2025-06-09
さて世間一般的に、
創作、発明、アイデア等は０から作られたものではなく、
元々ある知識、経験の、
「組み合わせ方を変えただけ」
とよく言われます。
だから天才的な作品を作る人と言うのは
才能と言うよりも、元々膨大な知識・データを
持っている人だということだそうです。
以前、音楽家の坂本龍一さんが興味深いことを
雑誌のインタビューで言っていました。
「私には非凡な音楽の才能などないのです。」
「あるとすれば、子供の頃からインプットしてきた
膨大な音楽の記憶だけです。」
「それらを引き出して、ただ組み合わせる作業を
しているだけなんですよ。」
坂本さんのお父さんは坂本一亀さんという
有名な編集者だったらしいですが、
坂本さんが子供の頃、息子が欲しいと言えば
何枚でもレコードを買って与えたそうです。
つまり、子供の頃からものすごい量の音楽を
インプットをしていったことが、
今の天才音楽家・坂本龍一を
作っている訳です。
このように、
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まずは膨大な知識・データをインプットする
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ことが重要なのは業務提携の契約交渉でも
全く同じです。
商品、サービスの知識、税金の知識、マーケットの知識等々
事前にインプットしなければいけない知識・データは
いくらでもあります。
実はこれを最も効率よくやる方法があります。
それはですね。
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複数の相手と交渉すること
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です。
Ａ社との交渉で出た課題、問題点をＢ社との交渉でぶつけ、
Ｂ社との交渉で出た課題、問題点をＡ社との交渉でぶつけてみる。
これだけで得られる知識・データの量はハンパないです＾＾
もう少し具体的に言うと、
Ａ社との交渉中に湧いてきた疑問点・課題を
Ｂ社との交渉前に強烈なモチベーションをもって
解決しようと、大量のインプットをするからです。
これが１社とだけ交渉していたらここまで
強烈なインプットのエネルギーは出てこないでしょう。
よく、
「俺は相見積りは嫌いでね。。。」
と男気のあることを言って一社としか交渉しない
立派な経営者の方がいますが間違っています。
できるだけ交渉の早い段階で他の交渉相手を見つけて
同じ内容で交渉してみるのです。
そうすることであなたの欲しい真実にたどり着ける
確率が格段に高まります。
よってあなたも契約交渉に臨む際には
できるだけ早い段階で
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複数の相手と交渉すること
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を真剣に検討してみてくださいね。
下記のセミナーでは、
「複数の相手と交渉するメリット」について
上記の他にも具体的な事例を交えて更に
詳しく説明します。
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もしあなたが過去に交渉で
ご苦労された経験があるのであれば、
何かのヒントになるかもしれません。
ご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。
またメールしますね。
遠藤祐二
