連休を十分に楽しまれましたでしょうか？＾＾
今日はまずは前回に続き「予告」から始めますね。
毎年開催している下記の養成講座の
プレセミナー／説明会の募集をいよいよ明日（9/18）から始めます！
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
プレセミナー／説明会（ZOOM開催）
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もし[[name1]]さんが以下のいずれかのお困りごとをお持ちの方であれば
この養成講座でその解決策が見つかるかもしれません。
◆経営者の場合
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×契約書の処理が最近増えてきたが、今までのやり方が正しいか自信がない
×最近、契約書にうるさい取引先が増えてきて契約交渉に苦労している
×新規の業務提携・事業をするにあたり、そもそも何を交渉したら良いのかわからない
×契約書の雛型でいままで済ましてきたがこれで本当に大丈夫？
×顧問の弁護士の先生がいるが高いし、今一つ効果があるのかよくわからない
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◆士業・コンサルタントの場合
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×売上が落ちているので、それを打開する収入の柱を作りたい
×本業へのつなぎとしての、契約サポート業務をやりたいが具体的な方法がわからない
×今までも顧客からの依頼でたまに契約書チェックをしてきたが、自分のやり方に自信がない
×実際に交渉に参加したことがないので、自信をもって契約サポートができない
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２０１９年に第０期を開始して、
早くも来年で７年目となります。
もしあなたが、
「んん？ちょっと興味あるな・・・・」
と思われたら、明日（9/18）のメルマガは必ず
読んでくださいね!(^^)!
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さて、今日は「契約書の完成後」のお話を少しさせて
ください。
遠藤はクライアントに契約書案を納品して
１～２週間してから、
「その後契約交渉の方はうまく行っていますか？」
「何か疑問点、修正点はありますか？」
と必ずお伺いするようにしています。
一応、業務提携契約ガイドランナーという肩書で
契約締結まで伴走し続けることにしているので（自慢）
でもそうやってお伺いすると、
半分ぐらいのクライアントから、
「すみません、まだ相手に提出していないのです。」
とかさらには、
「すみません、時間がなくてまだ内容を確認できていないのです」
などという返事が結構返ってきます^^;
「●月●日までに契約書が必要だから急いでください！」
と、お急ぎのご様子だったクライアントほど
結構上記のようなお返事が多いみたいです（笑）
これらはもちろん皆様お忙しいという事情もあると
思いますが、それ以上に、
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契約書が完成すると一安心してしまう
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という不思議な心理状態が主な原因かと思います。
そして１～２週間何もしないで契約書を置いておくと
今度は、
「う～ん、どうやって契約書の諸条件を相手に説明しようかなぁ～^^;」
とまたモンモンとし始めてさらに契約締結が
遠のきます。
当然のことですが、
契約書の完成はゴールではなくスタートです。
むしろその後が勝負どころなのですよ。
だから契約書案が完成したらまずは、
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一度ざっと読んで見て疑問点がないかの確認をする！
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という作業が必須です。
もしあなたが法律の専門家に契約書を作成してもらったので
あれば、細かい所でも全て質問しましょう。
そして次に、
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交渉用の資料に要点をまとめ直してみる
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というのがお勧めです。
いきなり交渉相手に契約書を送り付けてしまう方もいます。
これは交渉相手も契約書を読むのに慣れている場合は
問題ないですが、大抵はそうではありません。
よって契約書をいきなり送り付けても理解してもらえない
どころか読んでもくれない場合も多いです。
よって契約書の内容をきちんと理解しているあなたが
契約書のポイントをピックアップしてわかりやすい話し言葉で、
まとめてみるのです。
イメージはこんな感じです。
↓ ↓ ↓ ↓
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/A5E9A5A4A5BBA5F3A5B9B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf
ここまでできてしまえば、
契約締結はかなり近づいてきます。
あとは、対面なりZOOMなりでその資料を説明すると同時に
交渉相手の言い分もじっくりとヒヤリングするという作業に
なります。
いかがでしたか？
あなたも契約書が完成したら速やかに、
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一度ざっと読んで見て疑問点がないかの確認をする！
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交渉用の資料に要点をまとめ直してみる
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とうことをやってみてくださいね＾＾
またメールしますね。
遠藤祐二
