今、以前もご紹介したこの本の

３回目を読み直しています。

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年収１億円になる人の習慣

https://books.rakuten.co.jp/rb/15555123/

 

 

 

自分にピッタリな本には中々出合う事は

難しいですが、これは本当に久々のヒットで

何度読んでも新しい気づきがあります。

 

 

 

この本の著者の山下さんは７０店舗の美容室を

展開するＦＣオーナーですが、

 

 

「絶対譲ってはいけない１さえ守ってもらえば

　残りの９には目をつぶる」

 

 

という習慣を持っています。

 

 

 

ＦＣオーナーになったばかりの頃は、

 

 

×スタッフの挨拶

×スタッフの身だしなみ

×スタッフの技術

 

 

とも全て不満がありましたが「それら９」に

ついては「グッ！」と歯を食いしばって

何も文句を言わなかったそうです。

 

 

 

その代り、

 

 

「絶対譲れない１＝チラシ配り」

 

 

だけはスタッフに徹底してやらさせた

そうです。

 

 

 

 

その結果、

 

客数が伸びる

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スタッフがカットする回数が増える

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技術が磨かれる

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「あの店は腕が良い」と評判になり更に客数が増える

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挨拶の回数が増えて笑顔を覚える

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接客の回数が増える

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身だしなみを意識するようになる

 

 

ということが起きたそうです。

 

 

結果的に、

 

「我慢して注意しなかった９の部分も改善された」

 

のだそうですね。

 

 

 

このように、

 

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９割譲っても絶対譲れない１割だけはとれば十分

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なのは業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

所詮、自社に１００％有利な契約締結など

しようとする方がおかしいのです^^;

 

 

しかし多くの大企業が特に力の弱い下請的立場の

相手に対して１００％有利な契約をしようとします。

 

 

そしてサポートする弁護士等の先生方がそれを

助長するという困った現象が世の中に蔓延して

います。

 

 

もちろんそんな条件で契約締結しても相手がもたず

長続きしません。

 

 

何とか変えたいものですね＾＾

 

 

 

そして大事なポイントがもう一つ。

 

 

「絶対譲れない１割とは？」

 

 

が本当に絞り込まれていない経営者も多いです。

 

 

当然ですが、この「絶対譲れない１割」は

「譲ってもよい９割」も合わせて詳細に検討した上で

初めて浮かび上がってくるものです。

 

 

 

面倒くさがってその作業を怠る経営者が多いのですよ^^;

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、

 

 

 

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◆ＳＴＥＰ１

 

　想定できる全てのポイントを並びだして検討する

 

 

◆ＳＴＥＰ２

 

　その中から譲ってもよい９割をそぎ落とし、

　絶対に譲れない１割を抽出する

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という作業を事前にしておくようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二