悪党ですので他のメンバーの
ことなんか好きでもなんでもありません。
むしろ隙あらば互いにだまして陥れてやろうと
さえ思っています。
でも財宝を盗み出すという大きなミッションを
明確に掲げた途端に、（少なくともミッション達成については）
互いに信頼し、達成するというところが良いのです。
そして見事、財宝を盗み出した後はみんなが仲良しに
なるでもなく、またそれぞれの悪党生活に戻っていくところが
たまらなくカッコイイのですよ＾＾
このように、
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業務提携で達成したいミッションを
明確化して相手と共有する！
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ということをやっておくのは
業務提携の契約交渉においてもとてもとてもとても
大事です。
っていうかこれがないとすぐに交渉決裂します（笑）
このミッションは必ずしも「儲かる！」という
ことだけではないと思います。
夢物語でも良いのです。
実務的な条件交渉の前にミッションについて
相手と共有しておくと、交渉の中で発生するあらゆる
誤解、トラブル、相手に対する不信感を乗り越えることが
できます。
あなたも業務提携の契約交渉に臨むときは
具体的な条件交渉の前に、
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業務提携で達成したいミッションを
明確化して相手と共有する！
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ということをやってみてくださいね。
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多くの日本人経営者が契約交渉で失敗するのは
ここに原因がある場合が多いのです。
どんなに法的に穴がなく、完璧な契約書を準備していったも
ここに想いが及ばなければ本当に欲しい、「契約締結」という
結果は得られません。
っていうかここさえきちんとできていれば
ひょっとしたら契約書なんて不要かも？って思います。
それほど重要かつ本質的な話をします。
もしあなたが過去に契約交渉でうまく行かなかった
経験がおありなら何かのヒントが見つかるかもしれません。
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またメールしますね。
遠藤祐二
